二三年八月三十日
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二○○三年八月三十日,总第44期
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互联网由何人控制
翻译:米娜
简介
互联网由3个层次组成.最底层是物理层,信息通过这个层次进行传输.这一层实际上就是将计算机与互联网相连的计算机或电缆.中间层为逻辑层或编码层.编码指使计算机运行的编码.这个层次包括用来规范互联网的协议以及使这些协议运转的软件.最上层是内容层,即电缆传送的数据.本文阐述了互联网的中间层即编码层是如何运行以及靠什么支持运行的,此外还介绍了商界是如何保持参与.文章还展望了未来,讨论了VOIP,ENUM和即时通信---这些用于编码层和物理层的技术问题.许多组织诸如传统的电信管理机构及互联网自我管理协调组织都涉及此领域.企业需要更好地了解这些组织和技术是如何通过相互作用来保证互联网继续作为商务活动的活跃媒介的.
国际互联网是各种相互联结的网络的集合.由于这些网络有许多不同的属性,因此人们开发了技术协议,命名系统和其他被广泛接受的标准,使得信息可以在整个网络中相对顺畅地流通.
支持互联网运转的协议和标准是由其他一些组织开发的,这些组织的作用随着时间的推移已经发生了很大变化.广泛而言,那些进行互联网编码层技术协调的组织已经和那些与通信网络物理层相关的组织有了不同的发展.Internet 网域名称与位址管理机构(ICANN)的技术协调是通过一系列起不同作用的组织来完成的.本文中介绍的这些组织在技术管理中扮演了关键的角色.像ICANN,互联网工程任务组(Internet Engineering Task Force)和万维网联盟(World Wide Web Consortium)这些组织比传统组织诸如电信管理组织和国际电讯联盟在作法上具有更大的自律性.这些与互联网技术协调有关的组织有赖于从有关专家那里不断地得到技术输入和技术交流,从而保持互联网及其相关技术的发展,并为商界带动的革新提供一个平台.
互联网的持续成功有赖于那些作为因特网基础的标准,协议和政策不断发挥作用.伴随来自商界,大学,个人,政府的技术贡献,这些标准,协议等等至今仍在发展.商界需要确保合适的人员参与开发适当的技术协议和标准.要想保持互联网的健康发展及我们进行电子商务的能力,商界必须活跃地介入互联网领域并继续引领其发展.
背景
在二十世纪八十年代,网络(后来发展成为互联网)的技术协调是由美国政府机构通过一套契约和"意见征求书"的形式来管理的.后来管理机构逐步发展成为一批相互联系的组织或委员会.互联网架构委员会(IAB)和互联网工程任务组(IETF).这两个组织开发了技术标准,并且运行新兴的域名系统.虽然这些组织最初是依靠美国政府的合同和资金进行运作,但他们的组织结构在本质上是自治的.其标准和组织结构是由参与者(大多是志愿者)开发的,并完全以技术优点为标准不断进行严格的检验.
互联网协会(ISOC)
www.isoc.org
ISOC于1992年建立于美国,主要保护互联网架构委员会(IAB)和互联网工程任务组(IETF)中开发技术标准的个人免予承担个人法律责任.它如今已发展为一个国际化,非营利性的会员制组织,这个组织积极推动互联网的扩展.其开展这一工作的方式之一是向IETF,互联网工程指导小组(IESG)和IAB提供财政和法律支持.ISOC向参与标准开发的大量个人提供保险服务,还为这些组织提供协调公共宣传和公共关系的服务.ISOC鼓励企业或其他组织成为其会员参与其活动.
互联网架构委员会(IAB)
www.iab.org
互联网架构委员会(IAB)是互联网工程任务组(IETF)的组织监督委员会.它为互联网的发展提供战略性技术指导,并协调IESG和IETF的活动.它跟踪观察有关互联网的长期重要问题的进展,并且对一些新兴活动给予特别关注.它还主办和组织互联网研究任务组,召开会议来进行有关特定的互联网架构问题的深度探讨.
IAB的职责包括:
架构监督——监督互联网所使用的协议和实用程序的结构.
标准过程监督及上诉——监督建立互联网标准的过程.IAB是一个接受因互联网工程指导小组制定标准的程序不当而进行上诉的委员会.
外部联络——代表IETF与其他负责处理国际互联网标准,其他技术问题以及机构事宜的组织进行联络.
向ISOC提供建议——IAB是向互联网协会受托人委员会和官员提供有关互联网的技术,构架,程序和(在适当的地方)与互联网及其技术有关的政策建议和指导.
互联网工程指导小组(IESG)
www.iesg.org
互联网工程指导小组负责对互联网工程任务组(IEFT)的活动和互联网标准程序进行技术管理.它依据互联网协会(ISOC)所批准的规则和程序进行管理.IESG发起成立IEFT工作组并对他们的成果进行确认或更正.IESG由提名委员会(委员会本身由成员推选)挑选的区域董事组成,任期两年.IESG和一些标准化团体保持联络,包括国际电信联盟,万维网联盟,统一编码联盟,ATM论坛和国际标准化组织——国际电工委员会/二者的联合技术委员会.
互联网工程任务组(IETF)
www.ietf.org
IETF是一个大型的开放的国际化社区,这个社区由关心互联网构架的发展和互联网的平稳运行的网络设计者,操作者,供应商,研究人员等组成的.它是发展新互联网标准规格的主要团体.它对所有对此有兴趣的人开放.通过征求对有关技术问题的意见以及通过全世界IT专家间达成共识并进行合作,IETF始终坚持开放式的磋商.IETF的工作都是在取得各方意见大体一致的情况下进行的,它同时还向IESG就协议的标准化及互联网协议的使用给出建议.
IETF当前产品包括:
ENUM是IEFT下设的电话号码映射工作组(IETF)制定的协议.这个工作小组的主要任务是定义一个基于域名系统(DNS)的构架和协议,用于将电话号码与一个统一资源识别符相映射,而这个统一资源识别符可以用来联系和这个号码相关联的资源.这意味着某个人或某个企业无论是在移动电话或固定电话网络上,在互联网上,或在任何未来无线应用中,都可以拥有作为联系用的专一指示号码.ENUM仍在发展中且尚未得到使用.IETF正与IAB和国际电信联盟(ITU)一起就如何使ENUM投入使用而进行合作.
即时信息传送(即通常所说的基于文本的聊天方式或通过文本的实时通讯,比如ICQ, AOL即时信息).IETF正在研究有关协议和数据格式来开发用于传输即时信息的完整构架,并改善当前专有文本和声音信息系统的互通性.即时信息传送当前正发展成为一个重要的商业工具;比如华尔街的一些大公司已经带头在金融服务领域开发即时信息标准,特别是强调了其互通性和安全性.
要加入IETF,会员只需加入一个感兴趣的相关工作组,并在其中做出有效的贡献.IETF也组织对会员开放的工作会议.
