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香港
( 港元)
最高最低成交量纽约
( 美元)
股票名称
中国石油
中国石化
中国海油
最高最低
4 月1 5 日
股票名称
中国石油
中国石化
中国海油
收盘
2 1 . 6 5
1 9 . 0 0
2 5 . 6 9
2 1 . 6 5
1 8 . 9 6
2 5 . 6 9
2 1 . 3 2
1 8 . 8 4
2 5 . 3 0
2 9 , 8 0 0
8 8 , 1 0 0
1 9 , 6 0 0
1 . 6 7
1 . 5 1
1 0 . 1 5
1 . 6 6
1 . 5 0
9 . 9 5
收盘成交量
4 月1 4 日
5 6 , 9 1 7 , 0 0 0
5 8 , 4 4 2 , 0 0 0
9 , 8 5 6 , 2 8 0
1 . 6 6
1 . 5 1
1 0 . 1 5
石油
股市
今日导读
栽下梧桐树
引来金凤凰
◆油品二版
价格先扬后抑
后市充满变数
◆化工三版
杯水车薪
" 石油换食品"
◆海外四版
锐意革新天地宽
◆专业市场五版
西气东输东段
投产进入倒计时
◆西气东输八版
□中国石油天然气集团公司主办
第1 4 6 期( 总第3 3 3 0 期)
2 0 0 3 年4 月
1
□石油网址: w w w . o i l n e w s . c n p c . c o m . c n
□互联网址: w w w . o i l n e w s . c o m . c n
Z H O N GGUO S H IY OU B A O
1 6
本刊每周三出版
今日八版
国内统一刊号C N 1 1 - 0 0 3 7
邮发代号1 - 7 8
国外发行代号D 4 7 9 2
大庆石化杯
新闻竞赛
D A Q I N G S H I H U A
大庆石化分公司协办
本版策划: 张建忠
实习编辑: 江书程
电话: ( 0 3 1 2 ) 3 8 2 9 7 3 9
E - m a i l : s c d k 0 6 4 0 @ s i n a . c o m
s c d k @ 2 1 C N . c o m
W
石油观察W
价格是反映市场供需的" 晴雨
表" , 也是调节市场供需的" 杠杆" .
西北销售分公司在" 六查六整顿" 活
动中, 抓好价格管理和信息分析工
作, 利用价格" 杠杆" 在产销衔接和
资源配置中发挥管理协调职能, 起
到了四两拨千斤的作用.
搞好价格管理首先要采集价格
信息. 为了全面准确采集价格信息,
西北销售在西北地区设立价格采集
点2 1 2 个, 其中批发价格采集点5 8
个, 零售价格采集点1 5 4 个. 通过科
学选取价格信息采集点, 细化各省
市公司价格信息采集范围, 建立起
了健全完善的成品油价格调查制
度. 3 月底, 西北销售对辖区8 省2 5
个地区的价格信息进行了一次专项
检查, 通过翻查记录, 发票存根, 微
机查询等方式对随机抽查6 天的价
格进行了核查, 促进了辖区整体价
格信息的真实性, 使系统内价格信
息更能真实反映当地的价格水平,
为中国石油股份公司经营决策提供
了准确的信息依据.
西北销售把加强价格管理作为
行使区域管理职能的重要手段, 通
过价格建议调节生产结构和市场需
求, 调节生产企业和销售企业之间
利益. 今年1 月, 西北销售在市场调
研中发现, 灯油, 煤油有需求但无供
给, 原因在于灯煤油价格不合理. 西
北销售及时建议提高灯煤油的出厂
价, 中国石油股份公司对兰州石化
灯煤油出厂价每吨上调1 5 0 元, 增
加灯煤油市场供应1 5 0 0 吨, 为炼厂
和省区销售企业整体增效5 2 万元.
按照国家规定, 从4 月1 日起, 所有
炼厂必须生产低烯烃汽油. 针对西
北炼厂低烯烃汽油生产现状和生产
低烯烃汽油后将出现的问题, 西北
销售提出了低烯烃汽油与无铅汽油
实行相同的品质比率, 对炼厂出厂
价上涨3 个百分点, 对省区调拨价
上涨3 个百分点的价格建议, 并被
中国石油股份公司采纳, 保证了无
铅汽油生产向低烯烃汽油生产的平
稳过渡.
今年年初, 西北销售经股份公
司同意, 利用价格杠杆调控产销企
业的均衡交接货, 在分清责任的前
提下, 利用价格杠杆调配资源配置,
达到炼厂均衡交货, 省区均衡接货,
西北销售均衡配置. 在实践中, 西北
销售分公司还建立了有利于平衡产
供销矛盾的价格机制. 目前国内市
场价格调整与国际接轨, 造成国内
出厂中准价调整时汽油调整幅度大
于柴油调整幅度, 这与国内柴油需
求较大, 汽油需求较少的实际不符.
加之4 月1 日以后低烯烃汽油的全
面生产, 生产柴汽比将进一步降低,
柴汽油的产供销矛盾会更加突出.
为了最大程度缓解这一矛盾, 西北
销售分公司建立了有利于炼厂提高
生产柴汽比的价格机制: 在保证炼
厂总的毛利空间不变的情况下, 根
据需求柴汽比, 在一定幅度范围内
调整炼厂汽柴油价格.
怎样做好大区产销衔接和资源配置西北销售分公司把加强价格管理作为行
使管理协调职能的重要手段, 增强中国石油在西北地区的整体盈利能力———
价格杠杆, 四两拨千斤
□记者赵剑春
通讯员韩玉琴
【记者郭立杰特约记者李楠
报道】长期以来, 国内润滑油产品
市场供过于求的状况使欠款问题积
重难返. 中国石油润滑油分公司成
立两年来, 采取多种办法破解清欠
难题. 截至4 月1 0 日, 润滑油分
公司应收账款由年初的1 1 . 9 5 9 2 亿
元下降到8 . 7 9 7 1 亿元, 下降幅度
为2 6 . 4 4 % .
针对清欠任务重, 清欠难度大,
欠款户数量多等特点, 公司确定了
多种清欠方法: 首先是加大诉讼力
度, 采取法律手段清欠. 去年, 润滑
油分公司共起诉欠款单位5 2 家, 诉
讼金额1 . 6 0 8 0 亿元, 其中, 已审结
执行完毕或终止执行的1 6 户, 执行
收回的现金和物资共计2 7 2 2 万元,
正在执行的2 1 户. 同时, 对部分已
过诉讼时效的欠款单位, 以及已
经注销或更名的债务单位, 公司
通过恢复供货, 盘活呆死账, 通过
各种途径追偿欠款, 最大限度地
挽回损失.
在清理陈欠货款的同时, 润
滑油分公司严格控制新增欠款.
这个公司采取授信销售的办法,
对大宗直供用户, 老用户, 根据销
量, 资金实力, 银行信用等情况核
定信用额度, 由公司统一掌握. 公
司还明确规定: 当年核定的信用
欠款额年底前一律收回. 每月润
滑油分公司下发清欠简报, 对新
增欠款的单位进行通报批评, 并
责令说明增加欠款原因, 限期采
取措施收回, 避免新增欠款的发
生.
兄弟企业联营
开发川南市场
【记者杨泽元特约记者唐
德彬报道】3 月上旬, 位于四川
东南部的四川泸州成品油配送
中心与四川石油管理局隆昌器
材库正式签订联营协议: 隆昌器
材库的外销油料全部由泸州配
送中心配置. 至此, 占据川南成
品油批发市场较大份额的两个
企业携手谋求发展.
四川东南部地区毗邻云南,
贵州, 重庆, 交通发达, 成品油市
场竞争激烈. 近年来, 这里不仅
有中石化销售企业和社会成品
油经销单位与泸州配送中心争
夺市场份额, 而且, 同属中油集
团的四川石油隆昌器材库利用
其供应内部生产自用油的卸油
铁路专用线和油库, 为中石化及
其他成品油经营单位中转成品
油. 去年, 隆昌器材库外销油料
3 万余吨, 其进货渠道既有中石
油系统内炼厂油料, 也有中石化
炼厂生产的油料.
为彻底解决川南市场的问
题, 四川销售分公司与四川石油
管理局达成了成品油联营协议,
协议从油料配额, 销售价格, 销
售范围, 结算方式以及奖惩等方
面作了详尽约定. 如今, 兄弟企
业携手共同开发川南市场.
吉林石化延迟焦化
两台2 0 0 吨焦炭塔
吊装成功
【记者周明报道】吉林石化分
公司1 0 0 万吨/ 年延迟焦化建设工
程两台2 0 0 吨重的焦炭塔, 于3 月
2 2 日吊装成功.
此项工程是吉林石化今年" 六
大投产" 项目之一, 延迟焦化装置
既可以解决渣油的深加工问题, 又
可以改善吉林石化炼油厂的产品
结构, 提高渣油深加工能力, 对吉
林石化扭亏增效和加快发展具有
重要意义. 这两台焦炭塔是该工程
中最大, 最重的设备, 现场作业面
积小, 吊装难度非常大. 吊装由中
油第一建设公司承担. 随着这两个
核心设备的成功就位, 与之相关的
工艺管线安装将全面展开, 工程将
进入设备安装高峰期.
这项工程是去年9 月1 日
破土动工的. 进入冬季, 施工企
业使用涂膜剂, 防冻剂, 并采用
搭建保温棚和蒸汽保温等办法,
完成了1 6 6 6 2 . 4 立方米的土方
量, 地下管线2 5 0 0 延长米. 设备
安装从2 月4 日开始, 目前完成
5 0 % 的工程量.
【记者关玉明报道】玉门石油管
理局在全力以赴服务油田快速发展
的同时, 立足企业长远发展, 抓住机
遇积极实施" 走出去" 战略, 不断加
大外部市场开发力度. 经过不懈努
力, 这个局在西气东输, 塔里木和社
会等重要目标市场接连取得突破,
新的市场逐步成为这个局新的效益
增长点.
举世瞩目的西气东输工程有
1 0 0 0 多公里穿越甘肃境内. 面对这
千载难逢的发展机遇, 玉门石油局
站在长远发展的战略高度, 把参与
工程建设作为夯实基础产业, 拉动
支柱产业, 带动综合业务的大事要
事, 集中精力抓好, 努力实现重点突
破. 这个局的领导积极主动为重点
目标市场取得突破东奔西走. 经过
不懈努力, 玉门石油局终于争取到
了西气东输工程玉门压气站的电力
供应, 1 0 0 多公里管道伴行路的施
工, 物资储存中转和防腐厂的设点
等工作量, 成为众多参与工程建设
单位受益最大的企业之一, 为这个
局加速形成电力供应基础产业创造
了条件.
在开发油田周边市场上, 玉门
石油局抓住西部油田上产, 市场空
间增大的机遇, 走上门, 请进来, 依
靠上级支持, 同行帮助, 主动沟通,
积极协商, 赢得了甲方理解支持, 使
玉门石油局区外市场份额逐步增
加. 在巩固吐哈油田, 青海油田市场
的基础上, 这个局又有多支井下作
业队伍进入塔里木油田, 长庆油田
等市场, 同时带动了机械厂" 三抽"
产品进入这些市场. 这个局的各二
级单位在抓住主要目标市场的同
时, 积极开发社会市场, 增加经济效
益的增长点. 玉门建安处与长庆油
田联合, 成功中标甘肃省道2 0 2 线
路面工程; 玉门综合处油气销售, 劳
保, 制气, 包装等业务, 也在挺进社
会市场中不断取得突破, 大幅度增
加了收入.
我国加入世贸组织后国际市场
更加开放, 面对全球经济一体化进程
的明显加快, 玉门石油局审时度势,
超前规划, 将外事处更名为国际经济
技术合作处, 抓住商机, 促进国际合
作, 加快开发国外市场的步伐. 玉门
机械厂不断扩大产品出口, " 三抽" 产
品在进入欧洲, 亚洲等2 0 多个国家
和地区市场的同时, 去年年底首次打
进南美洲市场, 与委内瑞拉签订了出
口3 万米抽油杆的合同. 玉门外贸进
出口公司积极争取客户, 拿到了两个
进出口代理项目, 并与国内1 8 家企
业建立了代理关系, 开辟了4 个国家
的代理市场. 玉门石油局上海大联公
司发挥地域优势, 产品成功出口马来
西亚. 去年年底, 玉门石油局井下作
业还首次走出国门, 与土库曼斯坦库
姆达格油田签订了工程服务合同, 4
名技术人员带着设备第一次到国外
" 淘金" .
从2 0 0 1 年开始, 吐哈指挥部为了适应国际化经营需要, 将具有
吐哈石油特色的企业文化建设逐步融入生产经营, 企业管理和队伍建
设的各个方面, 形成了以" 强精特优" 为特点的企业精神和理念. 由
此催生了吐哈职工队伍的亲和力和凝聚力, 极大地提升了吐哈指挥部
的市场竞争力和发展动力, 作业队伍开发国内外市场捷报频传.
目前, 吐哈指挥部以" 火红的未来" 为意念的劳保服饰, 车辆设
备, 办公事务, 公关接待, 内部环境和广告宣传等六大形象视觉系统
全部开发完成. 4 月1 0 日, 吐哈指挥部各单位1 0 0 多名代表汇集吐
哈钻井公司, 交流企业文化建设, V I 系统的应用和开发外部市场的
经验.
图为代表在钻井公司现场参观.
记者韩彬特约记者霍旭摄
润滑油分公司
破解清欠难题
玉门石油局走出玉门
目标市场接连突破
西北销售好新闻
竞赛
中油西北销售分公司协办
【特约记者史进报道】受伊拉克
战争的影响, 国际油价一度大幅度
下滑. 为稳定国内油品市场, 维护正
常市场秩序, 4 月8 日, 中石油, 中
石化两大集团公司销售部门发出明
传电报, 要求所属销售企业合理安
排市场资源, 维护国家价格政策到
位. 4 月1 0 日上午, 两大集团销售
公司和各大区公司业务经理, 处长
在北京召开座谈会, 进一步协调解
决国内成品油市场的有关问题.
伊拉克战争前, 国际油价持续高
涨, 为维护国内市场正常秩序, 两大
集团公司积极协调, 周密部署, 取得
了预期效果. 伊拉克战争打响后, 国
际油价开始大幅下跌, 保持国内市场
的稳定显得十分重要. 目前国内成品
油市场虽然个别市场价格下滑, 但整
体形势稳定, 销量逐步增加.
目前, 伊拉克战争已接近尾
声, 油价的战争因素大大缩水. 同
3 月1 0 日最高价比, 目前国际油
价普遍下跌了1 0 美元左右. 最
近, 欧佩克已清醒地认识到当前
国际石油供应过剩的问题, 在4
月2 4 日的部长级会议上将讨论
减产决定, 以阻止原油价格的继
续下滑. 近期油价虽然可能在个
别时点上有所震荡, 但不会继续
大跌, 是否影响下月国内油价调
整现在还难以确定. 当前我国社
会经济已步入了快速发展时期,
全国成品油消费量在上年大幅度
增长的基础上又有明显提高, 当
前国内成品油也已进入消费旺
季, 两大集团销售企业继续合作,
国内油品市场完全可以保持稳
定.
两大集团联手
维护市场稳定
【本报综合报道】4 月1 4 日, 纽约
商品交易所( N Y M E X ) 原油期货价格
继续攀升, 5 月W T I 原油期货最终收
盘报2 8 . 6 3 美元/ 桶, 较前一交易日上
涨了0 . 4 9 美元/ 桶. 伦敦I P E 5 月布
伦特原油期货收于2 5 美元/ 桶, 上涨
了2 5 美分.
纽约商品交易所原油期货4 月
1 4 日开盘曾告下跌, 因为交易员
们认为, 由于伊拉克战事进展顺
利, 且有报道称伊拉克恢复原油出
口的速度要比预期更快, 油价仍将
低迷. 但后市现货市场的短暂供货
紧张引发部分买盘的出现, 而交易
者也趁机玩" 游戏" 的迹象异常的
明显, 即买前卖后的S p r e a d 差价,
W T I 除首行上扬4 9 美分外, 其他
各月均出现了下跌. 5 月与6 月的
W T I 差价再度被拉大. 交易商普
遍预测本周的原油期货交易总体仍
应该是呈下跌之势, 主要原因是分
析人士称伊拉克原油将可能在3 个
月内恢复出口, 而前一阶段中断的
委内瑞拉, 尼日利亚原油恢复生
产, 市场上很可能会出现明显的
供过于求的局面.
现在人们都在关注着O P E C
即将举行的会议, O P E C 国家呼吁
减产保价, 避免油价大幅狂跌, 但
是O P E C 减产与否, 减产多少, 将
会对未来一段时间内的国际原油
市场产生较大的影响.
国际原油期货价格继续攀升
电话: ( 0 1 0 ) 8 1 2 0 1 9 3 0 - 2 9 7 3 7
邮箱: s c d k 0 6 4 0 @ s i n a . c o m 本版策划张莘
2 2 0 0 3 年4 月1 6 日
星期三市场导刊●油品
M a r k e t M a r k e t M a r k e t W e e k l y W e e k l y W e e k l y
4 月1 4 日单位: 美元/ 桶
新加坡成品油现货, 纸货价格
地区油种
石脑油
9 2 # 汽油
航煤
柴油
当日平均价
2 4 . 2 5 0 +
2 8 . 6 0 0 +
2 7 . 1 0 0 -
2 8 . 9 0 0 +
前日平均价
2 4 . 2 2 5 +
2 7 . 5 5 0 -
2 8 . 1 5 0 -
2 8 . 8 2 5 -
本月平均价
2 3 . 9 3 5 -
2 7 . 9 3 0 -
2 7 . 8 7 3 -
3 0 . 3 6 0 -
新加坡
原油期货交易所价格
单位: 美元/ 桶
伦敦国际石油交易所
布伦特原油
纽约商品交易所
W T I 原油
5 月
6 月
5 月
6 月
4 月1 4 日4 月1 1 日4 月1 0 日4 月9 日
2 8 . 6 3 +
2 7 . 0 6 -
2 4 . 9 9 +
2 4 . 8 5 +
2 8 . 1 4 + 2 7 . 4 6 - 2 8 . 8 5 + 2 8 . 0 0 +
4 月8 日
2 7 . 1 1 + 2 6 . 7 4 - 2 7 . 7 3 + 2 6 . 7 3 +
2 4 . 7 5 + 2 4 . 4 7 - 2 5 . 2 5 + 2 4 . 6 0 +
2 4 . 7 7 + 2 4 . 4 8 - 2 5 . 3 2 + 2 4 . 5 3 +
4 月1 4 日单位: 美元/ 桶
亚洲, 欧洲, 美国原油现货价格
地区油种
大庆
米纳斯
塔皮斯
阿曼
W T I
布伦特
A P I
3 2 . 7
3 4 . 5
4 4 . 5
3 5 . 2
3 9 . 6
3 8 . 6
当日平均价
3 0 . 1 0 0 +
3 0 . 7 5 0 +
2 7 . 7 5 0 +
2 3 . 7 8 0 +
2 8 . 6 9 0 +
2 4 . 5 2 0 +
前日平均价
2 9 . 8 2 5 -
3 0 . 4 7 5 -
2 7 . 4 7 5 -
2 3 . 5 5 0 -
2 8 . 1 5 0 +
2 3 . 9 3 5 -
本月平均价
2 9 . 5 5 3 -
3 0 . 0 8 3 -
2 7 . 9 1 3 -
2 3 . 8 4 9 -
2 8 . 5 0 5 -
2 5 . 4 4 7 -
国际石油市场油品价格
亚洲
美国
欧洲
重点城市9 0 号汽油价格
4 月1 5 日单位: 元/ 吨
重点城市0 号柴油价格
4 月1 5 日单位: 元/ 吨
全国部分重点地区液化气价格
4 月1 5 日单位: 元/ 吨
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响玲公主的故乡———公主岭市
城东有一座加油站, 人们习惯叫它
" 东加油站" . 这座加油站在四平销售
分公司最近组织的全区加油站排行榜
中, 以月销售量5 2 9 吨力拔头筹, 名
列分公司1 1 3 座加油站榜首.
东加油站是四平销售分公司下属
公主岭经营处的一座加油站, 坐落在
公主岭市城东, 紧靠1 0 2 国道.
1 9 9 8 年, 在沈阳至长春的高速公路
还未开通之时, 途经的车辆都要经过
这座加油站, 周边的加油站数量屈指
可数, 但东加油站的年最高销售量仅
有3 3 0 吨. 近几年, 东加油站方圆1
公里内又新增了近1 0 座加油站. 随
着高速公路的开通, 1 0 2 国道车流量
日渐减少, 但来东加油站加油的车辆
非但没有减少, 反而" 日有所增" .
因此, 2 0 0 3 年以来这个站销量一路
攀升.
黄龙公司车队2 0 0 多辆车特意
赶到东加油站加油; 长春一汽集团公
司集装箱送车队在东加油站加过一次
油后, 只要路过公主岭就一定会到这
个站来加油; 公主岭市客运公司1 0 0
辆客运车辆到这个站途中要经过两座
加油站, 但他们却" 舍近求远" 来加
油……这样的例子不胜枚举. 那么,
东加油站这棵" 梧桐树" , 招引" 金
凤凰" 的" 法宝" 究竟何在
有一位经营管理经验丰富的站
长. 李洪范1 9 8 7 年就当上了加油站
站长, 一干就是1 6 年. 今年1 月,
公主岭经营处实行加油站经理竞聘,
他又竞聘上了东加油站经理的岗位.
1 6 年来, 他每到一座加油站都使销
售上台阶, 凭着长期积累的丰富的营
销经验, 李洪范带出了一个又一个先
进加油站, 东加油站就是其中之一.
有" 中国石油" 这个知名品牌做
后盾. 东加油站" 写在纸上, 说在嘴
上, 落实在行动上" 的一句话就是
" 中国石油" . 客户进站加油时, 这个
站的员工就会向客户说: " 师傅, 加
' 中国石油' 的油, 没错, 包你满意
放心! " 东加油站为了叫响" 中国石
油" 品牌, 向顾客承诺绝对保证油品
的数量和质量. 记者在《加油站管理
奖罚条例》上看到" 克扣顾客油品的
员工待岗3 个月" , " 油品进站不进
行严格验收, 不分车填写数量, 质量
接卸记录的每次罚款5 0 元人民币"
等规范性条款. 就是凭着" 中国石
油" 的品牌效应和认真责任的态度,
至今没有一个客户因油品质量, 短斤
少两等问题而不满意.
有广为称道的优质服务树形
象. 距东加油站不远有几座个体加
油站, 他们经营的油品价格灵活,
总是以每升低于东加油站0 . 2 元左
右销售. 而东加油站执行的油品价
格是上级公司规定的, 价格上无法
比较, 能比的就是服务. 因此, 东
加油站为了提高" 车辆进站率, 油
箱加满率, 车辆回头率, 客户满意
率" , 就在优质服务上狠下功夫.
