2007年拜年卡业务实施方案

  文件类型：PPT/Microsoft Powerpoint   文件大小：10154496字节

内容摘要：

2007年拜年卡业务实施方案2007年拜年卡业务实施方案
应为群
2006年7月28日

函件业务
是邮政
重中之重的业务
最核心的业务
看家的业务
打造函件主战场
形成三个函件推进器:
拜年卡
数据库
帐单
客户资源
争夺市场,争夺客户
"创造客户价值"
建立专项客户网
打造一支"专业营销精英"…
集中授课
网上课程
以战代训
营销语录
市场已经没有时间等待我们成长,它不是母亲,没有耐心也没有仁慈.
——华为总裁 任正非
如果没有敢于成为先烈的勇气,你也不可能成为先驱.
—— TCL总裁 李东生
一些业务员的业绩不佳,不是他们笨,而是因为他们懒;不是他们没有想到,而是他们想到没做 到.
——中旺集团总裁_ 王忠旺
做好培训工作
营销员的实战经验培训:
掌握目标营销的技巧和对策
提升实战能力
强化执行力
严格地执行→时效性
创造地执行→有效性
明确目标:
2007年拜年卡业务收入
确保完成100万元
做好拜年卡的宣传工作---两册一例
实物册:2006年拜年卡实物分类,制成实物册
宣传册:根据2007年拜年卡的要求制作宣传册
一案例:2006年全国各地营销的经典案例印制成册
做好设计工作
设计部门:商函中心,广告公司
设计预案:实物设计稿,实物效果图
上门营销:XH185,光盘,实物效 果图
调整结构,发展高效业务
贺卡拜年卡:利用卡,封分理政策
产品新卖点:礼品型拜年卡和个性化拜年卡
发挥优势产品信卡:价格适中,档次适中
做好老客户促销:调整种类
进度营销法
第一阶段:年初就将揽制计划下达,明确任务指标
第二阶段:5,6月份,由营销人员回访上年金卡客户,联络感情,为下一步发展业务铺路
第三阶段:在7,8月份,经营办指导并协助各部门本部门所辖单位进行普查摸底,确定目标客户,根据客户的需要设计制作方案和模板样稿
第四阶段:在8,9月份,采取各种方式,主动上门签约,揽制金卡
第五阶段:在10月份起进入制作阶段
9月1日开始审批
10月9日发行


部门/项目
企业金卡承揽及有奖明信片销售(万元)
企业金卡罗列客户计划数(户)
实际罗列数
(户)
意向各户数
(户)
签单数
(笔)
签单金额
(万元)
西兴支局
15
80
_
80
_
17
_
_
留下支局
15
60
_
60
_
14
_
_
转塘支局
15
60
_
60
_
28
_
_
保叔路业务部
40
500

620
_
98
1
2
营销部
15
200
_
204
_
22
_
_
合计
100
900
_
1028
_
179
_
_
2
第二阶段贺卡营销要求:
对第一阶段的客户走访情况评估,要求20%成为意向客户
意向客户中的50%成为签约客户
客户结构
执行每周一报制度
英雄贴
欣悉下半年区局重点项目之一--贺卡,第一单已由保叔路支局郑幼虹签单,可喜可贺!
争先与努力的成果,我们共同分享.
建议区局经营办设创纪录奖和破纪录奖.
设创纪录奖和破纪录奖
创纪录奖,第一位签订拜年卡合同的承揽人员奖励200元;
破纪录奖,业务收入超过前一单合同价的承揽人员奖励200元;
本次活动期限截止到2006年8月31日;
企业拜年卡
普通型
信卡型
贺卡型
企业拜年卡
普通型
售价:1.6元/枚.
广告位:明信片背面,尺寸为183*100mm;明信片正面(邮资面)不应超出邮政编码框左下50*50mm的范围;明信片正面右下方指定位置可印制单位落款等信息.
起印量:5000枚并以其整数倍递增.
企业拜年卡
信卡型
l_售价:2.4元/枚
l_广告位:除邮资面以外其他三面均可制作广告,每面尺寸为186*128mm(折叠后);明信片正面右下方指 ·上一篇："上海对外贸易学院本科教学工作水平评估材料目录及任务...
·下一篇：白字速清手册