万维网联盟(W3C)
www.w3.org
万维网联盟的领导者是蒂姆.伯纳斯.李.W3C开发具有互通性的技术(规范,指导方针,软件,工具),促进万维网的不断发展及其互通性的提高.自1994年以来,万维网联盟已经为万维网的基础构造开发了四十多个技术规范.W3C正在用XML改造原始网络结构(即HTML, URIs和HTTP)
W3C的主要目标是通过提高将不同地区的文化,语言,教育,能力,物质资源和使用者的自然局限的差异都考虑在内的技术,使得互联网能够被所有人理解和使用.W3C通过制定有关描述网络基本组成模块的规格(也称为"建议")努力推动网络技术标准化.
W3C工作组由来自成员组织的代表,W3C本身和被邀请的专家组成.这些工作组创造了W3C的主要成果:技术报告,开放源代码的软件和服务(如确认服务).W3C还和其他标准化机构和技术团体合作.目前共有三十多个W3C工作组.
W3C工作产品包括:
HTML:超文本标志语言的多个版本.
CSS:层叠样式表,可以允许用户快速更新他们的整个站点.
PNG:便携式网络制图是一个绘图文件,它允许在互联网上生成并快速传输压缩图片的同时不损害图片质量.
正确操作的指导,比如网络准入指导方针.
互联网络名称与编号分配机构(ICANN)
www.icann.org
ICANN建立于1998年,目的是管理互联网协议地址(IP)空间的分配及域名系统和根服务器系统功能.1998年前,这项工作由美国政府领导下的一些工作组(如运营互联网地址指派机构(IANA))执行,现在由ICANN执行.
ICANN由三个分别处理域名,地址和协议的辅助机构组成.ICANN董事会中的九人由这三个机构任命,剩余的五人由在野的会员任命.虽然如此,ICANN的结构和组织仍强调私有部门自下而上的协调和代表性.
虽然ICANN的大部分工作要受IETF, W3C和其他组织的标准化开发活动的影响,但ICANN仍不同于这些组织.和其他技术协调组织相比,ICANN的职责范围更广,更具有政治性.它所作出决定的政策影响意味着它具有与大多数标准化设定团体不同的结构和任务,这反映了在政策的制定过程中需要更广泛的参与.
国际电信联盟电讯标准化部门(ITU-T)
www.itu.int/ITU-T/
ITU电讯标准化部门(ITU-T)是国际电信联盟的三个部门之一,总部位于瑞士日内瓦.ITU-T研发的非约束性技术解决方案已成为电讯业各个领域的有效标准.电讯标准化办公署(TSB)是ITU-T的秘书处.每隔四年,ITU要召开一次全权会议来设定总体方针,通过五年战略计划和财政计划及选举高级管理队伍.最近的一次全权会议是2002年9月在摩洛哥的马拉喀什举行的.
ITU-T目前的工作项目包括为交互式电视,ENUM和新一代网络制定标准,以及与顶级国家编码域名组织进行协调.2002年国际商会(ICC)公开表示域名空间应该继续由ICANN而不是由通常受政府领导的ITU-T来管理.ITU-T还和其他标准设定组织进行协作,包括国际标准化组织(ISO),互联网工程任务组(IETF),联合国/欧洲经济委员会(UN/ECE)和欧洲电信标准协会(ETSI).
ITU-T包括三类成员:国家成员,部门成员和合作成员.通信服务供应商和设备制造商以及其他公司是部门成员和合作成员.仅被允许参与一个研究团体的合作成员,因其经济义务较小,所以常常作为小公司的选择.该组织的成员通过递交书面建议和参加其组织的研讨会和集会参与标准开发.一直以来,ITU-T的标准开发进程十分缓慢,有时还受国内政治拖累,不过如今ITU-T通过改进已经形成的更加高效的标准程序.
国际商会(ICC)会员的参与——谁应代表商界
ICC的成员应检验与互联网的技术协调有关的主要组织的功能和任务,并考虑他们是否可以参与某个甚至多个机构的活动,或者提高他们在这些机构中的参与度.任何公司信息系统的管理人员都可以为之做出显著贡献,即使这个公司的主要业务并不直接依赖于互联网.像硬件及软件网络供应商,网络运营商和电信服务提供商这类的公司可能会特别愿意参与活动.值得一提的是,这些机构的很多工作是在线完成的.他们通过使用网络和电子邮件来散发文件,这样企业不用参加会议就可以参与到这些机构的重要工作中来.
未来趋势
即时通讯,网络语音通话及ENUM的发展表明,整合是未来网络革新的核心所在.然而,整合技术却是由不同类型的组织开发,调整,甚至控制的.比如,ENUM由IETF开发,却由ITU执行,而这一议题在ITU陷入了政治斗争中.ICC需要通过工作来保证这些技术能够得到自由发展和应用,并保证互联网可以继续成为创新和利润的来源.
结论
互联网上的未来商业创新机会依赖于商界能够持续从事和驱动当今互联网的技术标准及规则的开发.ICC鼓励其成员关注那些在互联网技术协调方面起决策作用的机构,并保证商界继续占居主导地位.ICC会员单位及ICC国家委员会如有任何问题或需要更多的资料或支持,请联络Maria Farrel(mfm@iccwbo.org).
中国服装出口法国潜力大
中国服装大量出口法国,自20世纪90年代以来呈迅速增长趋势.但是,服装中标明中国品牌的不多.目前,我国服装约占法国服装进口总量的10%左右,市场份额还较小,发展潜力仍然很大.
据法国海关统计,2001年法国总计进口服装122.3亿欧元,其中针织服装类68.28亿欧元,非针织服装类54.02亿欧元,分别占其进口总额的2.08%和1.65%.其中,从中国进口服装13.69亿欧元:针织服装类7.87亿欧元,非针织服装类5.82亿欧元,分别占法国针织服装和非针织服装进口总额的11.53%和10.78%,居法国服装进口国的第2位.针织及非针织类的第1位分别为突尼斯(针织服装类9.52亿欧元,比我国多1.65亿欧元)和意大利(非针织服装类6.21亿欧元,比我国多0.39亿欧元).
中国服装出口法国,自上世纪90年代以来呈迅速增长趋势.目前在法国服装市场上,无论是大百货公司,还是邮购公司,超市,零售店,到处可见中国生产的服装.但是,服装中标明中国品牌的或者标明MADE IN CHINA的不多.基本上处于为外国品牌加工或者为商店定牌生产,总体来说产品质量处于中等水平.
2000年法国服装消费共计274.4亿欧元,平均每个家庭消费564欧元,从每年2次服装大减价看法国人的购衣热情不减,法国服装市场仍然很大,市场还远远没有饱和.据法国服装工业联合会消息,由于法国生产服装成本较高,法国服装企业逐年减少,第一线生产工人平均每年减少12%.预计,为满足市场需求,法国将继续扩大服装进口.目前,我国对法服装出口约占法国服装进口总量的10%左右,市场份额还较小,发展潜力仍然很大.