严格贯彻执行《加油站管理
规范》, 员工上岗实行统一着装,
挂牌服务, 为顾客加油必须规范操
作, 交谈要使用文明用语, 树立
" 顾客永远是正确" 的服务理念,
设立员工委屈奖, 奖罚条例明文规
定.
有一套严格的管理体系做保
障. 东加油站管理严格, 执行规章
制度毫不留情. 在经营活动中更是
" 严" 字当头. 东加油站坚持" 一
日清" 管理法, 做到油品储存及销
售日清月结, 账货相符, 账账相
符, 交接班时必须按规定计量, 及
时准确填写交接班记录, 绝对不允
许有半点差错.
有一支精干的员工队伍做支
撑. 几年前, 这个小小加油站拥有
3 9 名员工, 每卖一吨油( 包括工
资在内) 各种费用要支付1 3 1 元.
2 0 0 3 年实行" 定岗定员" 后, 只
留下1 4 名优秀员工, 每卖一吨油
只须支付4 5 元工资( 含水, 电,
办公费等) , 员工的工作积极性和
服务质量大大提高, 吸引了越来越
多的新老客户进站加油.
栽下梧桐树引来金凤凰
———解 读四平销售公主岭经营处东加油站营销经验
□特约记者王耀忠
通讯员王学忠马爱华
【特约记者张珍通讯员王庆
斌报道】近日, 中油黑龙江销售
肇东分公司抓住春耕备耕用油黄
金季节, 全力以赴采取多种形式
确保春耕用油, 日最高销量突破
6 2 6 吨.
这个分公司从3 月1 日起, 在
全系统掀起了支援春耕生产百日会
战活动, 成立了活动领导小组, 制订
了活动实施方案. 在百日活动中, 实
行销售代表制, 服务村屯; 保证油品
品种全, 油品数量足, 油品质量优,
油品价格稳, 配送服务周到; 严把支
农车队到位关, 付油数量关, 营业服
务关.
目前, 这个分公司每天出动1 0
辆油槽车, 2 4 小时不间断地送油到
户, 油库, 车队, 营业室全天候服
务, 节假日不休息, 3 月份销售油
品9 0 9 1 吨, 创月销量新高.
确保春耕用油供应
来到新疆平顶山销售分公司
业务科, 你会看见一位3 0 岁出头,
中等个头, 面庞清瘦, 来去匆忙的
人, 他就是年外送量达2 4 3 0 吨的
外送能手邬弘彬.
2 4 3 0 吨的外送量相当于一个
小型加油站的年销量. 完成这个销
售量, 对邬弘彬来说并不是件容易
的事. 可是对工作一向认真, 有着
顽强毅力和执著精神的他, 硬是靠
着动脑筋, 想办法, 先从市场调查
入手, 通过报纸, 电视和各种渠道
和关系, 甚至以电话黄页为线索,
以有储油设备, 有车队, 用油量相
对集中的工地为目标, 主动上门走
访, 使销量不断增加.
一天, 在他同学的婚宴上得到
了一个信息: 建设乌鲁木齐市红山
体育馆的工程已被一家建筑单位中
标, 马上就要开工了. 了解到这个信
息让他兴奋不已, 不等婚宴结束, 他
就找到了这家建筑单位. 邬弘彬向
用户介绍" 中国石油" 的品牌, 介绍
" 中国石油" 的服务承诺, 介绍" 中国
石油" 的质量保证. 功夫不负有心
人, 邬弘彬的辛勤和努力终于得到
了回报. 他送油的固定客户越来越
多.
邬弘彬常说: " 有市场才有实
力. " 如何占领市场, 稳定市场是
他想的最多的事情. " 请请客, 吃
吃饭, 送送礼" 并不是长期留住客
户的有效手段. 小邬认为: 必须了
解客户在想什么, 需要什么, 尽力
满足客户的要求. 在工作中他处处
急客户之所急, 想客户之所想. 根
据季节变化, 在保证使用质量的情
况下, 介绍低标号油品, 帮助用户
节省费用.
邬弘彬待人真诚热心, 他把客
户的事当成自己的事. 逢年过节, 火
车票, 飞机票紧张时, 他找熟人给客
户买票. 他的一位老客户因为是外
地户口, 子女就学难, 他得知后多方
走动为这位客户子女联系学校. 真
诚的付出得到了回报, 许多客户来
找邬弘彬, 还有许多客户的朋友也
来找小邬.
为了工作邬弘彬一次次推迟
婚期, 为了保证客户及时用上油, 他
经常不能按点下班. 据不完全统计,
一年里他共计加班5 0 余天. 在先进
表彰大会上, 获得" 外送能手" 称号
的邬弘彬说: " 我热爱我的工作, 今
后我会加倍努力. " 他用踏踏实实的
敬业精神, 吃苦耐劳的工作作风, 以
一颗真诚的心得到了客户的信赖,
得到同事, 领导的称赞.
用真心换取客户信赖
———记新疆平顶山销售分公司外送能手邬弘彬
□记者崔晓燕
通讯员覃文迪
W
销售风采W
W
信息速递W
汉中销售分公司
封停5 1 台加油机
【通讯员高万岭报道】陕西销
售汉中分公司开展" 六查六整顿" ,
首先派出工作组对全系统加油站使
用加油机的情况进行调查, 发现有
部分加油机派不上用场. 有的当初
设计日销量为7 . 5 吨, 经过一年多
的运行, 实际日销量仅为1 . 9 1 吨,
站上配置了8 台加油机, 其中2 台
长期闲置.
为把闲置的加油机充分利用
起来, 目前全系统经营的7 5 座加
油站3 9 7 台加油机, 已初步封停
5 1 台. 按2 0 0 2 年每台机检定两
次, 每次9 0 元至1 2 0 元计算, 仅
此一项, 每年可节约检定费9 1 8 0
元至1 . 2 2 4 万元; 2 0 0 3 年国家颁
布了新规定, 检定费每次6 3 0 元,
一年两次就可节约检定费6 . 4 2 6 万
元. 封停后的加油机可重新调配给
新建站使用, 按每台加油机价值
1 . 5 万元计算, 这些加油机又可节
约投资7 6 . 5 万元.
【记者洪翰章报道】在2 0 0 2
年全面完成各项任务, 企业增效,
员工增收的情况下, 中油青海销
售分公司不骄不躁, 保持清醒头
脑, 在新的一年里动员全体员工
继续艰苦奋斗, 并采取了一系列
举措, 多管齐下, 千方百计挖潜降
费增效.
中油青海销售分公司最近全面
部署和安排挖潜增效工作, 提出了
明确的奋斗目标和要求, 逐级分解
任务指标, 并采取了一系列措施.
一是实施低库存, 低成本战
略, 防范价格风险, 避免库存损失
和减少储存费用, 实行勤进快销,
加快周转, 提高营销效果. 二是对
加油站实行因站施策, 重点加强高
效站, 激励搞活低效站, 关闭亏损
站, 向零售要销量, 要效益. 三是
调整油库布局结构, 关闭了3 座低
效, 高耗油库, 减轻管理负担, 消
除安全隐患, 降低仓储费用, 仅此
一项节支1 0 0 多万元. 运行油库由
以往的7 座减少到4 座, 集中人,
财, 物搞好现有油库, 在加强管
理, 提高效率上下功夫, 保证高效
运转. 四是严控预算管理, 非预算
开支不认可, 不拨款, 不报销; 实
行差旅费包干, 超额自负; 规定处
级以下人员出外原则上乘火车, 不
许坐飞机, 能乘长途汽车的不派专
车; 机关人员不许分头下基层, 组
织多个部门一起去, 多件事集中
办; 有招待所的不许住宾馆, 有职
工食堂的不许去饭店, 只许吃便
餐; 不许宴请, 杜绝赠送各种礼
物. 五是全面推行物资和办公用品
公开招标和统一采购, 杜绝拖人
情, 拉关系, 走后门等现象. 六是
从省公司领导到各级负责人在电话
费包干的基础上, 费用削减一半,
不够部分个人掏. 通过采取以上措
施, 分公司全年挖潜要实现增效1 6
2 2 万元.
青海销售分公司
多管齐下降费增效
W
万吨站展示W
加油站名称: 哈尔滨道里加油站
主管单位: 黑龙江销售哈尔滨分公司
地址: 哈市道里区工厂街1 6 8 号
站长: 周群
创万吨时间: 2 0 0 1 年
2 0 0 2 年销量: 1 . 2 2 万吨
道里加油站表面上占有地利优
势, 但因为有两大不足, 使优势大打
折扣. 一是规模太小, 占地面积仅
5 0 0 多平方米. 中国石油股份公司
领导视察这个站时, 曾把这个站称
作" 袖珍加油站" . 二是受单行道影
响. 这个站位于两条道路的交叉口,
两侧道路均属于单行道, 进出车辆
受到很大限制. 在这样的条件下, 这
个站扬长避短, 于2 0 0 1 年实现销量
1 . 1 1 4 1 万吨, 2 0 0 2 年达到1 . 2 2 1 5 万
吨.
场地虽小巧利用. 道里加油站
建于2 0 世纪7 0 年代. 2 0 0 0 年分公
司对这个站进行了彻底改造, 拆除
了站房, 将现有面积全部作为加油
岛, 三角形的场地建成环岛形加油
跑道, 在附近的住宅楼租用民房作
营业室, 使加油站的面积得到了最
充分利用.
地利不足靠人和. 在地利优势
大打折扣的情况下, 加油站员工靠
" 人和" 弥补" 地利" 的不足. 站长周
群提出" 发扬团队精神" 的口号, 要
求全站员工做到" 十个一点" , 即" 嘴
巴甜一点, 脑筋活一点, 行动快一
点, 效率高一点, 事做多一点, 理由
少一点, 肚量大一点, 脾气小一点,
说话轻一点, 微笑露一点" . 为了培
养团队精神, 这个站坚持抓员工的
政治, 业务学习, 系统学习《加油站
管理规范》, 坚持每周5 道题的知识
考试, 站长亲身示范, 使每个员工的
服务都达到规范的要求.
西瓜芝麻一起要. 道里加油站附
近大机关多, 大单位多, 这为抓大用户
创造了条件. 这个站组织人员利用休
息时间逐家拜访, 建立了几百家客户
档案, 以亲情服务等措施稳定住市政
府车队, 电信局, 三精制药厂, 供电局
等1 0 0 多家定点加油的大用户. 对小
用户这个站也不放松. 针对附近用户
群体特点, 这个站去年9 月增设了9 5
号高清洁汽油品种, 受到了一部分用
户的欢迎, 每天可加出5 至6 吨. 道里
加油站根据中心区摩托车较多的特
点, 增加了为摩托车加散装机油项目,
每天吸引摩托车加油1 0 0 多辆次, 加
油金额近2 0 0 0 元. 根据出租车半夜加
油较多的特点, 这个站坚持2 4 小时加
油岛上有人值班, 做到人等车, 不让车
等人, 出租车随到随加, 每天吸引出租
车加油4 0 0 至5 0 0 辆次.
尽管机动车数量在不断增
加, 可在吉林市中国石油加油站,
汽车排队加油付款现象将不复存
在. 最近, " 有车族" 可以通过一张
反复充值的I C 卡刷卡加油, 从而
结束了原始的现金付款方式, 免
去了烦琐的加油付款过程.
图为吉林市销售分公司I C
卡系统机器最后调试现场.
范纯利薛莹摄
袖珍小站创辉煌
□记者吕海清
W
销售前沿W
肇东销售
品名规格及包装最低价最高价
低压聚乙烯5000S64007100
高压聚乙烯1C7A73507350
线性高压聚乙烯704259005900
线性高压聚乙烯218W66006600
聚氯乙烯Ⅰ～Ⅴ型58006600
聚丙烯F40170007550
ABS树脂7501000010000
聚甲醛F20-021500015000
聚乙烯醇17991070011500
聚乙烯醇17881430015500
聚醚30101150011500
聚醚5613970011500
己内酰胺一级,68.8℃1250013800
二氯甲烷50007000
三氯甲烷53006500
环氧乙烷一级98509850
环氧氯丙烷1180014200
环己烷50006800
三氯乙烯一级57607700
四氯乙烯干洗级58007200
四氯乙烯≥99.9%45505700
苯乙烯一级58006200
甲醇一级26002650
乙醇95%28004000
乙二醇涤纶级,净水60007900
乙二醇工业级,净水53005900
二乙二醇涤纶级,净水39505500
丙二醇工业级,净水71008300
丙二醇医药级980011500
异丙醇一级,净水60007200
正丁醇一级,净水68006900
异丁醇一级,净水58006600
季戊四醇一级82009500
甘油医药级1000012600
草酸99.50%32003450
丙烯酸980014000
甲基丙烯酸3200032000
硬脂酸一级1050013000
二辛酯一级,净水74007400
丙烯酸甲酯净水98009800
丙烯酸丁酯净水1200013000
产品名称规格包装产地价格
1,4-丁二醇99.9%,25kg/袋日/台11800
2-甲基吡啶99%,桶装进口38000
3-甲基吡啶99%,桶装进口38000
ABS0215A吉化9800
EVA14-2,VA14北京9300
白炭黑10kg/袋博爱产4500
苯酐一级,25kg/袋国产6500
铋粒99.99%,袋湖南130000
蓖麻油一级国产8500
丙二醇≥99.8%,桶装美国5900
丙酮≥99.7%,桶装日本5500
纯吡啶99.9%,25kg/袋日/美29200
醋酸丁酯>99.8%,桶180kg大韩5500
醋酸乙酯≥99.5%,桶装俄罗斯5300
丁醇粮食级,桶装马来西亚6500
丁酮99.8%,桶装美国6200
二辛脂200kg/桶韩国11000
二氧化碲99.5%,袋湖南360000
二氧化锰91%,袋湖南8800
二氧化硒99%,桶湖南71000
二乙烯二胺99%,原装日,美33000
二正辛胺99%,桶装进口50000
甘油99.5%,25kg/袋马来10800
癸二酸99.50%国产21000
糊树脂P440,20kg/袋天津11000
环己醇>99.5%,原装大韩14800
环己酮≥99.8%,桶装国产8500
环己烯>99%,桶180kg大韩19800
混丙醇≥99.8%,桶装马来西亚3500
镓99.99%,瓶湖南5000000
甲苯胺紫红15,20kg/桶,袋天津/河北60000
精对苯二甲酸优级,25kg/袋南韩/泰国7500
酒石酸/钾钠99%食品级无水,25kg上海13500
聚氯乙烯LS-100,25kg/袋LG6300
聚乙二醇200#,原装美8200
抗静电剂HB-1/-2国产52000
抗氧剂1010,1076,168南京42000
磷酸三丁脂工业级,桶装上海11500
氯化铵99.8%,试剂级,25kg国产6800
氯化钾AR,25kg自产11000
氯化镁工业级,40kg国产1400
氯化铈99.9%,桶湖南30000
柠檬酸≥99.5%BP,25kg国产5500
柠檬酸铵AR试剂,25kg上海25000
氢氧化钡98.5%,袋湖南3000
氢氧化钾≥92%,25kg韩国5800
氢氧化锂60.00%国产36000
三乙烯四胺99%,原装日,美27000
十二烷基硫酸钠针状活性,袋装上海13800
石蜡56-58,袋装上海4700
大庆石化腈纶厂注重科技创新
产销率不断提高
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今年员至圆月袁受国际市场原
油尧石脑油高位振荡的影响袁国际及国
内化工产品价格上扬尧人气旺盛遥我国
腈纶市场行情也连续上涨袁步伐稳定遥
但从猿月开始袁腈纶纤维价格涨势趋
弱袁部分经销商开始抛货袁市场需求下
降袁均比猿月中旬每吨小幅下跌约
圆园园元遥
今年第一季度袁腈纶总体行情表
现为先扬后抑院员月份行情触底后大
幅反弹曰圆月份行情大幅拉升曰猿月份
上扬乏力袁小幅走低遥
员月份小幅反弹成功袁并蓄势待发
员月份行情反弹并非真正的需求
放大袁而是部分下游企业及经销商囤
货心理作用的结果遥员月份腈纶价格
尽管有所反弹袁但大多腈纶生产企业
由于丙烯腈的价格较高仍处于亏损境
地袁所以支撑腈纶市场行情弱市反弹
后趋于稳定遥国际市场腈纶价格较
高袁行情下跌的幅度很小袁与国内市
场价的差距较大袁因此袁对促进员月
份国内腈纶价格上扬起到了一定的支
持作用遥羊毛尧涤纶短纤及长丝等纺
织原料价格继续坚挺袁活跃了纺织市
场的人气袁对于腈纶价格的上扬具有
一定的积极影响遥员月份国内及国际
丙烯腈价格跌幅缩小并趋于稳定袁而
且国际市场圆月份的丙烯腈报价有所
抬高袁这不能不说是丙烯腈行情触底
的一个信号遥下游纱线行情因原料价
格的上涨继续小幅上扬袁但交易清
淡遥
圆月份腈纶需求上升袁市场行情
大幅攀升
丙烯腈后市价格看涨袁对国内腈
纶价格具有积极的引导作用遥
由于涤丝及腈纶市场行情的反
弹袁促进了纱布市场行情上涨袁但成交
平平遥圆月份市场腈纶库存量较低袁这
很有利于腈纶价格的稳定遥
棉花尧涤纶等纺织原料仍在继续
上涨袁特别是涤纶产品价格涨幅惊人袁
搅动得化纤市场沸沸扬扬袁极大地促
进了国内腈纶产品价格的攀升遥
猿月份行情上涨乏力袁市场价格
小幅下跌
猿月份丙烯腈行情开始反弹袁特
别是东南亚市场行情上涨强劲袁将对
国内腈纶价格形成有力的支撑遥
纺织品市场受到美伊战争的影响
也开始显现袁中东地区的订单大幅减
少袁而且由于战争导致的运输保险费
用大幅上涨袁这些势必影响到纺织行
业对腈纶纤维的需求遥
下游纱线市场行情处于停滞不前
的状态袁对腈纶原料的进一步上扬形
成了很大的阻力遥
自猿月下旬开始袁市场交易清淡袁
社会及生产企业腈纶库存量逐步上
升袁腈纶行业本身也处于上下两难的
境地院如果行情上扬袁那么下游用户难
以接受袁需求将更加萎缩曰如果产品价
格下调袁那么面对着丙烯腈的高成本袁
企业将陷入更深的亏损泥潭遥
猿月份涤纶纤维市场继继续下
跌袁同时切片尧孕栽粤等相关化工产品价
格也跟随下滑袁市场人气涣散袁下游企
业一般采取随用随购的策略维持生
产袁后市信心不足遥
二季度腈纶走势难以预料
美伊战争对世界经济影响有多
大袁以及对世界纺织品市场影响有多
深袁均是难以预料的变数遥目前对我国
纺织品的出口影响已经显现院订单减
少袁出口费用提高袁产品价格难以上
涨袁纺织企业利润下滑遥
一种情况袁伊拉克的战事不会在
短期内结束袁对世界经济及纺织品贸
易的影响也将持续很长时间遥因此袁估
计二季度情况明显好转的可能性不是
很大袁纺织品贸易市场也将受到拖累袁
腈纶市场价格可能继续下跌遥
另一种情况袁美伊战事如预期的
那样快速解决袁伊拉克重建工作也能
一帆风顺袁世界经济及贸易能够较快
地复苏遥这样袁缘月份市场可能会有一
个需求的高峰袁同时袁也可能推动腈纶
行情迎来一波小幅上扬遥
揖通讯员新华报道铱市场调查显
示袁今年我国塑料制品市场将持续走
强袁在包装尧工程尧建材尧农用和日用塑
料制品等各个领域都将有较大幅度的
增长袁需求量将超过圆缘园园万吨遥
包装塑料制品主要用于粮食尧
化肥尧水泥尧食品尧饮料尧油脂尧农
药尧医药及化妆品等方面所需用的
集装袋尧编织袋尧复合袋尧网眼袋尧
方底口袋尧包装膜等包装材料袁今
年需求量将超过愿缘园万吨袁是塑料
制品中需求量最大的品种袁占塑料
制品总产量的源园豫左右遥
工程塑料制品主要用于汽车袁
邮电通讯尧纺织尧视听设备袁机
械行业配套件袁医疗器械设备及
信息产业和国防工业配套件等方
面袁今年需求量将达源园园万吨左
右遥
建材塑料制品主要用于门窗尧
各类装饰装修材料尧城镇排水排污
塑料管件尧喷头件和抗洪排涝尧抗
旱抽水用塑料管材等方面袁今年需
求量将达猿园园万吨以上袁其中塑料
门窗和塑料管材在塑料制品市场上
的占有率分别为员猿豫和员园豫左右遥
农用塑料制品主要用于地膜尧
棚膜尧农田水利建设用塑料管道及
微灌尧渗灌尧滴灌等节水用塑料制
品及渔业尧牧业尧林业尧特种养殖
等塑料制品袁今年需求量将在缘园园
万吨左右遥
日用塑料制品主要用于制造各
种日常生活所用的纯净水瓶尧盆尧
桶尧筐尧周转箱以及鞋类尧箱包尧
手提包尧沙发尧汽车座椅等袁今年
需求量约为愿园万吨左右遥
业内人士指出袁今年国内塑料
制品产量及品种供需基本平衡袁价
格趋于平稳遥
揖特约记者王茂桓通讯员白
春艳报道铱大庆石化腈纶厂注重科
技创新袁打造大庆腈纶品牌袁取得
佳绩遥今年一季度生产腈纶长丝
员援远远万吨尧短纤维员援猿怨万吨尧毛条
圆园源园吨袁同比分别增长缘援缘豫尧猿豫
和圆缘豫袁产销率达到员园猿豫袁企业实
现生产赢利员远远园万元袁均创腈纶
厂历史同期最高纪录遥
今年袁大庆石化腈纶厂为实现
企业更高的管理效益袁提出了具体
的奋斗目标院继续保持企业盈利尧
年实现利润圆园园园万元曰进一步提
高产品质量曰全面推行匝匀杂耘管
理曰加速新产品开发袁推广两个以
上新品种曰实践企业文化理念袁推
行自主管理曰加大培训力度袁提高
员工技术水平等员园项目标遥
大庆石化腈纶厂全力实践科
技是第一生产力的思想袁利用拥
有全国惟一的研究开发实验中心
科研基地的优势袁组织技术人员
先后开发生产了抗菌纤维尧凝胶
