丰田汽车的产品定位策略
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丰田汽车的产品定位策略
05行政一班
组员:李琳 余绍毅 邱莉珊 彭清华 苗慧 叶欢蝶
车到山前必有路,有路必有丰田车
好产品来自好主意,好产品也产生好主意.丰田所谓的好产品就是好汽车,所谓的好主意就是如何去制造它,推销它,改进它.
——前丰田汽车公司总经理石田退三
TOYOTA 陆地巡洋舰LC100
最环保的量产车---普瑞斯的内饰
TOYOTA国内最高级的房车—皇冠CROWN
丰田汽车历史
世界十大汽车工业公司之一,日本最大的汽车公司,创立于1933年,现在已发展成为以汽车生产为主;业务涉及机械,电子,金融等行业的庞大工业集团.丰田公司早期以制造纺织机械为主,创始人丰田喜一郎1933年在纺织机械制作所设立汽车部,从而开始了丰田汽车公司制造汽车的历史.1935年,丰田AI型汽车试制成功,第二年即正式成立汽车工业公司.但在整个30年代和4 0年代该公司发展缓慢,只是到了二战之后,丰田汽车公司才加快了发展步伐.它们透过引进欧美技术,在美国的汽车技术专家和管理专家的指导下,很快掌握了先进的汽车生产和管理技术,并根据日本民族的特点,创造了著名的丰田生产管理模式,并不断加以完善提高,大大提高了工厂生产效率.
丰田营销策略
稳步进入中国市场
业务中心转向中国
广告时间
在日本的五个营销体系和在中国的三个销售体系
引例:中级车市场上的最有力的竞争者----丰田凯美瑞
售后服务
稳步进入中国市场
日前,丰田汽车公司发布了2006年4月至9月的上半年联合财务报表(日本的会计年度为当年4月到次年3月底),其范围包括大发汽车公司等子公司在内的丰田集团全世界控股子公司以及持股公司.上半年销售量为414.5万辆,比去年同期增加了31.2万辆,增长率为8.1%.丰田集团上半年度销售额为114718亿日元(约合人民币7699亿元),比去年同期增长15187亿日元__(约合人民币1019亿元),增长率为15.3%.纯利润为7772亿日元(约合人民币522亿元),比去年同期增长2067亿日元(约合人民币139亿元),增长率为36.2%.这其中包括在中国市场取得的业绩.
用感恩的心对待用户
———第十代业务中心转向中国
丰田将第十代COROLLA选择在中国北京来进行首发,这一点意义非常,这表明了丰田对中国市场的高度重视以及与战略合作伙伴第一汽车集团的密切关系.近年来,中国的汽车市场以惊人的速度发展和壮大,2006年的市场规模已经超过了日本,位居世界第二.在这种情况下,作为丰田汽车公司的核心品牌之一,COROLLA的新一代车型先于世界其他国家而选择在中国发布,预示着中国市场将脱颖而出,成为世界的主角.
明确南北丰田定位
一汽丰田产品包括高档车皇冠,中档车锐志,小型高端的花冠和小型低端的威驰,商品阵容非常强大,基本上覆盖了所有的车型.为了增加更多的用户,一汽丰田会增加年轻人所接受的那一部分商品,考虑年轻人的需求.丰田目前在中国有一南一北两条销售和生产线,也就是一汽丰田和广州丰田,这种战略布局非常符合中国市场的需要和中国市场发展的布局.当然,对于两条生产线,两个不同销售渠道,丰田也会对它进行区分.
广告策略
音乐营销
显眼而令人难忘的广告牌
丰田杯
在日本本土丰田的5个营销体系
以皇冠为代表的高档车体系
以MARK X,也就是中国版锐志为主的中档车销售体系
以花冠小型高端车为代表的销售体系
年轻人,女性和个性比较强的营销体系
雷克萨斯体系
在中国的3个销售体系
一汽丰田
广州丰田
雷克萨斯体系
中级车市场上的最有力的竞争者----丰田凯美瑞
广州丰田的主要产品—凯美瑞
凯美瑞原型是丰田风靡全球的战略车凯美瑞.目前凯美瑞全球市场累计销量已经远远超过了1000万辆,在中国它也一直是进口车市场稳居多年的霸主.他们丰富的营销经验是销售成功的保证.
凯美瑞高配低价入市的基准,就是为了力争中高档轿车市场销量第一的目标.凯美瑞的定价是从两方面来考虑的,首先19.78万的低定价得益于广州丰田良好的成本控制;其次,充分考虑了市场上竞争车型的价格以及配置
凯美瑞的价格与同级车的对比
凯美瑞共有5款车型,分别有2.0L和2.4L两个排量.其中2.0L排量的200E和200G售价分别为19.78万元和 21.98 万元;2.4L 排量的240G,240G导航版以及240V导航版售价分别为22.98万元,24.78万元,26.98万元.资料显示,配备丰田全新2.0L及2.4L直列四缸16气门双顶置凸轮轴VVT-i发动机,90km/h等速时的平均油耗分别为6.8L/100km和6.9L/100km,理论油耗为同级车之最.另外,该车内部空间尺寸为长2130mm/宽1525mm/高1200mm(无天窗时),为同级车之最.
凯美锐竞争车型对比:
帕萨特领驭 18.38-31.8万元
锐志 21.38-30.83万元
天籁 21.98-36.18万元
雅阁 19.98-29.98万元
君越 23.98-32.98万元
蒙迪欧 18.98-24.98万元
马自达6 18.98-23.98万元
广州丰田凯美瑞VS广州本田雅阁
:从以上图表看到两款车型在2.4L这一排量,凯美瑞在个项数据都占优势,特别在关键的变速箱和耗油量更比雅阁出色.而且丰田的品牌价值和影响力更是在本田之上,这使得凯美瑞一上市就成为中高级车市场上的重镑炸弹,短短的时间之内就成为同级车中的销量冠军.
两大车型的同城之争
凯美瑞的优势
广州丰田利用自身的品牌以及本身产品的质量和价格,在20万---30万的轿车市场上有非常大的竞争力.凯美瑞的主要销售群体是30岁至45岁的讲求实际的人群,他们对轿车的要求没有特别的个性要求,要的是实用,舒适,体面的中型轿车.而凯美瑞就是针对这类销售群体的产品,,在先前推出的美国版上进行适合中国消费者改进来的.即使厂方目前的策略是偏向保守的,但是凯美瑞在市场上仍然是供不应求的,厂方急切所做的就是增大产能才能应付庞大的订单.
外型精致,气派堂皇
车厢舒适,行车安静
操控舒适宽容,安全装备丰富
动力实际,油耗不高
现代化实用的装备同级车少有
凯美瑞上市第一个月的销售情况
中级轿车本月共销售近85000辆,同比增长近50%.广本雅阁以10665辆的销量排在第一位,紧随其后的是帕萨特.Camry作为一款新车,以近8000辆的销量排在第三,市场前景相当看好.比较成熟的车型依旧比较热销,桑3000,普桑排第四,第五位.新马6以近5000辆的成绩排第六,表现出很好的增长势头.排在七,八,九位的是三款新车,轩逸,锐志,骏捷.
丰田汽车的售后服务
在全国各地扩展维修网点
建立了技术培训中心
车到山前必有路,有路必有丰田车
The end
Thank you
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