在进口方面,法国还没有对我国服装产品在技术,安全,准入等方面设限.加入WTO后,随着配额的取消,法国服装界已经预感到中国服装产品将加强对法国的出口攻势.为了巩固我国现有市场份额,继续扩大对法国出口,除了大力发展我国服装品牌,提高产品质量,扭转我国服装中低档产品的形象外,还需加强以下几方面工作:
1.政府和中介组织应加强对服装企业的政策和信息服务,引导企业发挥产品优势.目前,我国企业生产能力和生产质量逐年提高,但是对国际流行趋势信息不灵通,服装产品款式落后,色彩跟不上流行趋势,许多服装企业只能为外国企业打工,阻碍了我国服装产品的发展.
2.促进交流与培训.以政策和财政补贴的办法鼓励我国服装企业走出去,参加国际性服装展览,宣传我国产品,加强同行间交流,并与外国服装研究所和服装院校建立培训与交流机制,培养年轻服装设计师.同时大力办好我国服装展览会,固定时间,地点,加强宣传,吸引更多的外国服装企业前来我国参展.
3.以政策鼓励创新与革新.应将纺织服装专业和非纺织服装专业的高新技术企业结合在一起,推动高新技术服装面料的研发,研究生产与销售,产品与服务等环节以及外国人体测量数据等.我国优势产品麻制品,羊绒制品等在法国市场很畅销.
4.据法国有关专家统计,我国国内市场纺织品消费的三大块,成衣占80%,装饰布占12%,工业用布占8%.近10年来,平均每人消费纺织纤维5到6.6公斤,市场已近饱和,建议今后10年大力发展装饰布生产.
法国从纺织品,服装低价国的进口增加
2002年第1季度,法国纺织品,服装从低价国的进口有所增加.从整体上讲,1季度,法国纺织品的出口和进口分别下降了5%和6%.而从欧盟和欧盟以外的工业国的进口分别减少了7%和20%.与此同时,法国纺织品向欧盟和欧盟以外的工业国的出口均下降了8%,而向低价国的出口增加了1%.
服装的情况不同,一季度,法国服装的出口和进口分别增长了3%和2%.出人意料的是:法国服装向低价国的出口大幅增长了14%.向欧盟的出口持平,向欧盟以外的工业国的出口增长2%.法国服装工业联盟(UFIH)负责经济问题的专家FRANSOIS-MARIE GRAU先生客观地分析了这种增长的情况后指出:法国服装以往向这些低价国的出口数量不大,这将促使其今后对这些低价国的出口会有更快地增长.
统计数字显示,德国,比利时,意大利,英国和西班牙是法国纺织品5大进,出口贸易伙伴.从出口看,一季度法国向其中4国的出口大幅下降,德国减少了14%,比利时-9%,意大利-10%,西班牙-5%,只有向英国的出口增加了3%.从进口讲,上述5国仍名列前茅, 意大利是法国第1大纺织品进口国,一季度法从意进口的纺织品同第2大进口国德国一样,均下降了7%,从第3大进口国比利时和第4大进口国中国的进口均下降了6%.与此相反,从位次靠后的第5位的土耳其和第6位的西班牙两国的进口均增加了5%.突尼斯由原来的第11位变为第9位,从突进口猛增了27%.
尽管德国一度出现消费危机,一季度德国从法国服装进口的增幅仍高达9%,位居比利时之前,德国成为法国服装的第一大出口国,比利时位居第二,向比出口增加了4%.向英国出口虽然下降了12%,但英已成为法国服装第3大出口国.第4位被2001年曾是第7位的意大利占据,法向意出口增加了5%.令人惊喜的是,虽说日本经济萧条,仍保留在第5的位置,向日出口猛增了13%.向西班牙的出口虽然下降了2%,仍保留在第6的位置.对美国出口虽增加了6%,但位次由2001年第4位降到了第7位.
突尼斯服装对法出口大增了10%,保持在第1大出口国的席位.中国增3%,位居第2.摩洛哥增加了6%,但位次由2001年的第2位变为第3位.
2002年1季度10大纺织品出口国:(+,- %) :
意大利(-7%),德国(-7%),比利时(-6%),中国(-6%),土耳其(+5%),西班牙(+5%),葡萄牙(-7%),印度(-2%),突尼斯(+27%)和摩洛哥(-11%).
2002年1季度法国纺织品10大进口国:
德国(-14%),比利时(-9%),意大利(-10%),英国(+3%),西班牙(-5%),突尼斯(-5%),摩洛哥(-1%),葡萄牙(+7%),美国(-16%)和荷兰(-7%).2002年1季度10大对法服装出口国:
突尼斯(+10%),中国(+3%),摩洛哥(+6%),意大利(+9%),印度(+3%),土耳其(+31%),罗马尼亚(+25%),德国(+25%),比利时(-7%)和孟加拉(-1%).
2002年1季度10大法国服装进口国:
德国(+9%),比利时(+4%),英国(-12%),意大利(+5%),日本(+13%),西班牙(-2%),美国(+6%),瑞士(-12%),荷兰(+8%)和突尼斯(-6%).
中国纺织服装向法国出口增长
据法国纺织工业联合会UIT最新公布的统计, 2001年第一季度,中国向法国出口服装3.6亿欧元,增长29%;出口纺织品4.395亿欧元,增长16%. 在中国向法国出口的纺织品中,面料占7560万欧元,增长37%;针织品占2.62亿欧元,增长21%;纤维半制成品占16万欧元,减少23%;纺线占450万欧元,减少18%;其他纺织品占9680万欧元,减少5%.预计2001年全年,中国将向法国出口15亿欧元的纺织品和服装.目前,中国是继突尼斯之后法国的第二大服装供货商和第五大纺织品供货商.
据法国《纺织报》报道,目前,中国还是欧盟纺织服装的第一大供货商.2000年中国向欧盟出口纤维,纺线,纺织品,服装共计98.25亿欧元,而欧盟只向中国出口了5.4亿欧元的纺织服装产品,这在欧盟对全球的贸易逆差中占到约1/3(32%).中国服装向欧盟的大量出口是造成欧盟与中国贸易不平衡,欧盟逆差81.56亿欧元的最主要领域.
欧洲家纺市场策略发展要点
对家纺而言,欧洲是一个大市场.最大的市场为德国,约占10.52亿欧元,其次为英国占9亿欧元,法国8.79亿欧元.其它欧洲各国市场之间也有所差异.
也就是说,想要进入这个市场,必须致力于了解每个国家的特殊文化与生活习性,且每个国家均有不同之尺寸,布料成分等.例如法国不能接受床单为涤/棉混纺,约95%的床单销售为纯棉,而西班牙却是30%的销售为纯棉,70%的销售为涤/棉混纺.
另外每个国家对色彩与设计风格的喜好各有不同,对产品细节的要求亦不相同.德国人喜爱粉彩色,对黄色有特殊爱好,法国人却不爱黄色.至于后处理加工部分也有所差异,以车棉盖被而言,法国是以狭小图纹,意大利则为宽扁纹.