腈纶增白纤维尧远红外腈纶纤维尧
超细旦腈纶纤维等产品遥其中凝
胶腈纶纤维尧纳米级银系抗菌腈纶
的开发填补了国内空白曰高染色纤
维的开发袁当年即实现批量投放市
场袁受到客户的认可与青睐袁今年
一季度大庆牌腈纶丝的产销率达
员园猿豫袁可以说科技创新为这个厂
开拓和占领市场立下了头功遥
为了快速打造大庆石化腈纶品
牌袁腈纶厂严把质量关袁以质量求
生存袁以信誉求发展袁关注顾客的
期望和需求袁提高腈纶产品的内在
质量遥
这个厂技术人员积极立项袁对
腈纶纤维状态进行攻关袁有计划地
列出腈纶丝纤维状态攻关项目袁先
后改善了聚合原液溶解效果袁恢复
了生产线自动控制点袁实施精密室
标准化作业袁从而大幅度地提高了
腈纶丝的内在纤维状态质量袁解决
了纤维黄度波动尧纤维偏差较大质
量难题袁使长丝一级品率达到
怨远援圆豫袁短纤维一级品率达员园园豫遥
为此袁市场用户因产品质量问题投
诉为零袁大庆牌腈纶短纤维也荣获
全国用户满意产品称号遥
今年我国塑料制品需求量
预计圆缘园园万吨
价格先扬后抑后市充满变数
———国内腈纶市场行情分析与预测
宰阴唐振波
揖通讯员王福军郑志莉报
道铱源月圆日上午袁由中油七建
参与承建的大港石化分公司年
猿园万吨催化重整装置一次投
产成功袁生产出合格产品遥
年猿园万吨催化重整装置
是大港石化分公司为提高产品
质量袁增加市场竞争力而兴建
的一套新装置遥七建公司作为
施工主力单位袁承担了其中的
机泵区尧工艺及设备安装和整
个装置的仪表安装工程遥
施工中袁七建公司狠抓施
工工程实物质量袁严格按照
陨杂韵怨园园圆标准运行袁同时整合
质量技术管理职能袁把工程按
专业进行划分袁由技术人员分
片全面负责其技术和质量袁促
使他们增强责任心袁紧盯现
场袁严格把关袁施工质量自始
至终处于受控状态袁工程焊接
一次合格率达怨愿援苑豫袁创出
了静密封点无一处泄漏的好成
绩遥
大港石化催化重整装置投产
大庆石化分公司紧紧围绕挖潜增效远亿元的奋
斗目标袁深入开展以野查思想观念袁整顿工作作风曰查
制度袁整顿工作秩序曰查低标准袁整顿生产和现场管
理曰查经营活动袁全面整顿采购尧营销尧财务管理等各
个环节曰查施工和用工袁整顿工程建设和临时用工管
理曰查纪律袁整顿干部员工队伍冶为内容的野六查六整
顿冶工作遥成立了由公司党政一把手牵头的相应组织
机构袁结合本单位实际袁持之以恒地开展好这项工作遥
图为化工装置的员工正在整顿现场管理工作遥
史终笑摄
员怨缘愿年建院袁经过漫长艰
辛的创业磨练曰员怨愿缘年开始袁
几经改革重组的洗礼袁现今的中
国石油天然气股份有限公司兰州
石化分公司石油化工研究院袁已
发展成一个集合成橡胶及胶乳尧
合成树脂尧石油化工催化剂尧石
油炼制催化剂尧橡塑材料加工应
用尧化学工程尧环境保护尧精细
化工尧标准检测及物性分析尧情
报专利等专业为一体的综合性石
油化工应用科研单位遥其综合实
力在国内石油化工行业屈指可
数遥国家合成橡胶质量监督检验
中心尧全国橡标委合成橡胶分技
术委员会及股份公司合成橡胶技
术开发中心尧合成树脂技术开发
中心以及悦晕孕悦炼油尧化工催化
剂重点实验室兰化研究室也设在
这个院遥
概况
揖记者孙庆杨艳报道铱源月
远日袁在抚顺召开的野六查六整
顿冶工作汇报会上袁抚顺石化分
公司技术经济指标大幅度提高引
起了与会者的关注遥一季度袁抚
顺石化分公司实现销售收入缘猿援苑
亿元袁同比增加员远援愿亿元袁增长
源缘援缘豫袁创历史新高遥
把握市场需求袁预测市场走
势袁使抚顺石化在市场竞争中赢
得先机遥今年年初以来袁海湾地
区局势趋紧袁美伊之间剑拔弩张袁
国际油价也深受海湾局势的影响遥
抚顺石化依据市场预测实行积极尧
稳健的价格和营销政策袁规避市
场风险袁提高盈利水平袁加大了
产品销售力度袁改进售前尧售中
和售后服务质量袁一季度产销率
高于员园园豫遥抚顺石化还敏锐地把
握住产品销售的最佳时机袁使大
量产品在价格峰值位置出手袁企业
生产经营未因伊拉克战争打响后石
油化工产品价格回落而受到影响袁
赢得了市场主动权遥
抚顺石化分公司在一季度生产
中袁不断优化资源配置袁使资源向
规模大尧产品优尧效益好的装置倾
斜袁努力提高优势产品尧高效益装
置的负荷率袁增产柴油尧苯乙烯尧
聚丙烯和环氧乙烷等高附加值产
品遥一季度袁这个分公司累计加工
原油员怨源援源万吨袁汽尧煤柴尧润总
收率同比增长源援猿个百分点袁综合
商品率增长园援怨猿个百分点袁轻油
收率增长员援源远个百分点袁原油加
工损失率降低员援员远个百分点袁生
产汽煤柴员圆怨万吨袁生产化工产品
圆远万吨袁同比增长远豫袁其中仅增
产苯乙烯就获利润员源园园余万元遥
抚顺石化销售收入
创历史新高
行情综述宰阴慧聪
亚太市场
亚洲乙烯单体源月源日收盘价
为每吨猿怨园美元渊云韵月韩国冤袁比前一
周每吨下降了愿园美元遥石脑油源月
愿日收盘价为每吨圆源猿援缘美元渊悦垣云
日本冤袁比前一周每吨下降了怨援愿苑美
元遥
蕴阅孕耘渊高压聚乙烯冤院随着乙烯
单体价格的大幅下滑尧市场成交的清
淡袁蕴阅孕耘的价格每吨又下降了圆园
美元至缘园美元遥中国国内价格疲软袁
已经没有几个贸易商敢继续维持高
报价遥市场上主流报价在每吨远缘园美
元至远愿园美元袁比前一周下降了缘园
美元袁市场上成交非常少遥
匀阅孕耘渊低压聚乙烯冤院受到乙烯
单体价格下滑的影响袁匀阅孕耘的价格
每吨也下降了圆园美元至怨园美元袁但
是成交还可以遥
蕴蕴阅孕耘渊线性聚乙烯冤院受乙烯价
格进一步下滑影响袁价格每吨大幅回
落源缘美元至愿园美元遥
国内市场行情
上周市场笼罩在一片低沉阴云
之下袁贸易商士气低落袁对于后市
根本看不到希望袁能做的只有边降
价袁边观望遥外盘的下滑对国内市
场带来的是更加消极的负面影响遥
下游加工企业面对下滑的局面袁不
敢贸然入市遥中东战争直接影响到
了国内的出口业袁塑料制品行业受
到打击袁对上游原料的需求降到了
低点遥
蕴蕴阅孕耘院上周初价格降到每吨
远愿缘园元至远怨园园元之后袁价格趋于
平稳袁但是成交量一直没有放大遥这
表明线性价格已经基本触底袁买卖
双方在进行最后争夺遥现在的价格
对于加工厂家来说已经是可以接受
的袁只是在心理影响下不敢大量拿
货袁等到战争结束袁订单逐渐增多袁
这种局面就会有所改观遥
匀阅孕耘院虽然到了传统的使用
旺季袁但是市场需求没有启动袁主要
是受到中东战争的影响袁国外订单
纷纷撤销袁在加上国内非典型性肺
炎的影响袁使得国外的贸易商对中
国的订单更少了遥拉丝料缘园园园杂的
主流报价每吨远员缘园元至远圆园园元遥
蕴阅孕耘院燕山石化大幅降低报价
后袁其他石化厂家也先后下调了出厂
报价袁但是各厂家的销售情况都没有
好转袁市场上出货更是困难袁主流报
价在每吨远远园园元至远愿园园元袁原来价
格保持高位的上海石化袁上周一报价
也下调到每吨苑园园园元左右袁市场上
需求十分清淡遥
后市预测
中东战争逐渐明朗袁在近期应该
可以结束袁原油价格会继续回落袁但
是战争结束后袁国外的订单将会陆续
到达国内袁市场需求量会有所增加遥源
月份进口料数量较少袁国内石化厂家
检修较多袁资源供应量同样有限袁所
以袁市场有反弹的可能遥本周袁市场
价还会逐渐下调探低袁成交量会有
所增加遥
聚乙烯可能探底反弹
华油钢管地址: 河北青县
电话: 0 3 1 7 - 2 5 7 2 4 1 6
安理会今年1 月批准的第1 3 期" 石油换食品" 计划总额为4 9 亿美元,
用于采购伊急需的食品和向伊老人, 妇女和儿童提供紧急人道救援. 执行期
从2 0 0 2 年1 2 月5 日至2 0 0 3 年6 月3 日. 但在伊拉克战争一触即发的情
况下, " 石油换食品" 计划暂停.
伊拉克战争爆发使伊拉克人们面临严重的饥饿, 疾病和死亡的威胁.
在伊拉克饮用水异常紧张, 人们争相抢水或从弹坑里取水饮用. 虽然伊拉克
战事已经进入尾声, 过渡政府即将成立, 但与巨额债务相比, " 石油换食品"
计划对于伊拉克人民来说无异于杯水车薪. 图片来源: 新华社
W
海外动态W
新闻竞赛
中兴杯
沈阳市中兴防爆电器总厂
厂址: 沈阳市大东区联合路1 8 8 号
厂长: 李旗电话: 0 2 4 - 8 8 9 0 2 5 4 3
全国同行业" 排头兵" ; 产品出
口1 7 个国家和地区, 出口免检.
美军坦克向巴格达市中心开进的
隆隆声似乎预示着这场胜负早已注定
的战争将渐渐落下帷幕. 对国际石油
市场来说, 随着战事接近尾声, 除了不
断下滑的油价外, 战后伊拉克何去何
从已成为市场人士关心的话题. 其中
最大的悬念是: 伊拉克石油生产的恢
复以及其在石油输出国组织( 欧佩克)
中的去留是否将导致该组织的解体和
世界石油市场的新一轮动荡
对此, 大多数意见认为, 对伊退出
欧佩克的担心不无道理. 伊拉克作为
欧佩克创始会员国, 拥有世界1 1 % 的
石油资源, 是仅次于沙特的世界第二
大石油输出国. 尽管自第一次海湾战
争后, 由于受制裁等特殊情况, 伊长期
被排除在欧佩克配额体系之外, 但其
在欧佩克组织内部和世界石油市场上
仍占有举足轻重的地位. 美国在取得
对伊战争胜利后将完全控制伊石油资
源. 为补偿美战争花费以及进行伊战
后重建, 美国会尽快帮助伊新政府恢
复和不断扩大原油生产. 同时, 伊拉克
目前的反对派极力主张解除国家对石
油的垄断管理. 一旦战后伊新政府将
石油工业完全私有化, 其原油产量将
更加难以控制. 因此, 人们担心战后的
伊拉克将不愿再受欧佩克配额体制的
束缚, 甚至退出该组织, 从而严重削弱
欧佩克在国际原油市场的影响力, 使
该组织土崩瓦解.
不同的意见认为, 战后的伊拉克
短期内不会退出欧佩克. 这是因为, 长
期的战争和制裁使伊拉克原油生产设
施陈旧并部分遭到破坏, 今后两三年
以至更长一段时间内, 伊原油生产将
难以提高到日产3 0 0 万桶以上的水
平. 对伊拉克来说, 继续留在欧佩克内
与其他成员国进行合作仍是最现实的
选择, 因此伊短期内应不会要求退出
组织. 据报道, 美国与伊拉克流亡人士
日前在伦敦举行了讨论伊战后石油政
策的会议. 与会的伊流亡人士与美政
府代表一致认为, 伊拉克应继续作为
欧佩克成员国, 并遵守原油生产配额
的规定.
然而, 无论伊拉克是去是留, 欧佩
克战后都将面临一场新挑战. 因为伊
拉克石油生产的恢复和提高, 中长期
内有可能加剧欧佩克内部矛盾, 导致
该组织不得不改变现行政策. 在过去
一些年里, 欧佩克成员国中的沙特等
国为填补伊拉克的生产空缺, 以及其
他成员国因国内局势动荡而造成产量
下降, 一直超额开采. 当伊拉克回到欧
佩克配额体制后, 势必导致各成员国
在重新划分配额问题上的争执. 在矛
盾无法有效解决的情况下, 欧佩克为
维护团结, 将会被迫对其配额政策进
行改革. 这将是欧佩克除说服伊拉克
继续留在该组织之外的另一大难题.
战后伊拉克是否会退出欧佩克,
并导致该组织的瓦解, 市场各方仍在
密切关注.
电话: ( 0 1 0 ) 8 1 2 0 1 9 3 0 - 2 9 6 4 7
邮箱: s c d k 0 6 4 0 @ s i n a . c o m 本版策划璐萍
4 2 0 0 3 年4 月1 6 日
星期三市场导刊●海外
M a r k e t M a r k e t M a r k e t W e e k l y W e e k l y W e e k l y
4 月9 日, 在巴格达市中心广场
上一部分人" 自由, 自由" 的呼喊声中,
伊拉克总统萨达姆的雕像被推倒. 当
天有媒体称, 不管是不是美国" 导演"
的一出戏, 这也预示着萨达姆时代的
结束. 伊拉克驻联合国大使杜里当日
也单方面指出, " 游戏" 已经结束.
这可以算是美伊战争进入第2 1
天, 沉闷战事中的一个" 亮点" . 当日,
美军中央司令部发言人在战况通报会
上表示, 萨达姆政权已接近" 土崩瓦
解" . 于是, 伊拉克新政府的组建开始
引起人们越来越多的关注.
早在4 月7 日, 美国国务卿鲍威
尔就说, 美国将于近日派遣一个小组
前往伊拉克着手组建过渡政府的准备
工作. 埃及总统穆巴拉克4 月9 日也
表示, 在萨达姆政权倒台后, 新政府的
组建上应该尽早允许伊拉克人民自己
来管理自己的国家.
不管伊拉克新政府将以何种形式
组建, 她都将面临一项艰巨的任务, 那
就是巨额的外债. 第一次海湾战争结
束后, 伊拉克已是满目疮痍, 负债累
累. 战后伊拉克首先面临的是巨额的
战争赔偿, 当时仅科威特国家石油公
司提出的索赔额就达2 1 6 亿美元, 加
上原有的未偿还债务及债务利息, 伊
拉克外债余额如滚雪球般急剧增加.
据保守估算, 在这次美英对伊发动战
争之前, 萨达姆政权拖欠的各类外债
余额已经达到1 6 0 0 多亿美元.
如此巨额的债务足以压得伊拉克
人喘不过气来, 如果再加上本次战争
赔款, 伊拉克债务和战争赔款可能会
超过3 0 0 0 亿美元. 要还债, 伊拉克人
惟一拥有的就是丰富的石油资源.
伊拉克是世界石油大国, 目前已
探明储量1 1 5 0 亿桶, 占世界石油总储
量的1 2 % , 占欧佩克国家石油总储量
的1 5 % , 仅次于沙特阿拉伯居世界第
二. 此外, 伊拉克有1 / 3 的国土尚未进
行石油勘探. 据专家估计, 伊石油储量
可达2 8 0 0 亿桶, 将大大超过沙特阿拉
伯目前的石油储量, 跃居世界第一. 如
此丰富的资源也是" 石油换食品" 计划
启动的基础.
但是, 由于伊拉克经济发展水平
低下, 较贫苦的社会阶层经常被迫用
他们得到的食品援助换取其他基本必
需品. 如果加上这场战争的赔款, 伊拉
克将面临3 0 0 0 亿美元债务. 换句话
说, 按照目前伊拉克已经探明的石油
储量1 1 5 0 亿桶位居世界第二的水平
计算, 如果一切顺利的话, 3 年后伊拉
克的石油生产能力能恢复到战前水
平, 按目前价格, 每年收益大概是3 0 0
亿美元, 全部拿来还债尚需要1 0 年时
间.
如此庞大的外债, 一方面困扰着
伊拉克战后重建的进程, 另一方面也
困扰着众多国际债权人. 据俄罗斯有
关专家统计, 俄是伊拉克的最大债权
国之一, 伊欠俄罗斯的债务额为8 5 亿
美元. 俄副总理, 财政部长库德林表
示: " 现在债务的延续性对我们来说是
最主要的问题. " 俄罗斯希望战后新成
立的伊拉克政权, 能够遵守国际法, 履
行还债义务.
中国公司也有同样的遭遇. 据环
球时报报道, 作为第一家开拓伊拉克
市场和在海湾战争前业务规模最大的
公司, 中国建筑工程总公司在战争中
被拖欠工程款高达5 亿多美元, 而且
索赔也很不容易. 江苏省建筑工程总
公司, 中国港湾建设集团总公司, 中国
海外工程总公司等也在伊拉克有桥
梁, 公路等多个建设项目, 涉及金额高
达数亿美元, 都在海湾战争中遭受不
同程度损失.
目前伊拉克战事已经进入尾声,
对于绝大多数债权人来说, 虽然新政
府即将成立, 但要真正拿到钱恐怕还
需要一段时间. 因为伊拉克石油产量
可能恢复, 外汇收入可能增多, 但天文
数字般的外债不是说还就可以还得了
的. 根据" 石油换食品" 协议, 伊拉克出
售石油收入的2 5 % 被用于对战争受害
者的理赔及支付战争赔款. 计划实施
以来, 确实有一部分债权人得到部分
赔偿, 但由于该计划正式启动较晚, 而
且伊拉克获得的石油外汇数量也很有
限, 与巨额债务相比, 这种补偿无异于
杯水车薪.
这次战争带来的结果也应该不会
例外. 战后伊拉克百姓嗷嗷待哺, 国家
百废待兴, 伊大多数外汇收入肯定将
用来进口食品, 医药和其他生活必需
品. 另外, 现有的基础设施很多都还需
要重建. 指望伊拉克新政府抛开国内
重建不顾而先满足外国债权人的要
求, 肯定是不现实的. 毕竟, 伊拉克人
民自己要摆脱困境, 都还有一大段艰
难的路要走.
据预测, 2 0 0 4 年至2 0 0 5 年期间
从烯烃到聚烯烃, 苯乙烯系, 对二甲
苯, 精对苯二甲酸和聚酯的市场情况
都可能是好时光. 至于准确地讲, 利润
何时开始恢复, 舆论认为, 2 0 0 3 年上
半年不是一切都趋于好转. 不过, 以任
何打击伊拉克的战争都不破坏经济为
条件, 则2 0 0 3 年下半年好时光将开始
到来. 中国及中国台湾, 韩国等国家和
地区将持续甚至进一步提高增长速
度, 而新加坡, 泰国, 马来西亚等出口
导向经济体将从美国经济状况改善而
受益. 但是, 印尼由于恐怖威胁可能会
危及G D P 的增长, 此外公司和银行面
临沉重的债务负担而存在许多问题.
日本仍然需要改革使经济重新启动.
亚洲经济所有方面整体上处于相当健
康的状态, 石化领域在2 0 0 0 年至
2 0 0 2 年投产的新产能大部分将在
2 0 0 3 年下半年被市场吸收.
乙二醇等一些产品, 由于投资不
足, 在今后几年内市场将出现短缺. 丙
烯腈等其他产品似乎也将紧张. 2 0 0 2
年全球丙烯腈的需求增长超过了3 % ,
预计2 0 0 3 年的增长率为3 % 至4 % .
即使3 % 的增长率也意味着消费量将
增加1 5 万吨/ 年. 因此, 世界丙烯腈大
生产商得出结论说, 2 0 0 3 年市场将趋
于平衡, 2 0 0 4 年则供应紧张.
但是, 2 0 0 2 年聚丙烯装置全年的
利润, 特别是非一体化的生产者, 已经
压得非常低, 超出了似乎还将延续l
至2 年的丙烯短缺之影响. D e w t t 公司
警告说, 整个C 3 , C 2 产品链的利润已经
很低, 并且进入2 0 0 3 年可能仍将如
此. 2 0 0 3 年, 由于烯烃检修, 市场供求
平衡将有些紧张. 但是, 如果下游市场
对较多烯烃成员没有足够强的支持,
问题也会不少.
2 0 0 5 年以后, 中东以及其他地区
的新产能不足以跟上需求的增长.
另一广泛的预测是, 中东竞争力
将受到侵蚀. 每百万B T U 0 . 5 美元的
天然气可能不复存在, 但是生产者仍
具竞争优势. 其理由是伴生气储量
递减, 分离裂解原料将增加成本. 中
东有丰富的非伴生气, 但是要求除
石化外有足够的市场, 如发电的需
求, 以进行合理开采. 预计中东竞争
力受侵蚀的另一重要原因是运输容
器的吨位, 中东将需要转移高速增
长的聚合物产量. 目前运输成本占
中东生产者总成本的3 0 % . 如果将
所有额外的聚合物运往亚洲和其他
海外市场, 而没有足够的载货回运
船只, 运费可能进一步增加. 中东的
问题是没有大的国内消费品市场,
因此急于使其烃类资源增值. 最终
导致产品过剩, 外销运输成本高昂,
此外预测, 中东电力和其他公用工
程成本也将上升. ( 世界石油网)
在有人欢笑有人哭泣
的场面中, 萨达姆的雕像
被推倒了, 这预示着一个
时代的结束. 而紧跟着的
是伊拉克新的临时政权的
组建, 不管过渡政府以何
种姿态出现, 它都将面临
一项艰巨任务, 那就是
3 0 0 0 亿美元的债务怎么
偿还
杯水车薪" 石油换食品"
□记者陈玉强
" 石油换食品" 计划是一项缓解伊拉克人民困境而允许伊利用石油出口收入进口
急需食品, 药品等人道主义物资的一项" 临时性" 计划, 由伊拉克与联合国安理会共同
签署和负责实施.
1 9 9 0 年8 月伊拉克入侵科威特后, 联合国一直对伊实行包括石油禁运在内的经
济制裁. 为缓解制裁给伊人民生活造成的严重影响, 安理会于1 9 9 5 年4 月通过了第
9 8 6 号决议, 允许伊每半年出口价值2 0 亿美元的石油, 用于进口食品, 药品和其他民
用物资; 1 9 9 6 年1 2 月决议开始实施. 安理会还先后于1 9 9 8 年和1 9 9 9 年, 通过将伊每
半年出口2 0 亿美元的石油限额提高到5 2 亿美元和8 2 亿美元的决议, 对计划的执行
期已延续了1 3 期.
据联合国伊拉克项目办公室最新公告, 自1 9 9 6 年1 2 月以来, 伊根据" 石油换食
品" 计划出口了3 4 亿桶原油, 总价值6 3 0 亿美元, 其中5 亿美元被联合国用于支付对
伊武器核查工作的费用. " 石油换食品" 计划对缓解伊人道主义危机起到一定的作用.
在伊拉克战争前, 伊有6 0 % 的人口依靠" 石油换食品" 计划提供的食品援助.
