以少击众

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内容摘要：

以少击众以少击众,以劣势对优势而获胜.都是先以自己局部的优势和主动,向着敌
人局部的劣势和被动,一战而胜,再及其余,各个击破,全局因而转成了优
势,转成了主动.
——《毛泽东选集》第二卷第458页
抗日战争打了八年,抗姜援朝打了三年,我们有以少牲多.以弱胜强的
传统.
——《邓小平文选》第三卷326页
毛泽东军事学说,是以人民的弱小武装战胜其现代装备之强大敌人的军
事学说.
——《刘伯承军事文选》第476页
毛泽东的战略是弱者战胜强者的战略.
——日本现代军事理论评论家 小山内宏
前 言
——从毛泽东兵法谋略中吸取当代商战成功的点金术
商场如战场,竞争似战争.
今日商战乃智谋之战,商海沉浮贵在经营韬略,商战成功重在运筹决策.
被誉为"世界兵学圣典"的孙子 兵法,已被国内外管理学家,企业家当
作经营谋略的点子库,被深挖细找.然而,中华民族的贡献何止一部孙子兵
法.毛泽东兵法不仅是在中国革命战争军事对抗中,运筹计谋方略的思维规
律理论武撂,是中国革命战争以巧制胜,以小的代价换取大的利益的历史经
验总结,也是当代企业经营管理,商界市场竞争获胜的法宝.
毛泽东虽然没有兵法谋略的专著问世,但他领导中国革命战争的伟大实
践,他关于战争.战略和战术问题的著作.报告,讲话,以及大量的关于战
争指挥的电报,信件,都有不少与军事谋略有关的论述和精辟的见解.他丰
富的战争指挥实践,事实上已经形成了一套完整的毛泽东兵法.
当代商战中,企业与企业之间的竞争,是一场没有硝烟的特殊经济"战
争".在这场竞争中,消费者在选择市场,竞争各方在争夺市场.每一个企
业都将面临着来自各方面的竞.争和挑战,竞争是非常错综复杂的,特别是
市场经济体制的确立,改革的深入和对外开放力度的加大,企业之间的竞争
不仅主要表现为国内市场的竞争,还要参与国际市场的竞争.我们同资本家
做生意,引进国外先进技术和资金为我们服务的过程中,既要防止上当,还
要使我们在与外商竞争中取胜,让我国的商品占领国际市场,就要研究和确
定我们的计谋策略.实践还告诉我们,企业在经营活动中所作出的战略决策
正确与否,谋略水平的高低,直接关系着企业的成败.对企业领导者的现代
化管理水平,特别是决策水平提出了更高的要求.这样,研究和运用毛泽东
谋略,提高我国企业管理,市场营销水平将是一条重要途径.
把毛泽东兵法中的谋略,运用到当代商战中来,内容十分丰富.主要包
括,战争观和市场竞争观,军队建设与企业管理,人民战争与民主管理决策,
军事战略与经营战略,战役战术与竞争艺术,军事决策与市场决策,将帅之
道与企业领导,治军励士与员工激励,用人技巧等方面.柴宇球同志编著的
《毛泽东大智谋》一书中,共列举了毛泽东创造的奇谋达190个之多.这些
奇谋大部分都可供当代商战用谋借鉴.毛泽东在实施审时度势,明察敌情,
谋势造势,示形谋目,奇正相依,以柔克刚,权衡利弊,驰骋纵横等军事谋
略中那种独具匠心,都能在当代商战中得到充分的展示.只有认真学习,下
功夫研究才能把握,才能在商战中运用自如,有所收益.
石玉亮同志指出,当今运用毛泽东兵法指导企业市场竞争至少有三个有
利因素;其一是毛泽东兵法是我们这个时代的产物,更加接近我们这个时代.
它的许多原则,特别是它的科学性可以为企业经营者提供一个科学的思维方
式,毛泽东兵法中提出的许多著名论断和原则,如在战略上藐视敌人,在战
术上重视敌人;集中兵力,各个击破;知已知彼,百战不殆等适应于市场竞
争中的任何一个领域,是必须遵循的.其二是由于毛泽东兵法是在中国革命
以小胜大,以弱胜强的过程中形成的,以谋取胜的思想内容十分丰富.对于
指导总体上处于弱势的企业参与国内外市场竞争更具有现实性,可行性和针
对性.其三是毛泽东兵法是我党我军集体智慧的结晶,是更多人亲身经历的
事情.不仅老一辈的无产阶级革命家非常珍惜它,而且在全国人民当中早已
深入人心,现代企业经营者更会感到得心应手,是轻车熟路.特别是国内外
不少企业家已经进行实践,并且取得了成功.
从毛泽东兵法学习商战谋略,决不等于照搬照抄.谋贵创造,世界上没
有完全相同的两种事物,成就千件事,会有千条计.事物无不随着地点,时
间,环境,条件的变化而变化,谋略的运用永不会简单地重复.商战中的用
谋,就是要从毛泽东谋略中受到启发,融汇贯通,举一反三,有所创造,有
所发明.不讲时间,条件,对象照搬 ·上一篇：主管部门或乡(镇)
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