所以,如欲致力于开发欧洲家饰布市场,尤其是床单市场,必须考虑以下重点:
◆ 选定1-2个目标市场
◆ 成分标准化
◆ 寻求合适的设计风格
◆ 以品牌认同为焦点,则容易在各 区域市场间沟通
◆ 避免为了市场之基准生产量,而在或必要附件等产品细节上妥协
案例分析:小企业如何成功地打入国际市场
小企业如何成功地打入国际市场 打入国际市场的重要条件是什么 具备重要条件后应做何具体工作
美国干酪产量是世界上最高的,然而出口很少.由于澳大利亚和新西兰的生产成本比美国低很多,两国在世界干酪市场上占据了支配地位.但是美国一家叫作伊诺的食品公司竟成功地打进了欧洲干酪市场,成为向欧洲出口干酪的第一家美国公司.
伊诺食品公司1973年建立,其产品是一种半软的加香料特制干酪(干酪是一种奶油制成的西餐食品),到1980年该公司已经取得美国特制干酪市场的60%占有率,销售总额为1200万美元.伊诺食品公司也向澳大利亚,加拿大和日本出口少量产品,然而据调查,欧洲特制干酪市场销售额高达2亿美元,相当于美国特制干酪市场十倍.如此之大的市场确实很有吸引力.
1980年 l1月,在法国巴黎一次重要的国际食品博览会上,伊诺公司"朗得尔"干酪被引入市场,并且获得了交易会的好评.以后该公司在瑞典进行了试销,在l0月内,夺取了瑞典特制干酪市场的20%,成果辉煌.这大大鼓舞了伊诺公司,决定真正打入欧洲市场.公司首先与一家航运公司谈判了运费问题,争取到每批运费为3600美元的价格,这比最初的报价低一些.其次要解决进口关税问题,欧洲共同体要求征收35%的进口关税,其税率是相当高的.伊诺公司请求美国关税委员会帮助交涉,使关税降低,但谈判没有成功.
为了打入欧洲市场,公司决定对出口欧洲的干酪提供价格补贴.由于公司总部距离欧洲太远,伊诺决定在巴黎建立一个市场经营子公司.公司的市场副总经理说:"建立这个子公司是必要的,要靠它来管理我们欧洲业务的发展,并在世界几家最大干酪制造企业卧虎藏龙的市场上,保证我们高大的形象."子公司的责任是保证维持零售的库存,控制欧洲的销售渠道,同时,还指定一家法国公司担任经销商,调整从美国装运来的货物,向全欧洲200多家超级市场和大的零售商店发售产品.
伊诺公司成功地进入欧洲市场的一个重要因素是,他们研制了一种新的包装.这种包装有一个不透气但可以重新封口的容器,可以防潮,把储藏期延长3个月.产品名称"朗得尔"用法语,标签也用法语.干酪形状成圆形,因为"朗得尔"就是圆形的意思.产品有3个品种:洋葱味,大蒜香味和胡椒辣味.伊诺认为法国味的洋葱干酪是它的一个拳头产品,因为欧洲干酪制造企业没有生产这个品种.
案例分析
l,背景分析
(l)公司:伊诺公司是一个只有8年历史的小企业,年销售额只有1200万美元,但已经获得了美国特制干酪市场60%的占有率.
(2)公司地点:公司设在美国靠近太平洋的东海岸,距欧洲较远.
(3)产品:企业产品属食品行业,它所生产的"朗得尔"是一种半软的加香料特制干酪.
(4)出口:伊诺曾向澳大利亚,加拿大,日本出口少量的特制干酪.
(5)企业市场部门:公司设有专门负责市场的副总经理.由于公司95%的产品是在国内销售,所以市场副总经理的工作重点是国内市场,但是现在需要照顾欧洲市场.
(6)打进欧洲市场的原因:公司要想获得较多的利润,应该争取进入销售总额达2亿美元的欧洲市场,这个市场是美国市场的十倍.
2,市场信息搜集
(l)销量:欧洲特制干酪市场是美国的十倍,这是一条非常重要的信息.
(2)运费:与各种交通运输部门联系,了解运费情况.
(3)关税:欧洲干酪进口税高达35%.
(4)消费者对产品的反映:通过国际食品博览会,发现伊诺的产品很受欢迎.除此以外,还了解到,欧洲的一些中间商(他们也参加了博览会)的反映也很好.
(5)获得进一步的信息:虽然消费者和各方面对伊诺特制干酪的反映很好,但公司并没有急于全面进入欧洲,而是进行试销,希望通过试销获得进一步的信息.
(6)试销地点的选择:欧洲有20多个国家,伊诺为什么选择瑞典呢 原因有两个:①国家小,试销成本低;②瑞典具有代表性.瑞典的经济发展水平在欧洲具有典型意义,如果瑞典比其他国家富很多或穷很多,试销的信息就会不准确;瑞典人的口味也有代表性,如果他们喜欢"朗得尔",其他欧洲人也会喜欢.
3,伊诺公司进入欧洲市场的战略
(l)战略目标:打入欧洲市场,短期争取一定市场占有率,长期争取较大利润.
(2)产品策略
①产品:出售特制干酪.因为公司规模较小,只生产3个品种.
②种类:一般来说,一个国家的食品很难适应另一国家消费者的口味.但试销已经证实,欧洲人喜欢伊诺产品,并且3个品种中,法国味洋葱干酪是本企业的独特产品.
③包装:由于生产地与销售市场的距离较远,需要设计特制包装,便于运输和长期储存.
④商标名称:商标名称采用法语,因为世界上食品名气较大的国家是法国和中国.在欧洲,使用法语,欧洲人会认为是很好的食品.
(3)价格策略
①运费和关税:在这里,它们是影响产品价格的两个主要因素.企业虽然经过努力,希望关税委员会帮助降低关税,但没有成功.原因是,公司规模小,职工少,从而职工选民在政治上的影响不大.
②措施:为了打入欧洲市场,不得不实行价格补贴,它可能意味着亏本(如果贴补太大),也可能意味着利润减少(如果补贴不是很大).
③将来降低成本的可能性:其他可能性没有,惟一的办法是,在欧洲设立工厂.
(4)广告策略
①广告媒介:由于公司的市场只是一个很小的高档食品市场,伊诺决定不利用电视或广播作广告,因为成本太高,销量有限,不合算.除了产品包装本身的广告宣传外,伊诺印制了一种发送给现场顾客的宣传材料.
②广告目的和手段:树立两种形象,一个要使顾客联想到法国食品;一个要使顾客联想到美国西部的大草原和牛仔,因为欧洲人很喜欢美国的牛仔裤.所用手段是,用法语把产品描述成"来自美国大草原的干酪".
(5)销售策略
①销售经营:由于公司距欧洲距离太远,必须在欧洲设立负责管理欧洲销售的经营公司.
②中间商:伊诺是在一个新的环境里销售产品,对当地情况不熟悉,需要寻求当地中间商的帮助.中间商不仅了解行情,而且还有自己的经销机构,专用运输工具和老客户.由于中间商经销很多商品,容易取得规模效益,从而可以降低销售成本.
③为什么选择超级市场:"朗得尔"于酪是一种高档食品,到超级市场选购的消费者比较富裕,易于销售.在普通零售店不能实现较大销量.