背景资料
伊拉克战后是否退出欧佩克
□嘉华
美环境法规日趋严格
促使氢气需求快速增长
据美国商业消息公司报告: 由
于环境法规的日趋严格, 未来五年
美国石油化工, 农用化工和再生能
源行业对氢气的需求将以每年
5 . 7 % 的速度快速增长, 氢气的需求
量将从2 0 0 2 年的3 1 0 4 亿立方米
增长到2 0 0 7 年的4 0 9 2 亿立方米.
由于新的清洁燃料法规将在
2 0 0 7 年1 月正式生效, 美国的石
油化工, 农用化工业对氢气需求
将以每年5 . 5 % 速度增长, 到
2 0 0 7 年该行业对氢气的需求将
占据整个氢气需求的9 3 . 2 % , 达
到3 8 1 4 亿立方米. ( 庞晓华)
欧佩克将开特别会议
商讨稳定油价
【据新华社报道】由于国际市场
原油价格出现大幅回落, 欧佩克轮
值主席, 卡塔尔石油部长阿尔阿提
亚呼吁尽快召开成员国特别会议,
讨论稳定油价事宜. 阿尔阿提亚
称, 目前的问题不是石油短缺, 而是
石油供应过剩, 因此当务之急是减
少原油产量, 制止油价的剧烈下跌.
他建议4 月2 4 日在欧佩克总部维
也纳召开特别会议, 讨论石油减产
问题. 业界的分析师认为, 欧佩克对
世界油价的下跌十分担心, 估计此
次会议将作出减产决定.
俄实施新石油及
石油产品出口关税
俄罗斯信息通讯社《新闻报》
报道, 俄罗斯联邦政府关于实施
新的石油及石油产品出口关税的
法令于4 月1 日生效.
该法令于今年3 月1 4 日通
过, 根据这一政府法令, 从俄罗斯
运往海关同盟协议参与国的石油
和由含沥青岩石中提取的未加工
石油产品的出口关税定为每吨
4 0 . 3 美元.
石油产品的出口关税定为每
吨3 6 . 3 美元. 属于这一范畴的有
苯, 甲苯, 二甲苯, 润滑油及其他
用油, 用过的石油产品, 以及丙
烷, 丁烷, 乙烯, 丙烯, 丁烯, 丁二
烯及其他液化气体. 此外, 还包括
矿物蜡和通过合成或者其他工艺
得到的类似产品. ( 姜强)
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h t t p : w w w . f l y i n g w o r l d . c o m . c n
———2 0 0 3 年下半年亚洲石化工业前景分析
亚洲石化工业将迎来好时光
新闻征文
青海石油局井筒工程公司协办
青海井筒工程杯
电话: ( 0 1 0 )8 1 2 0 1 9 3 0 - 2 9 8 2 7
邮箱: s c d k 0 6 4 0 @ s i n a . c o m 本版策划韩艳坤5 星期三
2 0 0 3 年4 月1 6 日
市场导刊●专业市场
M a r k e t M a r k e t M a r k e t W e e k l y W e e k l y W e e k l y
【通讯员杨玲报道】近
日, 国家计量认证石油评审组
对新疆局钻井工艺研究院流体
分析化验中心进行了为期3 天
的审核. 钻井工艺研究院化验中
心, 担负着新疆局水泥浆技术
服务, 固井技术服务, 油井水
泥质检和油井水泥外加剂质检
任务. 化验中心自1 9 9 6 年成
立以来, 始终以科技为先导,
严格管理, 立足油田, 服务油
田, 深受用户好评.
此次审核, 评审组采取了
现场抽样考核, 查阅文档和相
关文件, 座谈及现场提问等方
式对化验中心所申请认证项目
的技术能力, 检测工作保证等
要素进行了全面评审.
经过认真审核, 评审组认
为, 流体分析化验中心组织机
构设置合理, 建立实施了符合
评审准则要求的质量体系, 检
测设备配套, 满足所申请认证
项目的需要, 同意通过国家计
量认证审核.
W
市场短波W
新疆钻研院化验中心
通过计量认证审核
【特约记者李双贵报道】第一季
度, 青海油田井筒工程公司货物运
输量实现5 . 3 9 万吨, 各项工作呈现
上升势头.
2 0 0 3 年年初, 原青海油田运输
集团公司4 个货运公司归并到青海
油田井筒工程公司. 自此, 井筒工程
公司正式成为可提供钻井, 井下作
业, 酸化压裂, 货物运输" 一条龙" 服
务的综合性公司.
为拓宽货物运输市场, 井筒工程
公司在做优做精上下功夫. 在已取得
的三级货运资质的基础上, 井筒公司
努力进一步提高货运资质; 在满足公
司内部需要的情况下, 大力开发青海
油品配送市场, 力争拿到一半的工作
量; 在西藏市场, 力争每年拿到2 万
吨零号柴油拉运工作量.
为提升服务质量, 满足客户需
求, 井筒工程公司郑重承诺: 运输车
辆严格按照甲方要求, 正点到达, 准
时出车, 不拖, 不等; 在施工过程中,
爱护客户货物, 监装监卸; 司乘人员
严格遵守有关规定, 不倒卖, 盗卖集
体财产和油田物资以及所拉运的货
物及油料; 司乘人员文明驾驶, 热情
服务. 井筒工程公司在实施承诺制
的基础上, 实行单车核算制, 货物运
输车辆1 年之内被用车单位退回
1 0 % 的, 货运公司正, 副职领导就地
免职; 被用车单位退回的司机以及
单车成本居高不下, 连续3 个月不
能盈利的, 进行转岗培训, 培训合格
后另行安排工作岗位, 经培训仍不
合格者转为合同工使用.
经过3 个月的运行, 各用车单
位反映良好, 井筒工程公司的货物
运输市场也有所扩大.
【通讯员张惠林报道】4
月初, 吐哈油建公司同时中
标吐哈鄯善联合站供热改造
工程和青海采油厂地面工程
建设两个项目. 这是吐哈油
建公司大力开拓市场获得的
新突破.
在市场开拓中, 吐哈油建
公司始终非常重视市场信息的
收集和整理工作. 从去年开
始, 吐哈油建公司按市场价值
将信息进行区分管理, 对重点
项目进行重点跟踪.
今年2 月, 吐哈油建公司
得知青海油田采油厂地面工程
建设项目招标的消息后, 立即
进行投标准备工作. 4 月, 最
终拿到了这项工程.
初战告捷, 吐哈油建公司
又组织人员投标苏丹工程, 西
气东输工程, 玉门局酒泉基地
锅炉房工程及北疆公路改造工
程, 力争取得更多的工作量.
吐哈油建公司
同时中标两项目
【通讯员宋宝斌徐海峰
报道】2 0 0 3 年, 西北销售兰州
分公司进一步加强保险费用管
理, 与兰州铁路分局颖川堡, 石
岗车站进行了多次协调, 保险
费率在2 0 0 2 年的4 ‰的基础
上降为3 ‰.
兰州石化分公司配置成品
油铁路运输保险业务一直由西
北销售兰州分公司委托兰州铁
路分局颖川堡, 石岗车站代办.
这是兰州铁路分局颖川
堡, 石岗车站第二次下调保险
费率. 2 0 0 1 年, 保险费率为
6 ‰. 2 0 0 2 年, 经双方协商, 将保
险费率调整为4 ‰, 全年共支
付保险费1 3 2 万元, 月平均1 1
万元. 2 0 0 3 年, 由于保险费率再
次下调, 西北销售兰州分公司
预计可节省保险费3 0 万元.
西北销售兰州分公司
保险费率降至3 ‰
【通讯员任海河李纪伦
报道】4 月初, 大港井下钻修
作业公司开展了以" 提高修井
质量, 缩短占井周期, 减少停
工" 为主题的油水井套修劳动
竞赛活动. 目前, 这项活动进
展顺利.
井下钻修公司成立了竞赛
领导组, 下设3 个保障小组. 设
备抢修小组全面保障会战期间
设备正常运转. 技术安全小组
对新开工井进行1 0 0 % 技术摸
底, 交底与开工验收. 生产协调
小组负责生产计划的落实和运
行情况, 协调生产过程中遇到
的问题. 这个公司还制定了奖
励办法, 在竞赛期间, 按标准考
核每完成一口大修井, 奖励
1 0 0 0 元; 措施井奖励5 0 0 元;
单井作业周期提前一天, 奖励
2 0 0 元.
大港井下钻修公司
开展劳动竞赛活动
在激烈的市场竞争中, 辽河石油
工程公司" 长袖善舞" , 不仅内部市场
连连告捷, 外部市场也取得了骄人业
绩. 今年第一季度, 辽河石油工程公
司签订外部合同1 5 项, 其中设计合
同额6 5 0 万元, 总承包合同额1 0 7 7
万元. 在牙哈凝析气田设计中获得国
家优秀设计金奖; 在上海平湖油气田
陆上终端天然气处理厂设计中获得
集团公司优秀工程设计二等奖. 在此
之前的2 0 0 2 年, 工程公司在社会市
场1 0 次中标, 实现收入1 7 1 3 万元.
创新思维, 革新机制, 充分发挥
优势, 有针对性地开发市场是这个公
司的成功秘诀.
更新观念开发市场
近年来, 随着市场的逐步开放,
辽河油田分公司对设计工作提出了
更高的要求, 地区市场形势日趋紧
迫. 在外部市场, 国内石油设计单位
已达1 4 0 多家, " 诸侯割据" 的局面导
致企业进入外部市场更加艰难. 种种
困难给辽河石油工程公司整体发展
带来了巨大压力.
怎么办闯市场犹如逆水行舟不
进则退. 面对困境, 辽河石油工程公
司认真分析形势, 认清自身的优势与
不足, 查找和改进与市场不相适应的
环节. 要开拓市场, 就必须打破固步自
封的思维方式和" 守株待兔" 的思想,
学会" 在市场上自己找饭吃" . 辽河石
油工程公司开始着手转变员工思想
观念, 教育员工牢固树立" 企业围着
市场转, 员工围着企业转" 的观念, 强
化市场意识. 2 0 0 2 年6 月, 工程公司
承揽了辽宁省朝阳市热电煤气公
司三联产工程. 设计人员每天进行
细致的现场调研, 并到国内多家单
位学习经验, 在年底的报告评估会
上, 工程公司提交的可行性研究报
告受到了好评.
机制创新占领市场
辽河石油工程公司在机制创
新, 管理创新上做文章, 逐步建立
与市场相适应的工作格局, 为企业
的发展注入了活力.
工程公司将市场开发部从机
关中划出, 人员不再受机关编制的
限制, 可随市场开发需要随时调整.
同时, 工程公司选派一部分有实力,
有丰富设计经验的专业人员和熟悉
国外设计市场的人员到市场开发部
工作, 进一步充实, 壮大了市场开发
队伍. 为提高了投标文件质量和项
目中标率, 工程公司还制定了《投标
项目中标奖励暂行办法》等制度.
在市场开发上, 工程公司针对
不同市场, 确定了不同的市场开发
策略. 社会市场, 积极投标; 国内市
场, 进行统一规划, 分为重点目标市
场, 一般目标市场, 一般市场三类,
分别采取不同的开发策略. 重点目
标市场, 实行定人定位, 区域化管
理, 责任到人, 保证信息可靠, 渠道
畅通. 这个公司把新疆市场, 中油销
售华东市场, 西气东输工程天然气
管线市场作为开发重点. 在进一步
加大新疆, 大连两个分公司工作力度
的同时, 在江阴设立了华东分公司,
使公司的信息触角不断延伸, 反应速
度进一步加快, 初步形成以北京为核
心, 以3 个驻外分公司为基地的信息
网络, 有效地提高了中标率.
工程公司在业务管理上精益
求精, 要求设计工作必须做到" 四
个强化" . 一是强化设计策划和前
期调研工作管理; 二是强化生产计
划的严肃性, 提高项目运行正点
率; 三是强化专业间的协调, 做好
各部门的衔接, 避免设计链条的脱
节; 四是强化现场服务工作. " 四个
强化" 见到了良好效果. 今年2 月
底, 一面书写着" 戮力示范三联产,
同心巧手绘蓝图" 的锦旗由朝阳市
" 飘" 到辽河, 朝阳市热电煤气公司
经理一行4 人, 驱车数百公里专程
赶到辽河石油工程公司, 对工程公
司在三联产工程可行性研究报告
中的出色表现表示感谢, 并明确表
示把此项工程的初步设计和施工图
设计权交给工程公司.
发挥优势扩大市场
技术优势是辽河石油工程公司
寻找市场突破口的又一" 利器" . 工程
公司前身是设计院, 在稠油, 高凝油
集输及配套技术, 凝析油及天然气处
理技术, 环境工程设计技术, 市政工
程设计以及大中型油田整体规划设
计方面具有突出优势. 工程公司把开
拓外部市场的侧重点放在以油气生
产为主的新疆等市场. 这一着棋走到
了点子上. 今年3 月, 工程公司成功
中标塔里木轮西油田地面建设总体
规划项目. 轮西油田含油面积1 9 6 平
方公里, 油质为稠油, 总体规划包括
井, 站, 管输和全部地面工程, 总投资
为1 2 . 8 亿元. 这一项目的实施将为
工程公司带来良好效益.
———辽河石油工程公司开拓外部市场纪实
□记者郭影
通讯员戴海林
W
企业采风W 青海井筒工程公司实施服务承诺制
成功拓宽货运市场
【记者赵桢通讯员李春报道】4
月初, 长庆器材供应处进出库物资日
吞吐量达到6 . 1 万吨, 4 个中转站接
连创造日卸车和日发货新纪录, 并实
现无差错业务收发. 在3 月2 9 日, 这
个处的青铜峡中转站创造了长庆油
田中转站日卸车新纪录, 当日卸下
5 0 个车皮的西气东输工程建设物
资.
长庆器材供应处在西气东输工
程中承担着1 1 至1 9 标段的物资仓
储及发运任务. 面对不同于往常的
业务流程及高标准的物资保管和装
卸要求, 器材供应处成立了专门的
项目部, 制定了岗位责任制, 定岗定
责. 在此基础上, 器材供应处完善了
业务运行程序, 各中转站建立了业
务衔接和管理工作模式.
为优质高效地完成物资供应任
务, 器材供应处在完善质量保证体
系的同时, 举办了3 期培训班, 有效
地提高了员工业务技能, 保证了工
作质量.
在长庆器材供应处料场, 记者
看到倒运车辆与焊管的接触面均有
胶皮衬垫, 车内装有4 根按规定制
作的弧形垫木, 保证了焊管运输途
中不受损伤; 料场提前做好货位规
划, 用沙子充装的麻袋离地面2 5 厘
米, 排列得整整齐齐, 焊管摆放在上
面; 每一根焊管上都明确记录着由
谁拉运入库, 是几号库, 第几垛, 第
几层, 第几根.
为确保物资供应的高质量, 长庆
器材供应处严格按照H S E 规范运
作, 按照物资类别和特性, 建立了专
项料单, 各类明细账, 当日收发存动
态表等, 物资需求情况一目了然. 目
前, 这个处已处理此项目收发业务千
余项, 无一例差错.
长庆器材供应处规范物资管理
日吞吐量达6 . 1 万吨
庆港B O P P ( 聚丙烯双向拉伸塑
料薄膜) 是大庆农工商联合公司的
" 拳头" 产品, 省内闻名. 这个公司生
产的瓦楞纸板, 纸箱, 塑料编织, 塑编
复合产品也已稳站区域市场.
可这些只是城内" 红花" , 何时才
能香飘城外"
大庆农工商联合公司瞄准了广阔
的社会市场, 计划今后3 年集中人才
和技术优势, 构筑包装产品高档产业
链, 进行产品升级换代, 形成规模优
势, 打造知名品牌. 要实现这一计划,
农工商公司面临着一系列严峻挑战.
前一段时间, B O P P 升温, 在市
场上十分畅销. 一些企业纷纷抢上规
模生产线. 预计今年年底B O P P 产量
将达到1 6 0 万吨, 而需求不足1 2 0 万
吨. 竞争将趋于白热化. 农工商公司
的两条B O P P 生产线, 年设计能力1
万吨, 技改后, 产量虽达到了1 . 1 万
吨, 但同新投产的那些规模生产线
比, 每吨成本高出了7 0 0 元左右. 在
竞争中劣势明显.
怎么办决策者经过痛苦的思
索, 很快理清了发展思路: 要有退有
进, 巧妙规避价格劣势. 今年年初, 农
工商公司决定有步骤地退出普通平
膜市场, 利用现有优势进军珠光膜,
消光膜, 热封膜等难度高, 附加值高
的特种膜市场; 通过2 至3 年努力,
占领区域市场, 实现整体转型, 赢得
生存和发展空间; 用3 到4 年时间,
完成东北, 华东, 西北3 个区域生产
基地的布局工作. 在上海成立销售总
部, 充分利用上海的优惠政策和人
才, 信息优势, 打造企业强势.
有资料显示, 目前国内有些企业
仍盯在B O P P 上, B O P A ( 尼龙膜) 领
域鲜有涉足. " 没人光顾的, 我们要光
顾. 这就是机遇. " 很快, 农工商公司
决定快速进入B O P A ( 尼龙膜) 领域,
并把它作为今年的重点工作. 目前,
各项筹备工作正在紧张进行. 这一项
目投产后, 不仅可使包装产品升级,
还可使企业竞争力增强.
在B O P E T ( 包装基材) 市场, 农
工商公司也进行了调研论证, 并计划
在西安建厂. 农工商公司还努力跟踪
塑料薄膜前沿技术, 目前正进行
E V O H 等高档塑料包装基材的技术
准备工作.
目前, 农工商公司生产的B O P P
和将要生产的B O P A , B O P E T 都属于
中间产品, 受原料和下游产品市场影
响较大. 如果不将产业链延伸, 市场
空间会迅速缩小. 这个公司决定开发
彩印包装, 特种包装等下游产品. 同
时, 农工商公司对瓦楞纸板生产线进
行了配套改造, 致力开发高档彩印箱,
大件商品包装箱和纸板塑复合, 塑板
复合, 纸塑复合等系列包装产品.
通过一系列措施的实施, 农工商
公司逐步明确了自己的发展目标: 到
2 0 0 5 年, 包装业收入达到4 . 7 亿元.
为实现这一目标, 农工商公司正抓紧
实施其发展规划.
城内" 红花" 如何城外香
———大庆农工商联合公司开拓社会市场纪事
□通讯员陶化彦
中原油田地质录井处凭借设备, 人员和技术优势, 积极开拓国内
外录井市场, 目前有1 2 支录井队伍在苏丹, 塔里木, 四川, 东北等地
从事录井服务, 出色地完成了K A N G - 1 , 毛坝1 等重点探井的施工任
务, 录井资料优良率, 油气显示发现率, 取心层位符合率均达1 0 0 % ,
取得了较好的经济效益和社会效益. 图为在苏丹施工的2 0 5 综合录
井队技术人员分析F U L - 2 井岩心资料. 潘怀景胡合印摄
【通讯员胡合印王国庆报
道】截至目前, 中原油田地质录井
处研制的Z P E C —2 0 0 0 钻井参数
仪已有9 台步入市场, 各方面反
映良好. Z P E C —2 0 0 0 钻井参数仪能
够完成大钩负荷等多种钻井参数
的采集和分析, 预报钻井异常情
况; 能够对有害的钻具振动自动
报警, 提醒司钻及时调整钻井参
数; 能够根据M W D 系统和人工
输入的井斜数据实时显示井眼设
计轨迹及实际轨迹, 实现对井眼
轨迹的自动跟踪, 指导定向钻井;
具有专用的司钻用控制台, 具有
网络数据传输功能, 可在重要岗
位设置远程终端, 显示及存储各
种钻井参数; 可视化标准界面便
于操作; 能满足多种气象条件施
工需要; 具有良好的防爆功能, 且
防腐, 防震.
去年年初, 中原油田将发展
石油仪器仪表业列入" 十五" 规
划, 要求有关单位集中科研力量,
加快研究开发步伐, 延伸石油工
程承包, 技术服务和机械制造产
业链. 中原油田地质录井处组织
技术人员经过广泛调研和论证,
经过近一年潜心攻关, 成功研制
出了Z P E C —2 0 0 0 钻井参数仪.
钻井异常情况
预报成为现实
W
技术前沿W 四川石油管理局地调处
2 5 9 地震队凭借过硬的技术
和良好的服务意识, 先后参
与乐山—雅安区块反承包项
目和云南楚雄盆地大姚地区
二维详查, 首次6 4 0 道接收
的四川公山庙构造三维勘探
项目等高技术, 高难度的大
型项目采集工作, 并出色地
完成了任务.
近年来, 2 5 9 地震队面对
市场竞争日趋激烈的新形势,
及时调整发展思路, 建立了严
格的质量保证体系和H S E 管
理体系, 并于2 0 0 1 年通过了
I S O 9 0 0 2 质量体系认证.
图为2 5 9 地震队在云南
楚雄盆地施工中, 采取四川
地震队创造的用水浇检波器
的办法, 加强耦合, 有效地提
高了采集质量.
邓濂许向东摄
前日, 笔者到某油田一家纯净水
厂参观. 一辆满载瓶装纯净水的送水
车正要驶出, 一位工作人员拿着一叠
塑料袋追了出来: " 这里面有几箱水
是给炼油厂检修工地送的. 检修工人
手上有油污, 工地洗手又不方便, 把
这些塑料袋一起送给他们, 开瓶盖时
套在手上, 这样不污染瓶口, 卫生一
点. "
原来是这样! 如此为用户着想,
我还是第一次遇到, 不禁为他们周到
的服务所感动.
优质的服务, 是创造和拓宽市场
必不可少的条件. 说起来谁都会说,
可做起来却不那么容易. 现在有不少
商家, " 顾客就是上帝" 的标语随处可
见, 可顾客来消费时, 要买的商品不
能挑, 已买的商品不能退; 甚至有时
多问几句就会遭到营业员白眼或呵
斥, 怎么也找不到" 上帝" 的感觉. 有
的商家" 硬件" 虽然上去了, 但作为
" 软件" 的服务质量却没有多少改观.
顾客来到商店, 店堂整洁气派, 可提
供的服务项目却无几; 营业员漂亮帅
气, 却没有多少服务技能, 一问三不
知, 让人购物欲顿减.
商家若是把顾客真正放在心上,
要有实际行动. 它不见得有多大, 但
一定要周到体贴. 比如, 买商品有零
钱找, 为顾客包装捆扎商品, 为残疾
人提供专用设施等. 类似的细微服务
会使顾客感到商家的一片诚意, 信赖
度大增, 提高" 回头率" , 从而为商家
带来可观的经济收入. □关玉明
W
市场随笔W
锐意革新天地宽细微之处见市场
青海油田管道杯
征文
青海油田管道输油处
Q Y
电话: ( 0 1 0 )8 1 2 0 1 9 3 0 - 2 9 8 2 7
邮箱: s c d k 0 6 4 0 @ s i n a . c o m 本版策划韩艳坤
6 2 0 0 3 年4 月1 6 日
星期三市场导刊●物探
M a r k e t M a r k e t M a r k e t W e e k l y W e e k l y W e e k l y
【记者潘志林报道】由东方
地球物理公司研究院提交的地
震数据处理, 解释一体化软件
设计方案, 近期通过中油集团
公司科技发展部组织的专家评
审.