4,结论
(l)小企业也能取得国际市场经营的成功.错误的观点认为,只有大企业才具备到国际市场中去竞争的实力.其实,只要运用正确的市场战略,很多中小企业也同样能够取得成功.
(2)一个好的市场经理和好的市场战略是取得成功的重要条件.
(3)企业市场战略并不复杂,但也不很简单.只要善于搜集信息,分析利弊,充分有效地利用各种知识和自己的优势,中小企业也会制定出引导企业发展的市场战略.(引自中国贸促网)
物流企业调整战略欲得先机
尽管离2004年1月1日———CEPA(《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》)正式生效日期尚有几个月的时间,但在物流业界,排兵布阵的硝烟已经从珠三角渐渐弥漫开来.CEPA给珠三角地区特别是对广州,深圳的物流业带来了巨大影响,包括跨国公司在内的物流企业有如芒刺在背,纷纷调整企业的经营战略,以期在新的竞争格局中赢得先机.
跨国物流企业棋先一着在这场角逐的揭幕战中,跨国巨头的身影分外引人注目,凭借其在全球开疆拓土的敏锐嗅觉,跨国巨头的步伐迈得比内地本土企业要快得多.UPS大中华区资深副总裁赵铂利表示,尽管 UPS暂时无意在内地独资经营速递业务,但UPS通过其与合作伙伴中外运组建的内地合资公司不断拓展内地业务.赵铂利称,今年第二季度中国地区业务增长达45%,UPS目标在未来6至12个月,将内地办事处的数目,由现在的13家增至更多.资料显示,UPS去年第四季度亚太区出口货运量增长25%,其中香港上升逾15%,中国内地增幅达60%.
快递业的另一巨头FedEx也不甘落后.6月26日,在CEPA签署仪式之前3天,FedEx与香港知名的物流营运商———新物流有限公司签订新合约,声称将为客户提供更具效率的本地收件和配送服务.专业人士表示: 这一策略完全是冲CEPA来的.
相对于UPS和FedEx,DHL则另有如意算盘.在3个月前,DHL在香港国际机场的速递货运中心举行动土仪式,该速递中心投资1亿美元,运作面积达1.82万平方米.DHL亚太区营运总裁马俊贤表示,香港是通往 亚洲各地的枢纽,而且邻近有潜力成为敦豪国际最大市场的中国内地,因此是兴建DHL亚洲货运中心的理想地点.这个货运中心预计于2004年,也就是CEPA生效的第一年落成.
香港物流协会主席梁智敏在接受记者采访时指出,CEPA将会更促使企业将生产基地由中国内地移回香港,当中尤其是信息科技业等高增值,高端产业,而这些产业将是航空物流业的"摇钱树".DHL看中的正是航空物流这棵 "摇钱树".
内地物流企业紧急应对尽管离CEPA协议的正式实施还有4个多月的时间,但许多港资物流企业已经开始排兵布阵,欲以独资形式进入内地物流行业.5月29日,港资物流企业新络亚洲物流在广州沙太货站新建的物流配送中心 (LDC)落成并正式启用,新络亚洲首席执行官任显良放言,其广州物流配送中心将网罗多家国际大客户,力图使其今年业绩翻4番.而据香港贸易发展局广州办事处透露,今年5月,就有几十家厂商在其处登记,希望考察珠三角地区的物流业.
面对激烈竞争,内地的物流企业应如何应对 7月24日下午,深圳市物流协会,物流办及近20家物流企业举办了一个沙龙活动,沙龙的主题为"CEPA与深圳物流业".无独有偶,7月29日下午,在广州天河北路时代广场的国际会议大厅,广州物流协会也主办了一个沙龙活动,主题也是在新一轮竞争下如何加强物流企业的质量管理.穗深两地物流企业感受的压力,由此可见一斑.
在广州的沙龙活动中,许多中小物流企业表示,他们目前最为担忧的是,允许港资物流企业在内地设立独资企业将使他们无立足之地." 以前把企业包装得好一点,就可以吸引港资或其他外资来收购,共同设立合资企业.而现在,这种可能似乎越来越小了."一名中小物流企业负责人感叹地说.内地的绝大多数物流企业都属中小企业,资金似乎是他们难以跨越的鸿沟.而在CEPA签订之前,包括香港在内的外资不允许在内地设立独资物流企业,要进入内地市场,跟内地物流企业合作设立合资企业是个不错的选择.
面对CEPA催生的竞争压力,广州华通行物流集团CEO李凤祥则显得有点从容.不久前,该公司正式通过了ISO9000系列国际认证,在物流服务上将与国际标准接轨.李凤祥表示,由于该公司服务的大部分是跨国企业,跨国企业苛刻的服务要求迫使该公司执行一整套跟国际接轨的物流服务方法."对于我们公司来说,前两三年就差不多是在 CEPA的营商环境下了,所以CEPA对我们的冲击不是太大".另外,华通行目前正在接受香港联合交易所的上市辅导,预计将于明年正式在香港联交所挂牌上市.
CEPA将使香港企业更便捷地进入内地市场,深圳物流业更是首当其冲,成为香港物流企业内地掘金的第一站.中海物流副总经理何祥表示,香港是世界的自由港,相比较而言,深圳的现代物流业还比较"年轻",尤其是物流人才紧缺的问题短时期内将难以解决."技术可以拷贝,但人才不可以拷贝."何祥表示,为了应付市场竞争,中海物流不排除与港资物流企业设立合资公司.而从长远来看,中高级物流人才匮乏将使内地物流企业的竞争后劲不足.
相对于大企业的豪言壮语,土生土长的快运企业宅急送似乎是只做不说.宅急送华南区副总经理艾道祥透露,该公司近期将有大动作,但碍于市场营销的关系暂不方便公布.艾认为,不应把香港物流企业的进入看做是"狼来了",与之进行正面拼杀,而应该将它们当做学习的对象,借鉴它们先进的理念来武装自己,然后不断拓展自己的空间.(资料来源:《中国交通报》)
7月份中国金融情况报告发布
中国人民银行发布7月份中国金融情况报告.报告称,今年7月份,中国居民储蓄继续增加.全部金融机构(含外资机构)本外币并表的居民储蓄继续保持较快的增长速度.7月末,居民储蓄余额为10.61万亿元,同比增长18.2%.
统计显示,1至7月份,居民储蓄累计增加11697亿元,同比多增加2411亿元,其中7月份当月增加884亿元,同比多增加44亿元.
这份报告还写到,金融机构各项存款持续增加.7月末,全部金融机构(含外资机构)本外币并表的各项存款余额为20.79万亿元,同比增长21.8%,增幅比年初上升1.8个百分点.前7个月,各项存款累计增加24597亿元,同比多增加8590亿元.
7月份,企业存款减少358亿元,同比多减少327亿元,主要是当月企业活期存款多减少377亿元.造成当月企业存款减少的主要原因是当月本外币并表的金融机构贷款发放速度减缓,当月贷款额比上半年月平均放贷额3170亿元减少2000多亿元,由此派生的企业存款减少.
附:央行报告全文
货币供应量增长较快,人民币汇率保持稳定.
今年7月份,我国金融运行总体平稳.主要特点为:货币供应量M2增长较快;金融机构贷款同比继续多增;各项存款持续增加;银行间市场交易活跃;人民币汇率继续保持稳定.
货币供应量增长较快,当月增幅比上月略有回落.初步统计,7月末,广义货币M2余额为20.62万亿元,同比增长20.7%,增幅比上年同期高6.3个百分点,比上月末低0.1个百分点.狭义货币M1余额为7.62万亿元,同比增长20%,增幅比上年同期高3个百分点,比上月末低0.2个百分点.目前的广义货币M2增幅已高于今年上半年GDP增幅和居民消费物价指数增长之和11.9个百分点,处于较高的水平.总体看,当前货币供应量增长偏快.
7月末,流通中现金M0的余额为1.74万亿元,同比增长13.1%,增幅比去年同期高4个百分点,比上月末高0.8个百分点.1-7月份,现金累计净投放84亿元,同比多投放415元.现金多投放主要发生在7月份,当月现金净投放405亿元,同比多投放145亿元.
金融机构各项存款持续增加.7月末,全部金融机构(含外资机构)本外币并表的各项存款余额为20.79万亿元,同比增长21.8%,增幅比年初上升1.8个百分点.前7个月,各项存款累计增加24597亿元,同比多增加8590亿元.其中,当月金融机构各项存款增加1123亿元,基本与去年同期持平.本外币并表的企业存款7月末余额为7.05万亿元,同比增长22.5%,增幅比年初高4.2个百分点,比上月末下降0.6个百分点.前7个月企业存款累计增加6244亿元,同比多增加3328亿元.7月份,企业存款减少358亿元,同比多减少327亿元,主要是当月企业活期存款多减少377亿元.造成当月企业存款减少的主要原因是当月本外币并表的金融机构贷款发放速度减缓,当月贷款额比上半年月平均放贷额3170亿元减少2000多亿元,由此派生的企业存款减少.
居民储蓄继续增加.全部金融机构(含外资机构)本外币并表的居民储蓄继续保持较快的增长速度.7月末,居民储蓄余额为10.61万亿元,同比增长18.2%.1至7月份,居民储蓄累计增加11697亿元,同比多增加2411亿元,其中7月份当月增加884亿元,同比多增加44亿元.
金融机构贷款同比继续多增.7月末,全部金融机构各项贷款(含外资机构)本外币并表的余额为16万亿元,同比增长23.2%,增幅比年初高4.8个百分点,是1996年8月份以来最高的.今年前7个月各项贷款累计增加20198亿元,同比多增加10863亿元.其中当月本外币并表的金融机构各项贷款增加1165亿元,同比多增加513亿元.
前7个月人民币贷款累计增加18872亿元,同比多增加9953亿元.前7个月的人民币贷款累计增加额已超过去年全年贷款397亿元,贷款的增长速度偏快.从人民币贷款投向看,其中,短期贷款增加6686亿元,同比多增2435亿元;中期流动资金贷款增加855亿元,同比多增929亿元;中长期贷款中的基本建设贷款增加3314亿元,同比多增1866亿元,其他中长期贷款(主要是住房按揭和汽车消费)增加4212亿元,同比多增1936亿元;票据融资增加3618亿元,同比多增2672亿元.以上五项多增贷款占前7个月累计多增加人民币贷款的98.8%.
银行间市场交易活跃.今年前7个月,银行间市场累计成交9.09万亿元,同比多成交2.64万亿元,增长40.9%.其中,拆借成交1.35万亿元,同比增加0.79万亿元;现券买卖成交1.48万亿元,同比增加1.18万亿元;债券回购成交6.26万亿元,同比增加0.66万亿元.7月份当月,银行间市场累计成交1.94万亿元,比去年同期多成交0.59万亿元.
7月份,银行间同业拆借和债券回购市场月加权平均利率继续恢复性回升至2.15%和2.2%,比上月分别上升0.04和0.03个百分点,但比上年末仍分别下降0.08和0.11个百分点.
7月末人民币汇率为1美元兑8.2773元人民币,人民币汇率继续保持稳定.(来源:中国人民银行网站)
贸易信息
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编号:101
国别:墨西哥
公司:Aceros y Trefilados de Morelia, S. A. de
联系人:Mr. Oscar Sandoval
电子邮件:alambre@prodigy.net.mx
项目: 该公司专业从事低碳金属丝和电缆的加工制造,现希望从中国进口用于金属拉丝,加工电缆,制作金属钉和使用低碳金属丝和电缆加工其它产品的机械设备.另外还有兴趣进口用于住宅,办公楼等建筑工程的钢筋成品.
编号:102
国别:澳大利亚
公司:UNDECIDED PTY LTD
联系人:KAREN FENWICK
电话:+61 2 49551461
传真:+61 2 49533874
电子邮件:aaust221@bigpoun.com
网站:
WWW.UNDECIDED.COM.AU
项目:求购摩托服装, 冲浪服装, 休闲服装.
编号:103
国别:孟加拉
公司:Aarcadia pte.ltd
联系人:Graham Spilcker
电话:880-2-9124752/880-2-9128257
传真:880-2-9009124/880-2-9144133
电子邮件:aarcadia@aitibd.net
项目:欲同中国卫生间设备制造商联系,进口卫生间设备.
编号:104
国别:法国
公司:Timex Europe France
联系人:Mrs E. Metiner
电话:33442839595/0033622527346
电子邮件:timexeurope@infonie.fr
项目:欲寻天然气热水器制造商.
编号:105
国别:英国
公司:B & E Handing Ltd
联系人:Breth Bresford
电话: 0044 1706 347340
传真:0044 1706 347341
电子邮件:bande1970@aol.com
项目:进口胶带(褐色),保护性服装 & 设备,如头盔,手套,马甲,靴子,护目镜等产品.
编号:106
国别:德国
公司:Islam Trade
电话:0049 69 67720288
项目:求购真丝领带,丝巾,全棉桌布.
编号:107
国别:德国
公司:Starkeideen
联系人:Mr. Starke
电话:0049 2482 606085
传真:0049 02482 606084
电子邮件:starkideen@gmx.de
项目:求购冷藏袋.
编号:108
国别:墨西哥
公司:MEDICA VRIM
联系人:MR. OSCAR FONG SALAZAR
电话:52 55 8589 6631
传真:52 55 5546 4041
电子邮件:ofongsa@hotmail.com
项目:该公司成立于1993年,专业经营医院和实验室器材等设备.现希望从中国进口:
1,实验室和医院器材.
2,其他各种用于办公室和住宅的器材和个人防身用品.
3,各类工艺假花.
编号:109
国别:美国
公司:Security General International
联系人:Landon Wood
电话:210-377-3147
传真:214-350-5823
网页:www.securitygeneral.com
项目:欲从中国进口电视监视设备.
编号:110
国别:美国
公司:BWO Enterprises
联系人:Bert W. Ollie Jr.