地震数据处理, 解释一体
化软件经过了近两年的需求分
析和系统设计, 于2 0 0 3 年初通
过C N P C 科技发展部立项.
此软件将成为中油集团和
东方地球物理公司油气勘探核
心技术的有效载体, 是为进一
步开拓国际物探市场提供技术
保障的新型物探软件. 此系统
集处理, 解释为一体, 具有解决
特殊地质问题和降低勘探风险
的能力, 将成为中国油气物探
技术的主流软件, 突破国外公
司在相关软件技术上的封锁.
W
新闻专递W
处理解释一体化
软件设计方案立项
【通讯员彭冬梅报道】4 月
6 日, 东方地球物理公司研究
院在科技大楼召开了一届一次
职代会, 共有1 3 6 名职工代表
参加了此次会议.
会议审议通过了《迎接新
挑战, 创建新业绩加快建设国
际一流物探研究院的步伐》的
工作报告和研究院《2 0 0 2 年财
务决算及2 0 0 3 年预算工作安
排》的财务报告.
会议对迪那山地三维处理
解释项目组, 复杂区静校正技
术攻关项目组等" 十大科技攻
关项目组" 和1 0 8 名" 科技兴院
功臣" 进行了表彰.
东方物探研究院
召开职代会
【通讯员殷学斌报道】4 月
初, 彩4 3 区块采集试验工作正
在紧张进行. 此区块最佳施工
参数已由新疆油田分公司有关
专家和东方地球物理公司新疆
地调处领导, 技术人员共同确
定.
在施工参数试验中, 技术
人员选取了不同的地表条件,
使用不同型号的钻机, 进行了
井深, 药量, 单深井, 组合井试
验. 通过认真分析所获资料, 最
终确定了最佳施工参数.
彩4 3 区块
施工参数确定
【通讯员彭冬梅报道】3 月
下旬, 由东方地球物理公司研
究院处理中心承担的乌马营—
段六拨地区三维连片处理项目
顺利通过了大港油田专家组的
验收. 乌马营—段六拨地区三维
连片处理项目满覆盖面积为
8 0 平方公里, 包括段六拨, 段
南, 叶三拨, 乌马营4 块. 这4
块资料不同年度采集, 激发因
素, 接收因素, 所用仪器各不相
同, 且甲方只能提供电子班报.
项目组根据甲方的地质要求,
认真分析原始资料, 反复试验
处理流程和参数. 重新处理成
果与原资料相比, 信噪比, 分辨
率有了很大改善.
乌马营三维连片处理
项目通过验收
【记者潘志林通讯员高新涛报
道】4 月, 春光渐暖, 雨水日多. 可正
在江苏金坛水网地区施工的东方地
球物理公司2 2 5 4 队员工普遍认为:
" 在这里施工, 很安全. "
从1 9 9 8 年第一次涉足水上施
工至今, 2 2 5 4 队没发生过一起水上
作业事故. 2 0 0 2 年, 2 2 5 4 队荣获东方
地球物理公司" Q H S E 管理优胜队"
称号. 2 2 5 4 队员工除少数是当地人
外, 绝大多数是北方来的" 旱鸭子" .
为什么这些员工能在很短的时间内
" 谙熟水性" , 实现安全施工呢队经
理王洪明道出了其中的奥秘.
首先是安全投入到位. 记者在金
坛采访期间正值雨季, 几乎天天下
雨. 记者看到, 工地上每一名作业人
员都穿着雨衣, 雨鞋, 头上带着安全
帽. 每条皮筏上都配备有救生衣. 据
了解, 2 2 5 4 队尽管施工期只有一个
多月, 但在安全上的投入已达到了
5 0 万元. 去年在洪泽湖施工, 2 2 5 4 队
的安全投入也超过了3 0 万元. 今年,
2 2 5 4 队仅雨衣就更换过两次. 全队
8 0 0 多人, 花费了好几万元. 安全上
的必要投入起到了积极的预防作用.
再就是培训到位. 每年开工之
初, 2 2 5 4 队都要组织员工进行水网
作业技能培训, 讲解水上作业要领,
开展水上自我保护, 求生, 救助等" 实
战演习" 活动. 这些培训, 队上每年都
要举行一次. 培训结束后, 队上组织
考核, 队领导严格把关, 考核不合格,
不予录用, 有效地提高了员工安全意
识和安全技能.
安全管理到位. 2 2 5 4 队的安全
管理制度只有硬性的几条, 只要你照
章行事就行. 比如, 2 2 5 4 队规定每条
船上至少要有两人, 同一区域至少两
条船同时作业; 人员过水域或泥潭时
必须一前一后, 腰上各系一条绳子.
制定这些规定, 意图明显: 一个人
或一条船遇到危险时, 另外的人或
船能及时救助. 在2 2 5 4 队, 这种
" 土" 办法, " 土" 规定很多, 简单
实用. 再比如2 2 5 4 队规定, 所有车
辆停车时都必须紧靠路边, 所有人
员下车只能从靠路的一边下车, 有
效地避免了人员从路中下车引发交
通事故的隐患. 2 2 5 4 队从事水网作
业5 年, 实现了安全生产.
旱鸭子" 是如何实现
水网安全作业的
W
先锋物探队W
【记者孟可报道】4 月1 日, 东方
地球物理公司装备租赁中心收到3
月2 5 日发自正在吐哈盆地施工的
2 2 0 0 地震队的来信. 信中说, 装备租
赁中心派驻2 2 0 0 队的可控震源项目
组仅1 0 天时间, 即从河北赶赴新疆,
并在库尔勒与昌吉两地启动了两套
1 0 台可控震源, 保证了2 2 0 0 队迅速
投入项目施工, 使地震队形成了" 锐不
可当的战斗力" .
去年, 也在2 2 0 0 队, 装备租赁
中心的可控震源项目组满足地震队
的各项要求, 协助2 2 0 0 队在吐哈台
北凹陷深层二维采集技术攻关中获
得成功. 甲方4 次向2 2 0 0 队追加施
工任务, 由8 3 公里追加到了1 0 0 0
公里. 2 2 0 0 队既为甲方赢得了勘探
效益, 又为自身赢得了经济效益.
据统计, 东方地球物理公司装备
租赁中心共拥有K Z 2 8 , S M 2 6 H D , P 2 8
等性能先进的可控震源7 7 台,
S Y S T E M 4 , I / O - I M A G E , 4 0 8 U L 等累
计8 . 3 5 3 6 万个接收道的数字地震仪
主机6 4 台, 是全球最大的物探采集
装备租赁中心.
东方地球物理公司陆上勘探市
场的市场份额跃居全球首位, 形成一
时难以动摇的核心能力之后, 作为全
球最大的物探采集装备租赁企业, 东
方地球物理公司装备租赁中心与时
俱进, 也形成了业内核心能力.
去年, 装备租赁中心共在国内支
持了5 7 个勘探项目, 在海外支持了
2 7 支地震队进行勘探生产. 设备与操
作人员均满负荷运转, 操作人员在野
外的平均时间每年多达7 . 7 个月.
在市场竞争中, 装备租赁中心不
仅实现了业内装备租赁市场的核心
能力, 还努力建造物探采集装备操作
与应用人才的核心能力. 这个中心大
力开展技术创新活动, 去年有6 项科
研成果获奖. 其中, 《提高D C 电源极
性保护器的完好率》获国家级优秀
Q C 成果奖. 4 1 7 名在岗职工中, 近
1 0 0 人撰写了技术论文和技术报告.
为了建造装备操作与应用人才
的核心能力, 装备租赁中心大力开展
技术培训工作. 2 0 0 2 年, 这个中心投
入近1 0 万元组织了9 项内部培训,
联系了2 2 项外部培训, 培训职工3 9 8
人次. 今年, 培训工作进一步加强. 截
至3 月2 1 日, 接受培训的职工已达
1 9 5 人次.
党建和思想政治工作以及企业
文化建设工作的加强, 也为建造核心
能力发挥了作用. 这个中心已初步形
成了上岗, 试岗, 待岗" 三岗并存, 动态
管理" 的用人制度. 各级党组织与项目
运作方党组织紧密联系, 共同搞好工
作, 使一批积极要求入党的同志实现
了入党愿望. 同时, 这个中心着力推行
《项目支持人员行为规范》, 收到良好
效果, 获得地震队的好评.
东方地球物理公司地震队缘何" 锐不可当"
装备租赁中心幕后建功勋
" 我是个爱挑毛病的人, 可
在2 3 0 队施工现场却没挑出毛
病来. " 这是塔里木油田分公司
副总工程师杨举勇的话.
3 月底, 杨举勇等有关领导
和专家到东方地球物理公司2 3 0
队检查工作. 在放线班施工现
场, 检查组详细查看了野外施工
情况. 检查组顺着排列走走停停, 时
而询问慢坡上检波器坑的挖法, 时
而查看密林中的检波器图形, 时而
蹲下来用测试器测一测坑深. 走到
一个长满胡杨, 红柳的密林时, 一位
民工正在挖检波器坑, 杨举勇走上
前去问: " 检波器之间距离多少" 民
工利索地答道: " 3 米. " 杨举勇点了
点头. " 标准化施工现场. " 检查完
后, 杨举勇肯定地说.
来到2 3 0 队驻地, 检查组查看
了地震资料, 并给予高度评价.
2 3 0 队承担的吉南三维勘探项
目, 位于塔里木油田分公司部署的
重点区块, 是塔里木前指2 0 0 3
年运作的第一个项目.
自3 月9 日开工以来, 2 3 0
队严密组织, 严谨生产, 注重每
一个环节的操作. 根据工区特点
和地表情况, 2 3 0 队把胡杨林, 红
柳林, 河流确定为质量控制难点
区, 并以放线班作为重点工序.
2 3 0 队规定检波器坑深必须在
6 0 厘米以上, 埋深埋实; 大小线
穿过密林时, 严禁悬挂树枝; 强
调回身" 望一眼" , 即干完活后自
检一遍, 有效地保证了施工质
量.
" 在2 3 0 队,
没挑出毛病"
□通讯员刘增库许万里
W
一线故事W
露宿天涯, 野外是家. 东
方地球物理公司2 3 0 队员
工, 为了早日完成甲方部署
的勘探任务, 加紧生产, 一线
员工往往不能回到营地就
餐, 只能在工地简单地下一
点挂面吃. 虽然生活条件艰
苦, 但2 3 0 队员工始终保持
了严谨的工作作风, 有力地
保证了施工质量.
这是2 3 0 队队员在施工
间隙准备简单的工地午
餐. 王法摄
质量上去了
再苦我们也不怕
4 3 岁的高矿生, 在吐哈物探
公司已经干了2 0 多年, 是一名
经验丰富的副队长, 一直主管设
备工作. 今年2 月2 0 日, 吐哈物
探公司把他调到了一个完全陌
生的地震队———2 2 0 0 队.
初来乍到, 人生地不熟, 有
许多的不适应. 作为一名老物探
人, 又是队领导, 他很快就适应
了这个新环境. 但是和他一起来
的3 0 多名同事, 一时间很难适
应, 常常闷闷不乐, 连话都懒得
说, 实在憋得不行, 才找他来聊
聊. 比如小搬家的事情, 天气这
么冷, 住在帐篷里, 以前可从来
没有过. 成天在工地上忙碌, 还
要自己做饭, 以前在家都不会做
饭, 现在自己做简直没法吃. 来
到2 2 0 0 队, 说话也成了" 毛病" .
队上要求说普通话, 可地方话已
讲了几十年, 一下子能改过来
吗大家的意见可多了.
这些不适应, 高矿生也感同
身受, 但是, 作为一名党员, 一名
队领导, 怎么也不能激化矛盾.
他做起了大伙儿的思想工作: 生
产上去了, 我们吃一点苦又算什
么; 至于做的饭不好吃, 大家就
只好提高自己的水平了.
关于语言的问题, 高矿生与
队领导进行了协商. 队经理康凯
和指导员李朝民一听, 立马解释
说: " 我们要求有些过急了, 这是
一个相互适应的过程, 怎么能只要
求一方去适应另一方呢" 于是, 队
上立刻做出决定, 要求大家在电台
通话时, 说得慢一点儿, 听得认真一
点儿. 高矿生觉得最能凝聚人心的是
队上统一的政策平台. 队上出台的
任何一项制度, 都不分你我, 一视同
仁. 为了激发员工的积极性, 队上制
定了高炮奖, 以日生产1 0 0 炮为基
数, 制定了不同的奖励档次, 达到
后立即兑现. 这可把急性子的仪器
操作员姜恩民乐坏了, 他手脚麻
利, 干劲又足, 一出工就老是想着
超过别人. 开工2 0 多天, 姜恩民
已经6 次刷新了队上的生产纪录,
得到了8 0 0 元的高炮奖, 是队上拿
得最多的. 每次见到高矿生, 他总
是满脸喜洋洋的, 还信心百倍地
说: " 我要争取破1 0 次生产纪
录. " 看到老同事如此开心, 高矿
生心里也暖洋洋的.
让老高觉得开心的不仅仅是
姜恩民一个人, 全队的人都非常
开心, 工作劲头都很足, 特别是和
他一起来的那些职工. 主管生产
的副队长彭剑波对队上这种管理
模式非常认可. 为了提高生产效
率, 彭剑波进而提出了分段施工
法. 队委会论证后立即实施, 使放
线工少走了一半的路, 车辆少跑
了一半的行程. 只要有利于生产
经营, 任何建议和意见队上都采
纳, 任何行为和做法队上都会鼓
励. 这种开放, 民主的管理方式,
激发了每一名员工的积极性, 也
把全队人的力量拧成了一股绳.
一个多月的时间很快过去
了, 高矿生觉得队上的变化很大,
尤其是那些原来不适应新环境的
员工现在已成了新环境的一分
子. 小搬家没有怨言了, 语言不通
的障碍也克服了, 一个个干劲十
足, 生产进度大大提高.
碰撞融合□王志平袁镜武
W
物探人风采W
【记者张贵志报道】进入4 月,
东方地球物理公司海上勘探事业
部进一步调整发展战略, 制定了大
力实施市场开发, 技术创新, 人力
资源开发, 内部结构整合, 管理创
新和企业文化建设6 项战略性措
施.
在技术创新方面, 海上事业部
把国际海上勘探前沿技术与目标
市场需求结合起来, 加大科技开发
投入, 完善技术研发运行机制, 实
施科研项目长负责制, 有重点, 分
层次地做好技术创新工作, 为事业
部快速发展提供技术支持.
针对近期工作, 海上事业部重
点开展了滩浅海过渡带高效运载
装备, 海上多波多分量勘探技术和
M 4 C 资料处理解释技术的研究开
发工作, 进一步完善了海上检波点
二次定位技术, 推广应用了高分辨
率勘探技术等.
海上勘探事业部是在原大港
物探公司和原物探局海龙公司的
基础上成立的. 专业化重组为海上
勘探事业的发展提供了条件. 东方
地球物理公司把海上勘探提升到了
可持续发展的高度, 列为公司三大
经济增长点之一. 东方地球物理公
司管理层表示, 完全有能力扶持海
上勘探技术装备的更新改造, 提升
海上勘探的核心竞争力.
海上勘探事业部认为, 东方地
球物理公司的成立为海上勘探事业
的发展提供了三大机遇: 一是公司
市场区域的划分以及所形成的国际
市场网络, 为海上勘探事业部扩大
市场创造了良好环境; 二是公司
快速推进海上业务发展的战略决
策, 将使海上作业装备水平得到
大幅提升; 三是公司采集技术支
持部和研究院的强大技术力量,
为海上勘探技术的研发提供了强
有力的保证.
专业化重组为海上事业部进一
步发展树立了信心. 海上事业部力
争两年内在国际市场上站住脚, 扎
住根; 3 年内创出品牌, 打造一支
" 国际一流" 的海上勘探技术服务
队伍.
东方物探海上勘探充分发挥重组优势
瞄准前沿开发新技术
【记者韩彬通讯员周生春报
道】" 一年打基础, 两年有成就, 三年
大发展" . 东方地球物理公司吐哈物
探公司经过慎重研究, 近日推出了
公司发展规划.
吐哈物探公司的具体计划是:
今年着重开好头, 起好步, 对公司
原有的组织结构和管理模式进行全
方位的重新设计和定位. 在近期的
机构调整中, 吐哈物探公司把市场
开发, 项目管理, 技术创新放在了
突出位置, 采取集中管理与授权经
营相结合的管理模式, 对机关采用
费用包干, 切块管理方式; 对地震
队采用全成本核算下的目标成本经
营管理; 对专业化服务中心实行经
营指标加授权管理模式, 最大限度
地发挥各方积极性. 下一步, 重点
在科技攻关上下功夫. 吐哈物探公
司提出, 重点发展吐哈盆地静校正
技术, 在年内完成吐哈盆地静校正
数据库的建库工作; 发展浅层高分
辨率天然气勘探技术, 探索多波,
多分量, 转换波勘探技术, 以适
应在吐哈深层和民和盆地黄土塬
勘探的需要.
明年, 吐哈物探公司以勘探项
目为纽带, 加强地震队主体和专业
化服务运行机制的一体化运作, 完
成主业与多元开发的重组与分离,
实现吐哈物探公司范围内的生产,
资源信息的网络化管理. 在技术攻
关上, 实现三塘湖, 吐哈盆地周边
高陡逆冲断裂带勘探技术的突破,
基本形成以复杂地表和地质条件为
代表的复杂区勘探技术系列.
2 0 0 5 年, 通过完善运行体制和
机制, 完善地震队和专业化服务体
系, 把吐哈物探公司建设成运作规
范化, 管理科学化, 决策民主化, 有
较强规避风险能力的现代企业.
为了确保这一目标的实现, 吐
哈物探公司制定了市场开发, 持续
重组, 技术创新, 低成本, 一体化, 人
力资源开发和企业文化七大发展战
略.
一年打基础两年有成就三年大发展
吐哈物探公司规划未来
在撒哈拉大沙漠, 装备租赁中心为东方地球物理公司利比亚
项目提供了强有力的震源技术装备服务. 刘金中摄
电话: ( 0 1 0 ) 8 1 2 0 1 9 3 0 - 2 9 8 2 7
邮箱: s c d k 0 6 4 0 @ s i n a . c o m 本版策划解亚娜7 星期三
2 0 0 3 年4 月1 6 日
市场导刊●工程建设
M a r k e t M a r k e t M a r k e t W e e k l y W e e k l y W e e k l y
【特约记者乌力吉图记者吴
纯忠报道】为落实马富才总经理提
出的建设具有国际竞争力的跨国
企业集团发展战略, 集团公司近日
出台了培育发展工程总承包和工
程项目管理企业的措施. 这些措施
是在转发建设部有关文件的通知
中提出的.
通知说, 工程总承包和工程项目
管理是国际通行的工程建设项目组
织实施方式, 积极推行工程项目总承
包和工程项目管理, 是深化集团公司
工程建设项目组织实施方式改革, 加
快与国际总承包和项目管理方式接
轨的必然要求; 是加快勘察设计, 施
工, 监理企业的经营结构调整, 提高
综合实力的有效途径.
通知强调, 为适应国际竞争的
需要, 必须培育发展一批具有较强
综合实力的从事工程总承包和工程
项目管理业务的企业. 针对石油建
设企业的实际情况, 通知要求, 集团
公司勘察设计, 施工, 监理企业要结
合自身情况, 搞好产业定位, 明确发
展方向, 调整经营结构, 增强综合实
力; 少数具有较强综合实力的大型
勘察设计企业, 可以通过改造和重
组, 建立与工程总承包业务相适应
的组织机构, 项目管理体系, 充实有
关专业人员, 提高融资能力, 发展成
为具有工程总承包能力的工程公
司; 部分大中型勘察设计企业可通
过建立与工程项目管理业务相适应
的组织机构, 项目管理体系, 充实相
关专业人员, 开展工程项目管理业
务; 目前尚不具备条件的勘察设计企
业, 可继续从事工程勘察设计业务.
对少数具有较强综合实力的施工总
承包企业, 在实行主辅分离, 项目管
理层与劳务层分离分立的基础上, 可
通过与勘察设计企业重组, 建立与工
程总承包和工程项目管理业务相适
应的组织机构, 项目管理体系, 改造
成工程总承包或工程项目管理企业;
其余暂不具备条件的施工总承包企
业, 可继续从事施工总承包业务. 对
部分独立的, 具有较强实力的监理企
业可通过与勘察设计企业重组, 充实
项目管理专业人员等方式, 改造成具
备相应资质和综合功能的工程总承
包企业或工程项目管理企业; 其余暂
不具备条件的监理企业, 可继续从事
工程监理业务.
此项改革是一个新生事物, 为
了扎实稳妥落实各项措施, 取得改
革成功, 集团公司决定选择5 个基
础较好, 实力较强的大型设计, 监
理企业作为工程总承包和工程项
目管理企业的试点. 通知要求各试
点企业要坚持与时俱进, 大胆探
索, 勇于创新, 加快经营结构和组
织机构调整, 完善项目管理体系,
突出主营业务, 提高核心竞争力,
积极开拓国内外工程建设市场; 集
团公司有关部门和各企业要采取有
效措施, 积极支持试点企业, 为试点
企业发展工程总承包和工程项目管
理业务创造条件.
人才是推进工程总承包和工程
项目管理的关键. 培养和建设高素质
专业人才队伍是一项十分紧迫的战
略任务, 必须切实抓紧抓好, 要重点
培养一批开拓国际国内市场需要的
项目经理人才以及采购, 施工管理,
合同, 保险, 索赔, 费用估算及控制等
专业人才. 在人才培养上要走一条
" 一专多能" 的路子, 使单纯技术型或
语言型人才逐步向集技术, 管理, 商
务等于一身的复合型人才转化, 尽快
建立一支适应跨国经营的过硬队伍.
兰成渝成品油输油管道为西南
人民带来了长期稳定, 经济的石油供
应, 被誉为" 一条幸福线" . 管道由广
元至隆昌在四川境内长达近千公里,
沿线有9 座分输站像9 颗明珠镶在
" 巨龙" 的腹部. 与长输管道配套的工
程是6 6 公里分输支管线和9 座总库
容为3 5 万立方米的油库, 油库是在
旧库的基础上进行技术改造. 四川销
售分公司在完成这些工程建设的同
时, 确保了生产经营任务的完成.
工程建设按期完成与经营目标的
实现, 二者能兼顾吗四川销售分公司
经过一年的实践作出了肯定的回答,
公司不仅优质, 高速, 安全地完成了工
程建设任务, 而且经营跃上新台阶, 利
润首次突破2 亿元.
为了工作的顺利进行, 省分公司成
立了以总经理为组长的领导小组, 各地
市分公司也成立相应的工作组, 形成了
层层有人抓, 事事有人管的管理机制, 确
保各项措施落实到位. 在施工队伍, 监理
队伍和设备材料的选择上, 分公司坚持
采取国际上通用的招投标, 按照公开, 公
正, 公平的原则, 择优选用. 为确保招投
标不走过场, 公司成立了领导小组, 制定
了实施细则, 并请省分公司纪检监察部
门及政府招标办公室进行全程监督.