电话:202-269-2263
传真:202-347-1048
电子邮件:bwotrade@yahoo.com
网页:
http://pages.zdnet.com/hockeybert/photoimages
项目:欲从中国印刷厂合作,印制日历贺卡.
编号:111
国别:英国
公司:spinalong ltd
联系人:nick lewis
电话:0044 1332 203008
传真:0044 1332 203009
电子邮件:
nicklewis@darksideclothing.com
项目:该公司有意从中国进口棉衬衫以及其他各种服装.
编号:112
国别:墨西哥
电话:52 55 55-66-09-23, 52 55 55-92-02-06
传真:52 55 55-66-09-23, 52 55 55-92-02-06
电子邮件:
comingsa@prodigy.net.mx, comingsa@yahoo.com.mx
项目:该公司生产各种规格的海马,希望向中国出口.希望了解,中国的厂家若将海马用于制药,是否需要某种特别种类和特性的海马,另外大约的需要量是多少.
编号:113
国别:德国
公司:Myofficegermany GmbH
联系人:Mr. Sethi
电子邮件:
sas@myofficegermany.com
项目:求购汽车轮胎,具体要求请与厂商联系.
编号:114
国别:韩国
公司:Doosan Corpora
联系人:Scott Park)
电话: 82-2-3398-2933
传真: 82-2-3398-2939
电子邮件:lookgood@doosan.com
网址:www.parkalife.com
项目:求购厨房玻璃器皿.
编号:115
国别:墨西哥
公司:Astro Empaques S.A. de C.V.
联系人:Mr. Manuel Ortega
电话:52 443 324 5101/02, 323 2491/92
传真:52 443 324 0314
电子邮件:mortega@astroempaques.com.mx, gpoastro@hotmail.com, astro@unimedia.net.mx
项目:该墨西哥商人将于今年8月25至30日访问北京,8月31日至9月5日访问上海并参加PROPACH CHINA公司的包装展.在赴上海参展之前,ORTEGA先生希望提前联络有兴趣的对口公司,以便在访华时接触交流,洽谈业务.Astro Empaques S.A. de C.V.公司的主要业务要求是:
1,用于制作瓦楞纸板的各种规格和强度的牛皮纸,纸板.需求量约为每月200吨.
2,用于制作,印刷瓦楞纸板和制作模制纸板的各类机械设备.
3,用于制作纸杯,纸盘,纸袋和纸餐巾的各类机械.
希望有兴趣的公司厂家(最好是北京或上海的企业)尽快直接与ORTEGA先生联系.
编号:116
国别:比利时
公司:BVBA VERKOOPZAAL EMPIRE
联系人:Delobelle Lieve
电话: 00 32 53 80 68 73
传真: 00 32 53 80 93 13
电子邮件:empire.bvba@pi.be
项目:该公司希望寻找批发象牙雕刻或骨品雕刻品的中国公司进行合作.
编号:117
国别:英国
公司:利物浦工商会英中贸易联络中心
联系人:顾欣
电话:0044 151 2271234 2271233
传真:0044 151 2360121
电子邮件:chinalink@liverpoolchamber.org.uk
项目:求购简易耳机(可用于随身听)年需求量14000-15000个,有可能增加到每年10万个,普通插头;塑料机架.
编号:118
国别:荷兰
公司:Verhagen Group
联系人:Eric Verhagen
电子邮件:sales@verhagengroup.nl
网页:www.verhagengroup.com
项目:欲同中国礼品制造商合作.
编号:119
国别: 韩国
公司:Unica Korea
电话:02-5587077
传真:02-5587078
项目:欲从中国进口CD-R,CD-RW,DVD-R,DVD-RW.
编号:120
国别:韩国
公司:Winning Trading Inc.
电话:02-3337178
传真:02-3336878
电子邮件:cschung_wti@hanmail.net
项目:进口欲进口玉遗骨盒.
编号:121
国别:法国
公司:LVL
联系人:Sohpie Trichet
电话:0033 2 51 70 92 37
传真:0033 2 51 70 92 29
电子邮件:contact@lvlcartridge.com
网页:www.lvl.fr
项目:采购废旧激光打印机及喷墨打印机墨盒.
编号:122
国别:英国
公司:BRITISH AMERICAN COMPANY (MTIUS) LTD
联系人:JUWAHEER JOY
电话:(230) 202 3600
传真:(230) 208 3713
电子邮件:jjuwaheer@bai.intnet.mu
网页:http://www.bai-insurance.com
项目:欲同中国汽车供应商合作.
编号:123
国别:香港
公司:Vastfame Camera Ltd.
联系人Shirley Lam
电话: (852) 2571 0121
传真:(852) 2807 3486
电子邮件: sales-sl@vastfame.com
网站:http://www.vastfame.com
项目:该公司欲出口照相机及电动牙刷等.
编号:124
国别:孟加拉
公司:bengal national chamber of commerce & industry
联系人: d.p.nag
电话:248-2951
传真:9133-248-7058/0387
电子邮件: bncci@bncci.com
网站:http://www.bncci.com
项目:该公司欲寻找铁管制造商.
编号:125
国别:法国
联系人:Dominique REY
电话:0033 1 58 30 69 71
电子邮件:reyd@wanadoo.fr
网站:www.cnh.com
项目:该公司是欧洲最大的农业和建筑设备销售商,年营业额12亿欧元,欲大量进口建筑工程设备.
编号:126
国别:英国
公司:Fresh Produce GB Ltd
电话:01753552043/07594833
传真:01753552043
项目:求购鲜姜和蒜
编号:127
国别:孟加拉
公司:B.S. International
电话:88-02-9674537
传真:88-02-9676903
Mobile: 88-0171-562034 (Int
电子邮件:bsi@bol-online.com,
项目:此公司欲向中国出口皮制品,希望和中国有意合作的.
编号:128
国别:印度
公司:TECK International Traders
电话:0092-4931-610990
传真:0092-4931-610954
电子邮件:teckit@alibaba.com
项目:欲从中国进口过氧化氢.
编号:129
国别:墨西哥
公司:SADMX, S.A. DE C.V.
联系人:MR. RICARDO CABALLERO
电话:0052 55 5645 2238 EXT.262
传真:0052 55 5645 2238 EXT.102
电子邮件:
ricardo.caballero@gdc-cala.com.mx
项目:该公司专业从事高科技产品的进口和销售,在拉美多国设有分公司,墨西哥员工200余人.现希望从中国进口:
1,高科技身份识别系统,通过眼睛和相貌等鉴定身份,用于政府部门和车站,机场等场合.
2,IP电话设备,接线器和电源等.
编号:130
国别:墨西哥
公司:SADMX, S.A. DE C.V.
联系人:MR. JACINTO RAMIREZ CASAS (QUALITY DIRECTOR)
电话:0052 477 636 3660, 3661, 3662
传真:0052 477 663 3663
电子邮件:jramca@hotmail.com
项目:该公司成立于1996年,现主要从事多用途高密度聚乙烯管道的生产,销售和代理,该产品主要用于:饮用水输送管道,家用水管连接处配件,卫生间地下排水系统和电力设备的地下装置等. 现希望从中国进口:
1,用于将直径为24'', 30'', 36'', 42'', 48'', 54''和60''的高密度聚乙烯管道加工为伸缩管道的机器设备.
2,下水道内使用的各种零配件和聚丙烯连接管.
另外还希望吸引中国投资用于上述产品的生产.
编号:131
国别:比利时
公司:Sejong Enterprise
联系人:Colm Clarke
电话: 0032-2-5360760
传真: 0032-2-5375626
电子邮件:cclarke@paperloop.com
网站:www.paperloop.com
项目:该公司将组织相关企业参加将于2004年12月1日至3日在上海国际展览中心举办的中国国际纺织展览会,展出比利时的纸巾,卫生巾,卫生纸,餐巾纸,纸作摸布等相关产品和工业机械.该公司望中国的合作者能与其联系,并参观该展览.
编号:132
国别:英国
公司:NABICO LTD
联系人:IQBAL BHAYAT
电话:0044 208 2022033
传真:0044 208 2022033
电子邮件:ibhayat@talk21.com
项目:该公司现希望从中国进口塑料杯;泡沫快餐盒;泡沫热食品包装盒;锡包装盒;各种尺寸的黑色垃圾袋;
编号:133
国别:德国
公司:Lisco GmbH
联系人:Mr. Jochen Luckwaldt
电话:0049 6083959130
传真:0049 6083959144
电子邮件:info@lisco-gnbh.de
项目:求购求购用于骨移植手术的骨钉,假髋关节
编号:134
国别:德国
联系人:Ms. Carima
电子邮件:carimael@yahoo.de
项目:求购服装制作用 真丝,纱绸,以及刺绣纱绸布料.
编号:135
国别:德国
公司:Bilz Betonwaren Natursteine
联系人:Mr. Werner Bilz
电话:0049 91 22 7 51 03
传真:0049 91 22 7 53 03
电子邮件:werner.bilz@t-online.de
项目:求购用于室内设计的大理石,花岗岩.
编号:136
国别:法国
联系人:Geraldine Souci
电话:0033 6 87 95 67 75
电子邮件gsouci@hotmail.com
项目:求购电动滑板车,型号见附件.
编号:137
国别:西班牙
公司:Donanclos
联系人:Angelaliaga
电话:0034916346296
传真:0034916342185
项目:进口易拉罐合金废料
会员简介
北京金诚信矿山建设有限公司
北京金诚信矿山建设有限公司是从事各类矿山开发建设与采矿生产经营,桥隧工程施工为主业的综合性施工企业,公司已通过ISO-9001(2000)国际标准质量体系认证.
公司现有员工2000多人,其中,各类专业技术人员300多人,具有各类项目经理资格人员38人;固定资产近亿元,各类施工机械800余台每套,总装备功率为40000KW.
公司现有十二个项目经理部,先后在江西,湖北,浙江,河北,陕西,云南等省承担了冶金,有色,黄金,交通及水利工程等行业的建设生产项目;并走出国门,承建了赞比亚谦比西铜矿恢复性建设工程,其采矿生产已于2002年上半年开始进行,国际市场的开拓,为公司的发展扩大了市场空间.
公司成立前后的二十年来,在全国各地承建了各类基建生产项目50多项,主要包括: 江西铜业公司德兴铜矿的大坞河改道排洪隧道(3101米),西破排洪隧道,祝家公路隧道等工程;湖北三鑫股份鸡冠嘴金铜矿的二,三扩建工程,采矿生产规模达2000吨/日,陕西铅硐山矿开拓工程(1200吨/日),及唐山建龙集团建龙铁矿二期技改工程(1500吨/日),金山金矿1000米主斜井(2000吨/日),江西铜业武山铜矿南北3000吨扩建等.其中,鸡冠嘴金铜矿二期的竖井井深721m,净井径5.5m,平均月进尺70m,最高月进尺110米.
云南弛宏锌锗股份有限公司深部资源开发利用,环保节能技改工程——1,2号竖井掘进工程是我公司以优势标价,优秀施工方案一举中标的重点工程.1号竖井为我国西南最深竖井之一,井筒深度861米,井筒净直径5.5米.2号是盲竖井,井筒深度600米,井筒净直径5.5米.
与此同时,公司还承接了湖北鸡笼山金矿(2000吨/日),江西武山铜矿(3000吨/日),大红山铜矿(1500吨/日)及大冶鸡冠嘴金矿和赞比亚谦比西铜矿(6500吨/日)采矿生产任务,在安全生产,降低成本,提高效率,减少贫化损失,稳产高产等方面取得了显著成绩,受到业主的充分肯定和好评.
在施工实践中,我们积累了丰富的施工经验和施工方法,培养和锻炼了一大批高水平的工程技术人员和技术工人队伍.所承担的工程建设项目,全部按设计和业主要求保质按期地完成了任务,赢得了用户的好评和青睐.连年被评为"重合同,守信誉"单位.
公司以"诚信为本,质量至上"为经营宗旨,全体金诚信人以更加努力的拼搏精神,以敢于创新,善打硬仗的作风和吃苦耐劳的品质,为用户提供满意的建设和优质服务.愿与国内外各界同仁携手共进,共创未来.
公司地址:北京市北三环中路3号
邮编:100029
电话:010-62366720 62368537
传真:010-62369314
电子邮件:zhmli@263.net.cn
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杭州娃哈哈集团有限公司
杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业,在全国21个省市建有50余家合资控股,参股公司,拥有员工上万名,总资产达60亿元,至今尚未有银行贷款.公司拥有占地2500余亩,建筑面积60万平方米的现代化厂房和价值3.3亿美金的60余条世界一流的自动化生产线,已形成年产饮料500万吨的生产能力及与之相配套的制罐,制瓶,制盖等辅助生产能力,主要生产含乳饮料,瓶装水,碳酸饮料,热灌装饮料,罐头食品,医药保健品六大类30多个品种的产品,其中瓶装水,含乳饮料,八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一.15年来娃哈哈共为国家创利税87亿元,上交税金23亿元,累计销售产值334亿元,并连续四年荣获中国饮料行业资产规模,产量,销售收入,利润,利税第一,成为非但是中国最大亦是效益最好的食品饮料企业.2002年,公司生产饮料320万吨,比上年同期增长28%,约占全国饮料总产量的16%,占饮料十强企业总量的38%;完成销售收入75亿元,实现利税17亿元,在全国市场竞争中继续保持优势地位,乳饮料,瓶装水,八宝粥市场占有率仍稳居第一.娃哈哈的发展得到了社会和国家的高度肯定,被国务院认定为"520家国家重点企业",被国家工商局认定为"520家重合同守信用企业",并多次荣获"全国质量效益型企业","全国质量管理先进企业","中国食品工业优秀企业","中国企业管理杰出贡献奖","全国食品工业科技进步优秀奖","全国对口支援三峡工程移民工作先进单位"等殊荣."娃哈哈"商标亦被评为中国驰名商标.
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