质量和安全是工程建设的重中
之重. 为此, 公司在制定各项制度, 与
相关责任人签订目标责任书的同时,
建立健全质量控制和保证体系, 密切
配合各地质监站和现场监理, 加强现
场施工质量检查, 重要部位, 关键控
制点均由当地质监站, 建设单位, 监
理单位, 施工单位四方签证检查, 经过全程控制, 确保了工程质量. 由于
9 座油库技改均在旧库的基础上进行, 施工期间还要进出油料, 安全与
生产的矛盾十分突出. 为了做到技改, 经营, 安全三不误, 公司制定了油
库技改安全管理规定和施工现场安全管理办法, 并与施工单位签订安
全生产合同.
油库建设项目中最困难, 最危险的是旧油罐动火施工. 因为需要在
装满油料的罐区内动火, 稍有不慎后果不堪设想. 为此, 公司除了每个
油库指定3 至4 名专职安全员负责现场的安全管理外, 严格安全规程,
事前按照动火作业票制度办理动火票审批手续; 动火现场由专职安全员
配齐灭火器具进行现场监护. 沪州配送中心隆昌油库的技改工程难度很
大. 由于库内9 0 号汽油库存过多, 有1 0 0 0 多吨无法转罐, 而距兰成渝
管全线通油时间愈来愈近, 如不能按时完成技改, 将不能按时接管道来
油, 而拖整个管道输油的后腿. 时间不等人! 配送中心的领导紧急研究
后, 决定在加大汽油销售的同时, 调用油罐车将油调剂到配送中心所属
的另一油库. 经过半个多月的奋战, 严格依照安全动火程序进行切割焊
接, 整个油库全部安全, 圆满地完成旧罐技改任务.
2 0 0 2 年的全国石油石化行业
职业技能竞赛焊接比赛, 中国石
油集团第一建设公司三位沉着干
练的电焊工慕香奎, 王俊峰, 曹
遂军在焊光弧影中一路" 过关斩
将" , 从参赛的数百名选手中脱颖
而出, 在电焊工种比赛中成绩名
列第一, 第二, 第六. 他们被授
予" 全国技术能手" 和" 集团公
司技术能手" 称号, 并为一建公
司赢得了全国石油石化行业职业
技能竞赛团体总分第三名的优异
成绩. 第一" 剑客" 慕香奎
慕香奎是中油一建公司第一
工程处安装五队一名电焊工. 他钟
情电焊工作, 十几年如一日, 痴心
不改. 慕香奎特别勤奋, 能吃苦. 自
1 9 8 6 年技校毕业, 他已在电焊岗位
上干了1 6 个年头. 悠悠十几载, 几
度风雪寒. 慕香奎对焊接技术孜孜
以求, 精益求精, 每一道焊口, 从
内在焊接质量到外观成型都力求完
美. 慕香奎参加过无数次的工程施
工, 始终保持着较高的焊接水平.
1 9 9 8 年5 月至1 9 9 9 年8 月, 在科
威特项目G C 2 7 号集油站工程施工
中, 他的焊接合格率达到1 0 0 % .
慕香奎最大的特点就是善于观
察, 肯钻研. 2 0 0 1 年, 他参加了抚顺
石化分子筛工程的施工. 按照传统
的氩弧焊焊接法, 加热炉管焊接需
要先对管子进行整体充氩, 然后才
能施焊, 因此, 氩气的消耗量很大.
酷爱钻研的慕香奎想找到办法解决
这个问题. 一天, 他无意间看到工地
上的石棉布, 突然灵机一动, " 有了!
这不是很好的耐高温密封良材吗"
他立即买来材料, 制作出了氩气密
封阀进行局部充氩焊接试验, 并获
成功. 他的局部充氩焊接法技术革
新方案通过公司专家组鉴定, 具有
良好的推广应用前景.
第二" 剑客" 王俊峰
王俊峰言语不多, 沉着稳重, 是
一建公司石化设备厂铆三车间的一
名焊工. 王俊峰喜欢创新, 1 9 9 3 年
在新疆独山子乙烯工程施工中, 他
第一次接触不锈钢焊接. 看到别人
在包面时采用" 灭弧法" , 他就问班
长能否采用别的方法. 班长告诉他,
方法是有, 但不好掌握. 王俊峰经过
认真分析, 大胆尝试并成功实现了
" 连弧法" 焊接. 经他焊接的不锈钢
管合格率达到1 0 0 % , 不仅提高了
焊接效率, 而且焊道的外观成型也
很好. 1 9 9 4 年, 王俊峰参与了武钢建
设项目. 在武钢焦化装置的施工中,
他精益求精始终保持着9 8 % 以上
的焊接合格率, 被中油建设一分公
司授予" 焊接大王" 荣誉称号, 那年
他才2 3 岁.
1 9 9 8 年9 月, 平顶山神龙集团
由日方投资引进的两台西班牙进口
设备, 经劳动局检查发现部分法兰
不合格, 需要返修. 日方费尽周折
找到了一建公司石化设备厂, 把返
修任务交给了厂里. 王俊峰在返修
中承担了1 1 道焊口的焊接任务,
在日方的严格检查下, 焊接质量全
部优良, 日方随即将原计划在国外
订购的7 台设备全部交给了石化设
备厂进行制造.
1 9 9 9 年4 月, 王俊峰被公司评
定为电焊技师. 在第四, 第五届全国
工程建设系统电焊工技术比赛中,
他先后获得了第十四名, 第十名的
好成绩. 2 0 0 2 年, 他更进一步, 取得了
全国石油石化系统行业技能竞赛
电焊组的第二名. 面对成绩和荣
誉, 王俊峰表现得很坦然, 他说:
" 作为企业的一员, 我要把学到的
技术, 练就的本领运用在实践中去
解决问题, 克服难点, 为公司的生
存与发展作出更大的贡献. "
第三" 剑客" 曹遂军
曹遂军是一个非常勤奋和要
强的青年, 他说: " 我既然干了这一
行, 就力争去干好. " 复合板材质的
焊接曾是石化设备厂的一个难题.
1 9 9 6 年, 厂里接到胜利油田一台分
馏塔的焊接工作, 属于复合板材
质. 厂里非常重视, 决心攻克这个
难题, 并委派厂工程师直接下到曹
遂军所在的铆二车间进行技术指
导. 曹遂军抓住这个难得的机会多
方收集, 学习相关理论知识, 不分昼
夜全身心地投入到工作中. 在施工
中, 他严格按照焊接工艺, 抓住每一
个关键环节, 丝毫不放松. 最终, 这
台直径3 . 8 米的设备整体返工片子
只有两张, 焊接合格率几乎达到
1 0 0 % , 曹遂军也在技术攻关中经受
了考验, 提升了技艺水平. 此后几
年, 在数十台复合板设备的焊接工
作中, 他的总体合格率达9 9 % , 单
台设备合格率多次达到1 0 0 % .
已经成长起来的曹遂军赢得了
厂里的信任. 2 0 0 0 年6 月, 石化设
备厂美国A S M E 资质到期换证, 美
国监理到厂里现场审查, 厂里把程
序示范这项极其重要的任务交给了
曹遂军. 开票, 领焊条, 保温, 记录,
预热等工作他做得有条不紊, 美国
监理一路跟随, 全过程监督. 曹遂军
只焊了短短的一节焊道, 那位监理
就微笑着示意他停下, 拍拍他的肩
膀竖起了大拇指.
经过去年的职业技能大赛, 曹
遂军的技术水平和心理素质得到了
提升. 说起比赛中取得的成绩, 他显
得很平和: " 不论在什么环境和客观
因素的影响下, 我都要尽自己最大
努力把工作做得更好. "
焊光弧影" 三剑客"
———记中油第一建设公司三位技术能手
集团公司推出工程总承包和项目管理新举措
打造新型石油工程建设队伍
弹出建设与经营的协奏曲
四川销售分公司管道配套油库建设纪实
靖咸输油管道建成后目前已
输送原油4 0 0 多万吨, 为解决困扰
长庆油田发展的原油外输问题作
出了贡献. 实践证明, 这条地形复
杂, 施工难度大的输油管道, 不仅
建设速度快, 投资省, 而且施工质
量一流.
靖咸输油管道北起志丹县境内
的长庆油田分公司靖安油区, 南至
咸阳市长庆炼化分公司, 途经延
安, 铜川, 渭南, 咸阳4 个市1 5 个
县( 区) , 全长4 6 3 . 4 公里. 为解决日
益突出的原油外运矛盾, 经中油股
份公司批准, 靖咸输油管道于2 0 0 0
年1 0 月2 2 日正式开工建设, 2 0 0 1
年9 月主体工程竣工, 投产试运行.
由于这条管道大部分铺设在湿陷性
黄土高原上, 沿途梁峁交错, 沟壑纵
横, 仅山区地形就达3 8 0 多公里, 管
道最高处海拔1 7 8 5 米, 各种穿跨越
1 6 7 处, 大中型穿跨越6 0 多处. 因
此, 线型复杂程度被有关专家称之
为国内第一. 然而, 这条管线建设却
创造了长庆油田建设史上许多新纪
录: 一是实现了同类型管道施工工
期最短, 总工期只有3 4 2 天; 二是实
现了工程质量优良, 经质检部门检
查评定, 单位工程优良率达9 0 % 以
上; 三是实现了工程投资不超标, 工
程节约投资1 2 8 7 . 5 8 万元, 为工程
概算的1 . 8 % ; 四是实现了安全文明
施工. 靖咸输油管道建设之所以取得
这些骄人成绩, 关键是全面推行了工
程项目管理, 从源头抓起, 全程控制.
油田分公司从工程立项起即成立项
目部, 实行项目法人负责制, 招投标
制和建设监理制, 对项目部按经济实
体对待, 授予项目部人, 财, 物使用自
主权, 全面实行项目管理.
项目部深感责任重大, 工作严
细认真, 根据中油股份公司批准的
可行性研究方案, 组织力量认真编
制初步设计方案, 并下大力气抓好
各项前期准备工作. 为编制初步设
计方案, 组织设计单位和工程技术
人员到库鄯线, 马惠宁线, 火乌线
等输油管道进行广泛调研, 不断优
化设计方案. 通过调研, 项目部和
设计单位决定将杨山站输油压力
提高到9 M p a , 国产输油泵变为进口
高压输油泵, 进而取掉原方案中的
南泥湾输油站, 仅此一项调整就减
少建设投资1 0 0 0 多万元, 并能大幅
降低投产后运行成本.
在施工图设计过程中, 项目部
针对地形地貌复杂, 线路选择比较困
难的实际, 先后组织设计, 监理及项
目部工程技术人员先后4 次对全线
进行现场踏勘, 反复对比, 不断优化
线路设计. 通过对线路反复调整, 使
管道长度缩短约1 0 公里, 减少投资
约8 0 0 万元. 在工艺技术的选择上,
项目部坚持" 先进, 成熟, 可靠, 实用"
的设计原则, 综合国内同类型管道设
计经验, 在靖咸输油管道施工中采用
了1 6 项新工艺, 新技术, 这些工艺和
技术经过一年多的运行证明是科学,
安全, 可靠的.
抓源头管全程造精品
□通讯员刘向东
记者雾晨
□记者彭武胜
通讯员孙欣范海霞
刘建国
【通讯员郑志莉报道】3
月2 1 日, 青岛市技术监督局
根据国家技术督总局的指示精
神, 对中油集团第七建设公司
焊工培训考试资质进行了复
审. 在青岛市1 9 家接受复审
的单位中, 中油七建公司成为
青岛市技术监督局保留的两家
焊工考试委员之一.
长期以来, 拥有青岛市焊
工培训考试资质的七建公司焊
接培训基地, 作为公司培训人
才提高职工技术素质的重要场
所, 为公司工程建设输送了大
量人才. 今年年初, 七建公司
在资金紧张的情况下, 拿出8 0
多万元, 对焊工培训基地进行
了扩大改造, 焊接技能考试场
地由3 0 0 平方米增加到4 3 7 平
方米, 焊位由1 6 个增加到3 2
个. 今年, 七建公司将有5 0 0
多人在培训中心进行2 0 0 0 多
项焊工取换证考试.
【通讯员张宏宇佟占伟
报道】4 月4 日至6 日, 管道
局举办了职业安全, 健康, 环
保管理( H S E 牍体系培训班,
管道一, 二, 三, 四公司共
3 5 人参加了培训.
今年是管道局全面建立和
实施H S E 管理体系, O S H ( 职
业, 安全, 健康) 和I S O 1 4 0 0 0
环境管理体系的关键年, 管道
局将建立与实施" 三标一体化"
体系文件. 按照整体发展战略
目标, 管道一, 二, 三, 四公
司将对H S E / O S H / E M S 体系文
件进行整合, 在今年年内完成
I S O 1 4 0 0 0 环境体系认证, 实行
一体化管理.
为了提高培训效果, 按时
完成此项工作, 管道局聘请北
京中油成信咨询公司的老师讲
课. 通过学习, 学员掌握了如
何进行文件整合和I S O 1 4 0 0 0
环境管理文件的编写, 为管道
局年内完成一体化管理奠定了
基础.
中油七建通过焊工
培训考试资质复审
管道局举办H S E
管理体系培训班
□特约记者唐德彬
记者吴纯忠杨泽元
【通讯员韩晓卿报道】3
月2 8 日, 河南油田焊工考试
委员会通过河南省质量技术监
督局资格审核验收, 从而具备
组织所有项目焊工考试取证资
格.
通过检查和核实, 审核组
认为河南油田焊工考试委员会
基本具备规定的条件, 同意报
请国家质检总局锅炉局批准承
担包括跨省及长输管道焊工考
试的电弧焊, 气焊等各种焊接
方法, 覆盖全部四类焊接材质
的所有焊工考试.
目前, 河南油田焊接技术
培训中心已先后组织焊工培训,
取换证上千人次, 为企业发展
提供了强有力的支撑.
河南油田焊工考试委员会
通过资格审核
【通讯员赵钰报道】" 诚信就是
生命, 精品就是市场, 以诚信服务努
力追求业主的最大满意. " 这是抚顺
石化工程公司实施业主满意服务战
略的主要内涵. 为了完善施工服务
承诺制, 今年这个公司向业主作出
3 0 项承诺, 并将I S O 9 0 0 1 和H S E /
O S H 相关的管理内容结合到施工,
维修, 维护内容当中, 建立健全管理
组织机构, 各种工作制度和维护质
量目标等考核项目.
抚顺石化工程公司还推出了八
项质量管理原则, 即以业主为关注
焦点, 领导作用, 全员参与, 过程方
法, 管理系统方法, 持续改进, 基于
事实的决策方法, 与供方利益关系.
同时, 公司针对维护作业固定场所
和重点维护部位, 按H S E / O S H 风
险管理要求, 备有风险管理预案和
应急演习记录.
在中油集团重点工程项目抚顺石
油一厂蒸馏改造工程中, 工期紧, 任务
重, 公司党政班子迎难而上, 由主管经
理组建的项目部精心组织, 科学安排,
编制了周密的施工组织设计, 质量保
证计划, 创优工作计划等. 全体参战人
员连续3 个月艰苦奋战, 形成进度, 质
量, 安全俱佳的良好局面, 工程总体焊
接合格率达到9 7 % 以上, 并获申报中
油集团优质工程资格.
2 0 0 2 年, 大连西太平洋炼油化工
有限公司催化装置的烟气轮机振动值
严重超标. 业主提出机组必须尽快消
除各种不良因素, 保证一次开车成功.
为此, 公司组织精兵强将, 每天十几个
小时工作在检修工地, 认真检查分析
可能引起振动的原因, 排除故障牞使机
组达到较高的运转标准.
抚顺石化工程公司
客户满意是开拓市场的基石
W
建设聚焦W
———长庆油田靖咸输油管道工程建设的启示
W
建设者风采W
W
建设聚焦W
W
建工动态W
大连石化液化气码头钟涉摄
W
一线传真W
西气东输专版
协办单位
中油物资装备( 集团) 总公司
四川天驰油建公司
欢迎参建单位踊跃协办
电话: ( 0 1 0 )8 1 2 0 1 9 3 0 - 2 9 7 3 6
邮箱: s c d k 0 6 4 0 @ s i n a . c o m
本版策划罗良才
8 2 0 0 3 年4 月1 6 日
星期三市场导刊●西气东输广告
M a r k e t M a r k e t M a r k e t W e e k l y W e e k l y W e e k l y
●本报社址: 北京市六铺炕中国石油天然气集团公司( 电话: 6 2 0 9 5 7 1 4 8 1 2 0 1 9 3 1 广告部: 6 2 0 9 5 5 9 0 8 1 2 0 1 9 2 7 邮编: 1 0 0 7 2 4 ) 河北省涿州市( 邮编: 0 7 2 7 5 0 ) ●广告许可证号: 1 3 0 6 0 2 4 0 0 0 2 0 3 ●定价: 每份0 . 7 6 元●中国石油报社印刷厂印刷
【记者罗良才杨子强陈玉强
报道】上海市民使用陕北革命老区天
然气的日子越来越近了. 记者从4 月
上旬召开的西气东输工程首次宣传工
作会上获悉, 举世瞩目的西气东输工
程东段投产已经进入倒计时. 从目前
西气东输工程建设运行情况看, 中国
石油也将保证实现自己的承诺: 今年
" 十一" 靖边进气, 年底实现向上海商
业供气. 记者了解到, 为保证按期安全高
效平稳向上海供气, 西气东输管道公
司已经确立了全新的生产运营管理模
式, 即" 以业主管理为核心, 以生产运
行承包商为主要作业者, 以设备供应
商售后服务和专业化公司技术服务作
支持" 的" 四位一体" 开放式生产运行
管理体系. 业主负责生产运行调度指
挥和核心业务管理, 并在各操作区对
承包商实行监督. 现场生产运行承包
商负责组织实施现场运行操作, 线路
巡检, 维修抢修和日常管理. 大型设备
维修, 维护依托制造厂商和专业技术
服务公司完成. 其他生产技术服务和
生产后勤支持将依托专业化公司及当
地社会力量. 同时, 西气东输管道公司
正进一步完善三大控制项目管理体
系, 探索项目管理新途径, 新方法.
目前, 西气东输管道公司正全力
做好投产前的各项准备工作. 一是组
织和人员准备. 确定生产运营组织模
式, 完善从公司到具体操作人员的投
产准备组织机构, 明确任务, 落实责
任, 建立上中下游投产运行协调沟通
机制; 组建生产运行指挥系统, 落实投
产试运行生产技术, 操作和管理人员,
分期分批完成关键岗位人员培训, 逐
步建立起一支专业化运营技术和管理
骨干队伍. 二是技术准备. 预计上半年
完成试运投产方案, 各类操作维修规
程和有关规章制度的编制. 三是投产
物资准备. 按照投产物资明细清单和
采办计划, 落实专人负责投产物资准
备工作, 同时建立投产准备物资供应
的应急预案, 落实各项应急措施, 确保
投产顺利. 四是生产准备和试运投产
执行计划的编制实施. 另外, 西气东输
管道公司还将建立生产准备和试运投
产执行计划的执行, 检查, 纠偏体系,
确保各项工作正点运行.
在工程建设方面, 西气东输管道
公司苏浙沪等管理处, 制定了详细的
工程进度控制时间表, 进一步对工程
建设的质量, 进度严格把关. 东段靖边
至上海段干线焊接施工已基本结束,
目前, 干线清扫, 试压和站场建设, 各
承包商和施工队伍在保证安全和质量
的前提下, 工作节奏明显加快.
在下游市场方面, 西气东输管道
公司市场开发与销售部近期对沿线
1 8 个分输( 末) 站连接的用户进行了
确认和整合. 确认和整合后的用户为
3 5 家, 2 0 0 4 年至2 0 0 7 年用气量分别
为2 9 . 4 2 亿立方米, 8 0 . 3 亿立方米,
1 0 6 . 8 亿立方米, 1 2 8 . 7 9 亿立方米.
上海方面也在加紧迎接西部绿色
能源到来的各项准备工作. 目前, 接收
" 西气" 的上海首站———青浦白鹤站已
建成, 东西方向的江桥调压站也已完
工, 两站一线长2 4 公里的管线已连为
一体. 预计今年年底竣工的上海外环
主干管网, 进入全线开工, 全面推进状
态. 上海专家认为, " 西气" 千里迢迢嫁
上海, 不仅可以让上海市民享受比现
在人工煤气低廉一些的价格, 而且其
大大低于燃煤各项指标的环保指数,
还将为上海人民创造并提供一个更加
洁净的居住环境. 【记者罗良才通讯员王爱
平报道】今年西气东输工程东段
全面进入场站建设, 年底实现靖
边向上海商业供气, 西段随着甘
肃段开工, 年底将完成全部管线
主体组装焊接. 为了更好地配合
工程建设, 加强西气东输工程宣
传工作, 落实马富才总经理提出
的西气东输工程" 不仅要建成一
流的工程, 还要出一流精神成果"
的要求, 西气东输工程首次宣传
工作会议4 月上旬在南京召开.
会议研究并提出了西气东输
宣传总体规划, 确立了" 建一流输
气管道工程, 创一流精神文明成
果" 的指导思想. 按照规划, 西气
东输工程今年宣传工作将围绕项
目管理体制, H S E 管理, 难点工
程, 工程施工, 管道运营管理, 天
然气市场开发, 地方关系, 党的建
设和企业文化建设八个方面分阶
段进行统一领导, 统一部署, 统一
组织. 此前, 经过西气东输管道公
司党委讨论研究, 成立了以西气
东输管道公司总经理黄维和为组
长, 党委副书记李伟为副组长, 公
司相关部门负责人和主要参建单
位主管领导组成的西气东输工程
宣传工作领导小组, 下设西气东
输工程宣传办公室, 为" 建一流输
气管道工程, 创一流精神文明成
果" 指导思想的贯彻实施提供了
组织保证.
西气东输管道公司党委副书
记李伟在会上说, 通过这次会议,
一是要提高对" 宣传也是生产力"
的认识, 各级领导和施工单位要
像抓工程一样来抓宣传工作; 二
是要整合各方面力量, 充分发挥
西气东输工程政治优势, 加强策
划, 集中力量, 形成强势, 扩大工
程的影响力, 真正达到鼓舞士气,
凝聚人心的作用; 三是要通过" 全
面, 及时, 准确, 深层" 宣传, 为工
程建设营造有利的舆论环境, 全
面推进工程建设; 四是要在宣传
过程中提炼西气东输精神, 叫响
西气东输品牌, 唱响西气东输主
旋律, 并通过对西气东输工程的
大力宣传和举办大型宣传活动,
进一步提高" 中国石油" 在国际,
国内的影响力.
【记者胡德沛报道】四川天驰油气
工程建设有限责任公司承建的西气东
输东段支线南京—芜湖标段主体工程
即将完工. 参建将士披坚执锐, 攻城拔
寨, 把仗打得快, 打得好.
南芜支线沿途地貌峰谷叠嶂, 绵
延起伏; 河渠密布, 纵横交错. 而且, 还
要穿越铁路3 次, 公路1 9 次; 横跨河
渠1 8 处, 水塘2 4 7 处.
难度大, 工期紧, 标准高, 要求严
的南芜支线, 对这支油建" 新军" 来说,
是个重大" 考验" . 在塔里木油田见识
过大场面, 承建过大工程的总经理周
明勇介绍说, " 新军" 是指新组建, 新体
制. 天驰公司是由四川石油管理局所
属6 个单位的油建队伍整合而成, 具
有现代化理念和专业化技术. 特别是
这支队伍来自各区域油田, 具有实战
经验, 无论管道, 场站建设, 还是储罐,
设备安装, 都有自己的看家本领和拿
手好戏. 四川天驰公司建设南芜支线, 准
备充分, 计划周密. 经过踏勘, 公司分
设向山, 当涂, 霍里, 新桥4 个营地, 能
使机组, 防腐, 安装, 运输全线出击. 根
据地貌, 公司把作业机组分成两个: 山
地组焊和水网组焊. 同时, 特地为两个
机组分别配备了石方队和水工队, 充
当开路先锋, 扫清障碍. 石方队负责开
山劈石, 挖掘管沟等, 水工队负责架桥
设涵, 排放积水等, 为两个作业机组施
工争取了主动, 赢得了时间.
四川天驰公司为创建国家优质工
程, 把质量的总目标分解成1 5 项子目
标, 每项子目标均要求" 达标" , 特别是
管线现场焊接的一次合格率要达到
9 2 % 以上, 工程优良率要达到9 0 % 以
上. 周明勇介绍说, 开工之前, 公司就
在焊接, 防腐等关键工序上做好了技
术储备. 本着" 干什么练什么, 缺什么
补什么" 的原则, 强化岗位培训, 提升
技术实力. 另外, 公司还组织员工去西
普集团学习管线的防腐, 补口等过硬
技术, 使员工素质得以整体提高, 工程
质量得以全面保证.
时间已过午夜, 西气东输管道公
司苏浙沪管理处的会议室依旧灯火通
明, 确保西气东输东段按时投产的现
场办公会仍在继续.
时间催人急. 为按期完成2 0 0 3
年宁沪干线, 长江穿越和南芜, 常长两
条支干线的建设任务, 保证1 0 月1 日
达到通气条件, 实现中国石油的郑重
承诺, 4 月5 日, 西气东输管道公司副
总经理吴宏在南京组织召开苏浙沪地
区现场办公会, 研究解决困扰苏沪段
施工的有关规划及设计, 征地及地方
关系, 材料供应三大类共2 3 个问题.
在逐条对问题进行分析并予以明
确答复后, 吴宏呷了一口早已凉了的
茶水继续说, 距离西气东输任务总目
标的时间节点即1 0 月1 日达到进气
条件已不到1 8 0 天, 尤其后面的站场,
阀室施工难度更大, 希望全体参建单
位认识到任务的艰巨性, 要有紧迫感,
使命感和责任感. 为此, 吴宏要求全体
参建单位: 一是对施工计划要不折不
扣地执行, 要主动地把工作做细做实,
对可能出现的问题要心中有数并做到
超前控制; 二是责任到人, 加强业主,
监理, 设计及施工单位之间的信息沟
通, 缩短解决问题的时间; 三是加快节
奏, 明确责任, 对施工中出现的问题,
各有关部门要按轻重缓急在规定的时
间内予以明确答复, 规范运作, 提高管
理水平. 肩头责任大, 心中目标明. 参加会
议的各施工单位纷纷表示, 虽然目前
还存在着很多困难, 但有决心, 有信心
在西气东输管道公司的领导和精心运
筹下, 完成各自接到的计划任务, 向党
和人民交出合格答卷. ( 通讯员高峰)
【记者姜斯雄报道】在西气东
输工程西段开工之前, 素有" 老大
难" 之称的工程建设用地工作, 在
甘肃省得到省政府和沿途各地,
市, 县政府, 以及各级国土, 水利,
林业, 环保和文物等部门的大力
支持. 各级领导和主管部门多次
亲临西气东输甘肃段, 了解并关
注工程建设的进展情况, 积极做
好动员部署, 主动帮助协调解决
有关问题, 使工程前期工作得以
顺利开展.
2 月2 1 日至2 2 日, 甘肃省政
府召开全省西气东输工程建设用地
工作协调动员会. 省长陆浩亲自为
协调会签发通知, 这在省内召开的
业务部门会议中是不多见的. 省政府,
国土资源部门的领导以及全省涉及工
程用地的1 2 个市县领导出席会议. 省
政府领导, 省政府计委, 省办, 国土, 林
业等行政主管部门在会上发言, 表示
坚决服从国家大局, 支持西部大开发
战略, 支持国家重点工程建设, 支持西
气东输工程. 动员会规模大, 规格高,
对有效推动西气东输工程建设起到了
重要作用.
为了创造有利于西气东输工程
建设的良好环境, 早在去年, 甘肃省
国土资源部门就先后两次组织了西
气东输甘肃段的线路踏勘, 对线路
所经过的地区, 走向, 地形地貌, 土
地类别, 地上附着物等情况进行深
入了解, 做到心中有数. 今年开工之
前, 甘肃省又进一步制定了确保工
程建设用地的有关政策和措施, 明
确西气东输工程用地由省统征, 实
行统一领导, 全过程负责. 同时, 从
省到市区县, 各级政府都成立了西
气东输工程建设协调领导小组, 及
时协调解决征地工作中出现的问
题.
近年来, 河西走廊地区基础工
程比较多, 土地征用工作难度较大.
对此, 甘肃省国土厅领导在召开的
甘肃省土地协调会上明确表态, 一
定要坚决支持西气东输工程建设,
树立甘肃省及各地方政府形象, 对
工程建设做到三个确保: 确保工程
顺利施工, 确保补偿资金及时到
位, 确保不发生农民阻工现象.
目前, 直接负责具体工作的
各地国土资源部门, 在配合西气
东输管道公司征地工作中, 一是
坚持做到依法办事, 依据国家有
关法律法规, 在兼顾各方利益的
前提下, 与有关部门实事求是地
制定有关政策和协议, 不设障碍,
不提额外要求; 二是加强沟通和
协调, 需要协商时能够及时与西
气东输征地人员坐在一起, 使很
多问题得到了解决; 三是工作安
排比较具体, 责任具体落实到各
级行政主管领导; 四是工作深入,
主动到现场解决问题.
【记者李凤山通讯员刘立岩
李厚明报道】持续多日的阴雨天气
终于放晴了, 管道一公司, 管道二公
司在常长( 常州至长兴) 支线施工的
队伍如出笼的猛虎, 再一次扑向工
地. 他们决心要把因为下雨而耽误
的时间抢回来.
" 十一" 靖边进气已经进入倒计
时. 西气东输管道公司苏浙沪管理处
为了确保今年按期完成宁沪干线, 长
江穿越和南芜, 常长两条支干线的工
程建设任务, 从2 月下旬开始在苏浙
沪地区掀起了大干1 0 0 天的劳动竞赛
和施工热潮. 管道一公司, 管道二公司
常长支线项目部积极响应, 向自身挑
战, 从内部挖潜力, 重新编制, 下发施
工计划, 召开施工提速动员会, 将施工
计划层层分解, 并制定出切合实际的
《经济责任制实施细则》, 将奖金和施
工计划的完成紧紧捆在一起, 用经济
杠杆的作用保证每月计划得到落实,
确保按时完成各自承担管线的主体施
工任务. 其中, 管道二公司项目部本着
管理, 服务的原则, 规定所有管理人
员每天必须有半天时间去各工地了
解情况, 发现问题和帮助解决问题,
征地, 设备, 材料供应等工作必须做
到前头, 不能造成机组停工. 项目部
同时调整了作息时间, 早上7 时准
时召开早会, 每天晚上将当天的进
度会内容整理成" 百日劳动竞赛龙
虎榜" 及时传真到各机组. 针对本标
段有1 3 条公路顶管穿越和1 4 条河
流沉管穿越, 施工难度特别大的实
际, 项目部决定组建" 三穿" 机组, 加
强机动施工力量.
由于作业带被1 1 0 多条河流,
3 0 多条道路和5 0 多个鱼塘分割成
几百米长的零星小段, 加上一直下
雨, 作业带全是没膝的淤泥, 组焊作
业难以形成流水, 管线安装机组因
地制宜, 将机组分为几个作业台班,
用" 蚂蚁啃骨头" 的办法, 分段" 蚕
食" , 降低搬迁频率, 提高施工效
率.
西气东输首次宣传工作会议提出
建一流输气管道工程
创一流精神文明成果
西气东输东段投产进入倒计时
" 十一" 靖边进气, 年底实现向上海商业供气
四川天驰鏖战南芜线
逢山开道遇水搭桥与时间赛跑向自身挑战
苏浙沪掀起施工热潮
甘肃省做到" 三个确保" " 老大难" 变成" 一路通"
西气东输征地得到全面支持
午夜
会议
管道二公司施工人员在泥泞中焊接管道.
李凤山摄
( 港元)
最高最低成交量纽约
( 美元)
股票名称
中国石油
中国石化
中国海油
最高最低
4 月1 5 日
股票名称
中国石油
中国石化
中国海油
收盘
2 1 . 6 5
1 9 . 0 0
2 5 . 6 9
2 1 . 6 5
1 8 . 9 6
2 5 . 6 9
2 1 . 3 2
1 8 . 8 4
2 5 . 3 0
2 9 , 8 0 0
8 8 , 1 0 0
1 9 , 6 0 0
1 . 6 7
1 . 5 1
1 0 . 1 5
1 . 6 6
1 . 5 0
9 . 9 5
收盘成交量
4 月1 4 日
5 6 , 9 1 7 , 0 0 0
5 8 , 4 4 2 , 0 0 0
9 , 8 5 6 , 2 8 0
1 . 6 6
1 . 5 1
1 0 . 1 5
石油
股市
今日导读
栽下梧桐树
引来金凤凰
◆油品二版
价格先扬后抑
后市充满变数
◆化工三版
杯水车薪
" 石油换食品"
◆海外四版
锐意革新天地宽
◆专业市场五版
西气东输东段
投产进入倒计时
◆西气东输八版
□中国石油天然气集团公司主办
第1 4 6 期( 总第3 3 3 0 期)
2 0 0 3 年4 月
1
□石油网址: w w w . o i l n e w s . c n p c . c o m . c n
□互联网址: w w w . o i l n e w s . c o m . c n
Z H O N GGUO S H IY OU B A O
1 6
本刊每周三出版
今日八版
国内统一刊号C N 1 1 - 0 0 3 7
邮发代号1 - 7 8
国外发行代号D 4 7 9 2
大庆石化杯
新闻竞赛
D A Q I N G S H I H U A
大庆石化分公司协办
本版策划: 张建忠
实习编辑: 江书程
电话: ( 0 3 1 2 ) 3 8 2 9 7 3 9
E - m a i l : s c d k 0 6 4 0 @ s i n a . c o m
s c d k @ 2 1 C N . c o m
W
石油观察W
价格是反映市场供需的" 晴雨
表" , 也是调节市场供需的" 杠杆" .
西北销售分公司在" 六查六整顿" 活
动中, 抓好价格管理和信息分析工
作, 利用价格" 杠杆" 在产销衔接和
资源配置中发挥管理协调职能, 起
到了四两拨千斤的作用.
搞好价格管理首先要采集价格
信息. 为了全面准确采集价格信息,
西北销售在西北地区设立价格采集
点2 1 2 个, 其中批发价格采集点5 8
个, 零售价格采集点1 5 4 个. 通过科
学选取价格信息采集点, 细化各省
市公司价格信息采集范围, 建立起
了健全完善的成品油价格调查制
度. 3 月底, 西北销售对辖区8 省2 5
个地区的价格信息进行了一次专项
检查, 通过翻查记录, 发票存根, 微
机查询等方式对随机抽查6 天的价
格进行了核查, 促进了辖区整体价
格信息的真实性, 使系统内价格信
息更能真实反映当地的价格水平,
为中国石油股份公司经营决策提供
了准确的信息依据.
西北销售把加强价格管理作为
行使区域管理职能的重要手段, 通
过价格建议调节生产结构和市场需
求, 调节生产企业和销售企业之间
利益. 今年1 月, 西北销售在市场调
研中发现, 灯油, 煤油有需求但无供
给, 原因在于灯煤油价格不合理. 西
北销售及时建议提高灯煤油的出厂
价, 中国石油股份公司对兰州石化
灯煤油出厂价每吨上调1 5 0 元, 增
加灯煤油市场供应1 5 0 0 吨, 为炼厂
和省区销售企业整体增效5 2 万元.
按照国家规定, 从4 月1 日起, 所有
炼厂必须生产低烯烃汽油. 针对西
北炼厂低烯烃汽油生产现状和生产
低烯烃汽油后将出现的问题, 西北
销售提出了低烯烃汽油与无铅汽油
实行相同的品质比率, 对炼厂出厂
价上涨3 个百分点, 对省区调拨价
上涨3 个百分点的价格建议, 并被
中国石油股份公司采纳, 保证了无
铅汽油生产向低烯烃汽油生产的平
稳过渡.
今年年初, 西北销售经股份公
司同意, 利用价格杠杆调控产销企
业的均衡交接货, 在分清责任的前
提下, 利用价格杠杆调配资源配置,
达到炼厂均衡交货, 省区均衡接货,
西北销售均衡配置. 在实践中, 西北
销售分公司还建立了有利于平衡产
供销矛盾的价格机制. 目前国内市
场价格调整与国际接轨, 造成国内
出厂中准价调整时汽油调整幅度大
于柴油调整幅度, 这与国内柴油需
求较大, 汽油需求较少的实际不符.
加之4 月1 日以后低烯烃汽油的全
面生产, 生产柴汽比将进一步降低,
柴汽油的产供销矛盾会更加突出.
为了最大程度缓解这一矛盾, 西北
销售分公司建立了有利于炼厂提高
生产柴汽比的价格机制: 在保证炼
厂总的毛利空间不变的情况下, 根
据需求柴汽比, 在一定幅度范围内
调整炼厂汽柴油价格.
怎样做好大区产销衔接和资源配置西北销售分公司把加强价格管理作为行
使管理协调职能的重要手段, 增强中国石油在西北地区的整体盈利能力———
价格杠杆, 四两拨千斤
□记者赵剑春
通讯员韩玉琴
【记者郭立杰特约记者李楠
报道】长期以来, 国内润滑油产品
市场供过于求的状况使欠款问题积
重难返. 中国石油润滑油分公司成
立两年来, 采取多种办法破解清欠
难题. 截至4 月1 0 日, 润滑油分
公司应收账款由年初的1 1 . 9 5 9 2 亿
元下降到8 . 7 9 7 1 亿元, 下降幅度
为2 6 . 4 4 % .
针对清欠任务重, 清欠难度大,
欠款户数量多等特点, 公司确定了
多种清欠方法: 首先是加大诉讼力
度, 采取法律手段清欠. 去年, 润滑
油分公司共起诉欠款单位5 2 家, 诉
讼金额1 . 6 0 8 0 亿元, 其中, 已审结
执行完毕或终止执行的1 6 户, 执行
收回的现金和物资共计2 7 2 2 万元,
正在执行的2 1 户. 同时, 对部分已
过诉讼时效的欠款单位, 以及已
经注销或更名的债务单位, 公司
通过恢复供货, 盘活呆死账, 通过
各种途径追偿欠款, 最大限度地
挽回损失.
在清理陈欠货款的同时, 润
滑油分公司严格控制新增欠款.
这个公司采取授信销售的办法,
对大宗直供用户, 老用户, 根据销
量, 资金实力, 银行信用等情况核
定信用额度, 由公司统一掌握. 公
司还明确规定: 当年核定的信用
欠款额年底前一律收回. 每月润
滑油分公司下发清欠简报, 对新
增欠款的单位进行通报批评, 并
责令说明增加欠款原因, 限期采
取措施收回, 避免新增欠款的发
生.
兄弟企业联营
开发川南市场
【记者杨泽元特约记者唐
德彬报道】3 月上旬, 位于四川
东南部的四川泸州成品油配送
中心与四川石油管理局隆昌器
材库正式签订联营协议: 隆昌器
材库的外销油料全部由泸州配
送中心配置. 至此, 占据川南成
品油批发市场较大份额的两个
企业携手谋求发展.
四川东南部地区毗邻云南,
贵州, 重庆, 交通发达, 成品油市
场竞争激烈. 近年来, 这里不仅
有中石化销售企业和社会成品
油经销单位与泸州配送中心争
夺市场份额, 而且, 同属中油集
团的四川石油隆昌器材库利用
其供应内部生产自用油的卸油
铁路专用线和油库, 为中石化及
其他成品油经营单位中转成品
油. 去年, 隆昌器材库外销油料
3 万余吨, 其进货渠道既有中石
油系统内炼厂油料, 也有中石化
炼厂生产的油料.
为彻底解决川南市场的问
题, 四川销售分公司与四川石油
管理局达成了成品油联营协议,
协议从油料配额, 销售价格, 销
售范围, 结算方式以及奖惩等方
面作了详尽约定. 如今, 兄弟企
业携手共同开发川南市场.
吉林石化延迟焦化
两台2 0 0 吨焦炭塔
吊装成功
【记者周明报道】吉林石化分
公司1 0 0 万吨/ 年延迟焦化建设工
程两台2 0 0 吨重的焦炭塔, 于3 月
2 2 日吊装成功.
此项工程是吉林石化今年" 六
大投产" 项目之一, 延迟焦化装置
既可以解决渣油的深加工问题, 又
可以改善吉林石化炼油厂的产品
结构, 提高渣油深加工能力, 对吉
林石化扭亏增效和加快发展具有
重要意义. 这两台焦炭塔是该工程
中最大, 最重的设备, 现场作业面
积小, 吊装难度非常大. 吊装由中
油第一建设公司承担. 随着这两个
核心设备的成功就位, 与之相关的
工艺管线安装将全面展开, 工程将
进入设备安装高峰期.
这项工程是去年9 月1 日
破土动工的. 进入冬季, 施工企
业使用涂膜剂, 防冻剂, 并采用
搭建保温棚和蒸汽保温等办法,
完成了1 6 6 6 2 . 4 立方米的土方
量, 地下管线2 5 0 0 延长米. 设备
安装从2 月4 日开始, 目前完成
5 0 % 的工程量.
【记者关玉明报道】玉门石油管
理局在全力以赴服务油田快速发展
的同时, 立足企业长远发展, 抓住机
遇积极实施" 走出去" 战略, 不断加
大外部市场开发力度. 经过不懈努
力, 这个局在西气东输, 塔里木和社
会等重要目标市场接连取得突破,
新的市场逐步成为这个局新的效益
增长点.
举世瞩目的西气东输工程有
1 0 0 0 多公里穿越甘肃境内. 面对这
千载难逢的发展机遇, 玉门石油局
站在长远发展的战略高度, 把参与
工程建设作为夯实基础产业, 拉动
支柱产业, 带动综合业务的大事要
事, 集中精力抓好, 努力实现重点突
破. 这个局的领导积极主动为重点
目标市场取得突破东奔西走. 经过
不懈努力, 玉门石油局终于争取到
了西气东输工程玉门压气站的电力
供应, 1 0 0 多公里管道伴行路的施
工, 物资储存中转和防腐厂的设点
等工作量, 成为众多参与工程建设
单位受益最大的企业之一, 为这个
局加速形成电力供应基础产业创造
了条件.
在开发油田周边市场上, 玉门
石油局抓住西部油田上产, 市场空
间增大的机遇, 走上门, 请进来, 依
靠上级支持, 同行帮助, 主动沟通,
积极协商, 赢得了甲方理解支持, 使
玉门石油局区外市场份额逐步增
加. 在巩固吐哈油田, 青海油田市场
的基础上, 这个局又有多支井下作
业队伍进入塔里木油田, 长庆油田
等市场, 同时带动了机械厂" 三抽"
产品进入这些市场. 这个局的各二
级单位在抓住主要目标市场的同
时, 积极开发社会市场, 增加经济效
益的增长点. 玉门建安处与长庆油
田联合, 成功中标甘肃省道2 0 2 线
路面工程; 玉门综合处油气销售, 劳
保, 制气, 包装等业务, 也在挺进社
会市场中不断取得突破, 大幅度增
加了收入.
我国加入世贸组织后国际市场
更加开放, 面对全球经济一体化进程
的明显加快, 玉门石油局审时度势,
超前规划, 将外事处更名为国际经济
技术合作处, 抓住商机, 促进国际合
作, 加快开发国外市场的步伐. 玉门
机械厂不断扩大产品出口, " 三抽" 产
品在进入欧洲, 亚洲等2 0 多个国家
和地区市场的同时, 去年年底首次打
进南美洲市场, 与委内瑞拉签订了出
口3 万米抽油杆的合同. 玉门外贸进
出口公司积极争取客户, 拿到了两个
进出口代理项目, 并与国内1 8 家企
业建立了代理关系, 开辟了4 个国家
的代理市场. 玉门石油局上海大联公
司发挥地域优势, 产品成功出口马来
西亚. 去年年底, 玉门石油局井下作
业还首次走出国门, 与土库曼斯坦库
姆达格油田签订了工程服务合同, 4
名技术人员带着设备第一次到国外
" 淘金" .
从2 0 0 1 年开始, 吐哈指挥部为了适应国际化经营需要, 将具有
吐哈石油特色的企业文化建设逐步融入生产经营, 企业管理和队伍建
设的各个方面, 形成了以" 强精特优" 为特点的企业精神和理念. 由
此催生了吐哈职工队伍的亲和力和凝聚力, 极大地提升了吐哈指挥部
的市场竞争力和发展动力, 作业队伍开发国内外市场捷报频传.
目前, 吐哈指挥部以" 火红的未来" 为意念的劳保服饰, 车辆设
备, 办公事务, 公关接待, 内部环境和广告宣传等六大形象视觉系统
全部开发完成. 4 月1 0 日, 吐哈指挥部各单位1 0 0 多名代表汇集吐
哈钻井公司, 交流企业文化建设, V I 系统的应用和开发外部市场的
经验.
图为代表在钻井公司现场参观.
记者韩彬特约记者霍旭摄
润滑油分公司
破解清欠难题
玉门石油局走出玉门
目标市场接连突破
西北销售好新闻
竞赛
中油西北销售分公司协办
【特约记者史进报道】受伊拉克
战争的影响, 国际油价一度大幅度
下滑. 为稳定国内油品市场, 维护正
常市场秩序, 4 月8 日, 中石油, 中
石化两大集团公司销售部门发出明
传电报, 要求所属销售企业合理安
排市场资源, 维护国家价格政策到
位. 4 月1 0 日上午, 两大集团销售
公司和各大区公司业务经理, 处长
在北京召开座谈会, 进一步协调解
决国内成品油市场的有关问题.
伊拉克战争前, 国际油价持续高
涨, 为维护国内市场正常秩序, 两大
集团公司积极协调, 周密部署, 取得
了预期效果. 伊拉克战争打响后, 国
际油价开始大幅下跌, 保持国内市场
的稳定显得十分重要. 目前国内成品
油市场虽然个别市场价格下滑, 但整
体形势稳定, 销量逐步增加.
目前, 伊拉克战争已接近尾
声, 油价的战争因素大大缩水. 同
3 月1 0 日最高价比, 目前国际油
价普遍下跌了1 0 美元左右. 最
近, 欧佩克已清醒地认识到当前
国际石油供应过剩的问题, 在4
月2 4 日的部长级会议上将讨论
减产决定, 以阻止原油价格的继
续下滑. 近期油价虽然可能在个
别时点上有所震荡, 但不会继续
大跌, 是否影响下月国内油价调
整现在还难以确定. 当前我国社
会经济已步入了快速发展时期,
全国成品油消费量在上年大幅度
增长的基础上又有明显提高, 当
前国内成品油也已进入消费旺
季, 两大集团销售企业继续合作,
国内油品市场完全可以保持稳
定.
两大集团联手
维护市场稳定
【本报综合报道】4 月1 4 日, 纽约
商品交易所( N Y M E X ) 原油期货价格
继续攀升, 5 月W T I 原油期货最终收
盘报2 8 . 6 3 美元/ 桶, 较前一交易日上
涨了0 . 4 9 美元/ 桶. 伦敦I P E 5 月布
伦特原油期货收于2 5 美元/ 桶, 上涨
了2 5 美分.
纽约商品交易所原油期货4 月
1 4 日开盘曾告下跌, 因为交易员
们认为, 由于伊拉克战事进展顺
利, 且有报道称伊拉克恢复原油出
口的速度要比预期更快, 油价仍将
低迷. 但后市现货市场的短暂供货
紧张引发部分买盘的出现, 而交易
者也趁机玩" 游戏" 的迹象异常的
明显, 即买前卖后的S p r e a d 差价,
W T I 除首行上扬4 9 美分外, 其他
各月均出现了下跌. 5 月与6 月的
W T I 差价再度被拉大. 交易商普
遍预测本周的原油期货交易总体仍
应该是呈下跌之势, 主要原因是分
析人士称伊拉克原油将可能在3 个
月内恢复出口, 而前一阶段中断的
委内瑞拉, 尼日利亚原油恢复生
产, 市场上很可能会出现明显的
供过于求的局面.
现在人们都在关注着O P E C
即将举行的会议, O P E C 国家呼吁
减产保价, 避免油价大幅狂跌, 但
是O P E C 减产与否, 减产多少, 将
会对未来一段时间内的国际原油
市场产生较大的影响.
国际原油期货价格继续攀升
电话: ( 0 1 0 ) 8 1 2 0 1 9 3 0 - 2 9 7 3 7
邮箱: s c d k 0 6 4 0 @ s i n a . c o m 本版策划张莘
2 2 0 0 3 年4 月1 6 日
星期三市场导刊●油品
M a r k e t M a r k e t M a r k e t W e e k l y W e e k l y W e e k l y
4 月1 4 日单位: 美元/ 桶
新加坡成品油现货, 纸货价格
地区油种
石脑油
9 2 # 汽油
航煤
柴油
当日平均价
2 4 . 2 5 0 +
2 8 . 6 0 0 +
2 7 . 1 0 0 -
2 8 . 9 0 0 +
前日平均价
2 4 . 2 2 5 +
2 7 . 5 5 0 -
2 8 . 1 5 0 -
2 8 . 8 2 5 -
本月平均价
2 3 . 9 3 5 -
2 7 . 9 3 0 -
2 7 . 8 7 3 -
3 0 . 3 6 0 -
新加坡
原油期货交易所价格
单位: 美元/ 桶
伦敦国际石油交易所
布伦特原油
纽约商品交易所
W T I 原油
5 月
6 月
5 月
6 月
4 月1 4 日4 月1 1 日4 月1 0 日4 月9 日
2 8 . 6 3 +
2 7 . 0 6 -
2 4 . 9 9 +
2 4 . 8 5 +
2 8 . 1 4 + 2 7 . 4 6 - 2 8 . 8 5 + 2 8 . 0 0 +
4 月8 日
2 7 . 1 1 + 2 6 . 7 4 - 2 7 . 7 3 + 2 6 . 7 3 +
2 4 . 7 5 + 2 4 . 4 7 - 2 5 . 2 5 + 2 4 . 6 0 +
2 4 . 7 7 + 2 4 . 4 8 - 2 5 . 3 2 + 2 4 . 5 3 +
4 月1 4 日单位: 美元/ 桶
亚洲, 欧洲, 美国原油现货价格
地区油种
大庆
米纳斯
塔皮斯
阿曼
W T I
布伦特
A P I
3 2 . 7
3 4 . 5
4 4 . 5
3 5 . 2
3 9 . 6
3 8 . 6
当日平均价
3 0 . 1 0 0 +
3 0 . 7 5 0 +
2 7 . 7 5 0 +
2 3 . 7 8 0 +
2 8 . 6 9 0 +
2 4 . 5 2 0 +
前日平均价
2 9 . 8 2 5 -
3 0 . 4 7 5 -
2 7 . 4 7 5 -
2 3 . 5 5 0 -
2 8 . 1 5 0 +
2 3 . 9 3 5 -
本月平均价
2 9 . 5 5 3 -
3 0 . 0 8 3 -
2 7 . 9 1 3 -
2 3 . 8 4 9 -
2 8 . 5 0 5 -
2 5 . 4 4 7 -
国际石油市场油品价格
亚洲
美国
欧洲
重点城市9 0 号汽油价格
4 月1 5 日单位: 元/ 吨
重点城市0 号柴油价格
4 月1 5 日单位: 元/ 吨
全国部分重点地区液化气价格
4 月1 5 日单位: 元/ 吨
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响玲公主的故乡———公主岭市
城东有一座加油站, 人们习惯叫它
" 东加油站" . 这座加油站在四平销售
分公司最近组织的全区加油站排行榜
中, 以月销售量5 2 9 吨力拔头筹, 名
列分公司1 1 3 座加油站榜首.
东加油站是四平销售分公司下属
公主岭经营处的一座加油站, 坐落在
公主岭市城东, 紧靠1 0 2 国道.
1 9 9 8 年, 在沈阳至长春的高速公路
还未开通之时, 途经的车辆都要经过
这座加油站, 周边的加油站数量屈指
可数, 但东加油站的年最高销售量仅
有3 3 0 吨. 近几年, 东加油站方圆1
公里内又新增了近1 0 座加油站. 随
着高速公路的开通, 1 0 2 国道车流量
日渐减少, 但来东加油站加油的车辆
非但没有减少, 反而" 日有所增" .
因此, 2 0 0 3 年以来这个站销量一路
攀升.
黄龙公司车队2 0 0 多辆车特意
赶到东加油站加油; 长春一汽集团公
司集装箱送车队在东加油站加过一次
油后, 只要路过公主岭就一定会到这
个站来加油; 公主岭市客运公司1 0 0
辆客运车辆到这个站途中要经过两座
加油站, 但他们却" 舍近求远" 来加
油……这样的例子不胜枚举. 那么,
东加油站这棵" 梧桐树" , 招引" 金
凤凰" 的" 法宝" 究竟何在
有一位经营管理经验丰富的站
长. 李洪范1 9 8 7 年就当上了加油站
站长, 一干就是1 6 年. 今年1 月,
公主岭经营处实行加油站经理竞聘,
他又竞聘上了东加油站经理的岗位.
1 6 年来, 他每到一座加油站都使销
售上台阶, 凭着长期积累的丰富的营
销经验, 李洪范带出了一个又一个先
进加油站, 东加油站就是其中之一.
有" 中国石油" 这个知名品牌做
后盾. 东加油站" 写在纸上, 说在嘴
上, 落实在行动上" 的一句话就是
" 中国石油" . 客户进站加油时, 这个
站的员工就会向客户说: " 师傅, 加
' 中国石油' 的油, 没错, 包你满意
放心! " 东加油站为了叫响" 中国石
油" 品牌, 向顾客承诺绝对保证油品
的数量和质量. 记者在《加油站管理
奖罚条例》上看到" 克扣顾客油品的
员工待岗3 个月" , " 油品进站不进
行严格验收, 不分车填写数量, 质量
接卸记录的每次罚款5 0 元人民币"
等规范性条款. 就是凭着" 中国石
油" 的品牌效应和认真责任的态度,
至今没有一个客户因油品质量, 短斤
少两等问题而不满意.
有广为称道的优质服务树形
象. 距东加油站不远有几座个体加
油站, 他们经营的油品价格灵活,
总是以每升低于东加油站0 . 2 元左
右销售. 而东加油站执行的油品价
格是上级公司规定的, 价格上无法
比较, 能比的就是服务. 因此, 东
加油站为了提高" 车辆进站率, 油
箱加满率, 车辆回头率, 客户满意
率" , 就在优质服务上狠下功夫.
严格贯彻执行《加油站管理
规范》, 员工上岗实行统一着装,
挂牌服务, 为顾客加油必须规范操
作, 交谈要使用文明用语, 树立
" 顾客永远是正确" 的服务理念,
设立员工委屈奖, 奖罚条例明文规
定.
有一套严格的管理体系做保
障. 东加油站管理严格, 执行规章
制度毫不留情. 在经营活动中更是
" 严" 字当头. 东加油站坚持" 一
日清" 管理法, 做到油品储存及销
售日清月结, 账货相符, 账账相
符, 交接班时必须按规定计量, 及
时准确填写交接班记录, 绝对不允
许有半点差错.
有一支精干的员工队伍做支
撑. 几年前, 这个小小加油站拥有
3 9 名员工, 每卖一吨油( 包括工
资在内) 各种费用要支付1 3 1 元.
2 0 0 3 年实行" 定岗定员" 后, 只
留下1 4 名优秀员工, 每卖一吨油
只须支付4 5 元工资( 含水, 电,
办公费等) , 员工的工作积极性和
服务质量大大提高, 吸引了越来越
多的新老客户进站加油.
栽下梧桐树引来金凤凰
———解 读四平销售公主岭经营处东加油站营销经验
□特约记者王耀忠
通讯员王学忠马爱华
【特约记者张珍通讯员王庆
斌报道】近日, 中油黑龙江销售
肇东分公司抓住春耕备耕用油黄
金季节, 全力以赴采取多种形式
确保春耕用油, 日最高销量突破
6 2 6 吨.
这个分公司从3 月1 日起, 在
全系统掀起了支援春耕生产百日会
战活动, 成立了活动领导小组, 制订
了活动实施方案. 在百日活动中, 实
行销售代表制, 服务村屯; 保证油品
品种全, 油品数量足, 油品质量优,
油品价格稳, 配送服务周到; 严把支
农车队到位关, 付油数量关, 营业服
务关.
目前, 这个分公司每天出动1 0
辆油槽车, 2 4 小时不间断地送油到
户, 油库, 车队, 营业室全天候服
务, 节假日不休息, 3 月份销售油
品9 0 9 1 吨, 创月销量新高.
确保春耕用油供应
来到新疆平顶山销售分公司
业务科, 你会看见一位3 0 岁出头,
中等个头, 面庞清瘦, 来去匆忙的
人, 他就是年外送量达2 4 3 0 吨的
外送能手邬弘彬.
2 4 3 0 吨的外送量相当于一个
小型加油站的年销量. 完成这个销
售量, 对邬弘彬来说并不是件容易
的事. 可是对工作一向认真, 有着
顽强毅力和执著精神的他, 硬是靠
着动脑筋, 想办法, 先从市场调查
入手, 通过报纸, 电视和各种渠道
和关系, 甚至以电话黄页为线索,
以有储油设备, 有车队, 用油量相
对集中的工地为目标, 主动上门走
访, 使销量不断增加.
一天, 在他同学的婚宴上得到
了一个信息: 建设乌鲁木齐市红山
体育馆的工程已被一家建筑单位中
标, 马上就要开工了. 了解到这个信
息让他兴奋不已, 不等婚宴结束, 他
就找到了这家建筑单位. 邬弘彬向
用户介绍" 中国石油" 的品牌, 介绍
" 中国石油" 的服务承诺, 介绍" 中国
石油" 的质量保证. 功夫不负有心
人, 邬弘彬的辛勤和努力终于得到
了回报. 他送油的固定客户越来越
多.
邬弘彬常说: " 有市场才有实
力. " 如何占领市场, 稳定市场是
他想的最多的事情. " 请请客, 吃
吃饭, 送送礼" 并不是长期留住客
户的有效手段. 小邬认为: 必须了
解客户在想什么, 需要什么, 尽力
满足客户的要求. 在工作中他处处
急客户之所急, 想客户之所想. 根
据季节变化, 在保证使用质量的情
况下, 介绍低标号油品, 帮助用户
节省费用.
邬弘彬待人真诚热心, 他把客
户的事当成自己的事. 逢年过节, 火
车票, 飞机票紧张时, 他找熟人给客
户买票. 他的一位老客户因为是外
地户口, 子女就学难, 他得知后多方
走动为这位客户子女联系学校. 真
诚的付出得到了回报, 许多客户来
找邬弘彬, 还有许多客户的朋友也
来找小邬.
为了工作邬弘彬一次次推迟
婚期, 为了保证客户及时用上油, 他
经常不能按点下班. 据不完全统计,
一年里他共计加班5 0 余天. 在先进
表彰大会上, 获得" 外送能手" 称号
的邬弘彬说: " 我热爱我的工作, 今
后我会加倍努力. " 他用踏踏实实的
敬业精神, 吃苦耐劳的工作作风, 以
一颗真诚的心得到了客户的信赖,
得到同事, 领导的称赞.
用真心换取客户信赖
———记新疆平顶山销售分公司外送能手邬弘彬
□记者崔晓燕
通讯员覃文迪
W
销售风采W
W
信息速递W
汉中销售分公司
封停5 1 台加油机
【通讯员高万岭报道】陕西销
售汉中分公司开展" 六查六整顿" ,
首先派出工作组对全系统加油站使
用加油机的情况进行调查, 发现有
部分加油机派不上用场. 有的当初
设计日销量为7 . 5 吨, 经过一年多
的运行, 实际日销量仅为1 . 9 1 吨,
站上配置了8 台加油机, 其中2 台
长期闲置.
为把闲置的加油机充分利用
起来, 目前全系统经营的7 5 座加
油站3 9 7 台加油机, 已初步封停
5 1 台. 按2 0 0 2 年每台机检定两
次, 每次9 0 元至1 2 0 元计算, 仅
此一项, 每年可节约检定费9 1 8 0
元至1 . 2 2 4 万元; 2 0 0 3 年国家颁
布了新规定, 检定费每次6 3 0 元,
一年两次就可节约检定费6 . 4 2 6 万
元. 封停后的加油机可重新调配给
新建站使用, 按每台加油机价值
1 . 5 万元计算, 这些加油机又可节
约投资7 6 . 5 万元.
【记者洪翰章报道】在2 0 0 2
年全面完成各项任务, 企业增效,
员工增收的情况下, 中油青海销
售分公司不骄不躁, 保持清醒头
脑, 在新的一年里动员全体员工
继续艰苦奋斗, 并采取了一系列
举措, 多管齐下, 千方百计挖潜降
费增效.
中油青海销售分公司最近全面
部署和安排挖潜增效工作, 提出了
明确的奋斗目标和要求, 逐级分解
任务指标, 并采取了一系列措施.
一是实施低库存, 低成本战
略, 防范价格风险, 避免库存损失
和减少储存费用, 实行勤进快销,
加快周转, 提高营销效果. 二是对
加油站实行因站施策, 重点加强高
效站, 激励搞活低效站, 关闭亏损
站, 向零售要销量, 要效益. 三是
调整油库布局结构, 关闭了3 座低
效, 高耗油库, 减轻管理负担, 消
除安全隐患, 降低仓储费用, 仅此
一项节支1 0 0 多万元. 运行油库由
以往的7 座减少到4 座, 集中人,
财, 物搞好现有油库, 在加强管
理, 提高效率上下功夫, 保证高效
运转. 四是严控预算管理, 非预算
开支不认可, 不拨款, 不报销; 实
行差旅费包干, 超额自负; 规定处
级以下人员出外原则上乘火车, 不
许坐飞机, 能乘长途汽车的不派专
车; 机关人员不许分头下基层, 组
织多个部门一起去, 多件事集中
办; 有招待所的不许住宾馆, 有职
工食堂的不许去饭店, 只许吃便
餐; 不许宴请, 杜绝赠送各种礼
物. 五是全面推行物资和办公用品
公开招标和统一采购, 杜绝拖人
情, 拉关系, 走后门等现象. 六是
从省公司领导到各级负责人在电话
费包干的基础上, 费用削减一半,
不够部分个人掏. 通过采取以上措
施, 分公司全年挖潜要实现增效1 6
2 2 万元.
青海销售分公司
多管齐下降费增效
W
万吨站展示W
加油站名称: 哈尔滨道里加油站
主管单位: 黑龙江销售哈尔滨分公司
地址: 哈市道里区工厂街1 6 8 号
站长: 周群
创万吨时间: 2 0 0 1 年
2 0 0 2 年销量: 1 . 2 2 万吨
道里加油站表面上占有地利优
势, 但因为有两大不足, 使优势大打
折扣. 一是规模太小, 占地面积仅
5 0 0 多平方米. 中国石油股份公司
领导视察这个站时, 曾把这个站称
作" 袖珍加油站" . 二是受单行道影
响. 这个站位于两条道路的交叉口,
两侧道路均属于单行道, 进出车辆
受到很大限制. 在这样的条件下, 这
个站扬长避短, 于2 0 0 1 年实现销量
1 . 1 1 4 1 万吨, 2 0 0 2 年达到1 . 2 2 1 5 万
吨.
场地虽小巧利用. 道里加油站
建于2 0 世纪7 0 年代. 2 0 0 0 年分公
司对这个站进行了彻底改造, 拆除
了站房, 将现有面积全部作为加油
岛, 三角形的场地建成环岛形加油
跑道, 在附近的住宅楼租用民房作
营业室, 使加油站的面积得到了最
充分利用.
地利不足靠人和. 在地利优势
大打折扣的情况下, 加油站员工靠
" 人和" 弥补" 地利" 的不足. 站长周
群提出" 发扬团队精神" 的口号, 要
求全站员工做到" 十个一点" , 即" 嘴
巴甜一点, 脑筋活一点, 行动快一
点, 效率高一点, 事做多一点, 理由
少一点, 肚量大一点, 脾气小一点,
说话轻一点, 微笑露一点" . 为了培
养团队精神, 这个站坚持抓员工的
政治, 业务学习, 系统学习《加油站
管理规范》, 坚持每周5 道题的知识
考试, 站长亲身示范, 使每个员工的
服务都达到规范的要求.
西瓜芝麻一起要. 道里加油站附
近大机关多, 大单位多, 这为抓大用户
创造了条件. 这个站组织人员利用休
息时间逐家拜访, 建立了几百家客户
档案, 以亲情服务等措施稳定住市政
府车队, 电信局, 三精制药厂, 供电局
等1 0 0 多家定点加油的大用户. 对小
用户这个站也不放松. 针对附近用户
群体特点, 这个站去年9 月增设了9 5
号高清洁汽油品种, 受到了一部分用
户的欢迎, 每天可加出5 至6 吨. 道里
加油站根据中心区摩托车较多的特
点, 增加了为摩托车加散装机油项目,
每天吸引摩托车加油1 0 0 多辆次, 加
油金额近2 0 0 0 元. 根据出租车半夜加
油较多的特点, 这个站坚持2 4 小时加
油岛上有人值班, 做到人等车, 不让车
等人, 出租车随到随加, 每天吸引出租
车加油4 0 0 至5 0 0 辆次.
尽管机动车数量在不断增
加, 可在吉林市中国石油加油站,
汽车排队加油付款现象将不复存
在. 最近, " 有车族" 可以通过一张
反复充值的I C 卡刷卡加油, 从而
结束了原始的现金付款方式, 免
去了烦琐的加油付款过程.
图为吉林市销售分公司I C
卡系统机器最后调试现场.
范纯利薛莹摄
袖珍小站创辉煌
□记者吕海清
W
销售前沿W
肇东销售
品名规格及包装最低价最高价
低压聚乙烯5000S64007100
高压聚乙烯1C7A73507350
线性高压聚乙烯704259005900
线性高压聚乙烯218W66006600
聚氯乙烯Ⅰ～Ⅴ型58006600
聚丙烯F40170007550
ABS树脂7501000010000
聚甲醛F20-021500015000
聚乙烯醇17991070011500
聚乙烯醇17881430015500
聚醚30101150011500
聚醚5613970011500
己内酰胺一级,68.8℃1250013800
二氯甲烷50007000
三氯甲烷53006500
环氧乙烷一级98509850
环氧氯丙烷1180014200
环己烷50006800
三氯乙烯一级57607700
四氯乙烯干洗级58007200
四氯乙烯≥99.9%45505700
苯乙烯一级58006200
甲醇一级26002650
乙醇95%28004000
乙二醇涤纶级,净水60007900
乙二醇工业级,净水53005900
二乙二醇涤纶级,净水39505500
丙二醇工业级,净水71008300
丙二醇医药级980011500
异丙醇一级,净水60007200
正丁醇一级,净水68006900
异丁醇一级,净水58006600
季戊四醇一级82009500
甘油医药级1000012600
草酸99.50%32003450
丙烯酸980014000
甲基丙烯酸3200032000
硬脂酸一级1050013000
二辛酯一级,净水74007400
丙烯酸甲酯净水98009800
丙烯酸丁酯净水1200013000
产品名称规格包装产地价格
1,4-丁二醇99.9%,25kg/袋日/台11800
2-甲基吡啶99%,桶装进口38000
3-甲基吡啶99%,桶装进口38000
ABS0215A吉化9800
EVA14-2,VA14北京9300
白炭黑10kg/袋博爱产4500
苯酐一级,25kg/袋国产6500
铋粒99.99%,袋湖南130000
蓖麻油一级国产8500
丙二醇≥99.8%,桶装美国5900
丙酮≥99.7%,桶装日本5500
纯吡啶99.9%,25kg/袋日/美29200
醋酸丁酯>99.8%,桶180kg大韩5500
醋酸乙酯≥99.5%,桶装俄罗斯5300
丁醇粮食级,桶装马来西亚6500
丁酮99.8%,桶装美国6200
二辛脂200kg/桶韩国11000
二氧化碲99.5%,袋湖南360000
二氧化锰91%,袋湖南8800
二氧化硒99%,桶湖南71000
二乙烯二胺99%,原装日,美33000
二正辛胺99%,桶装进口50000
甘油99.5%,25kg/袋马来10800
癸二酸99.50%国产21000
糊树脂P440,20kg/袋天津11000
环己醇>99.5%,原装大韩14800
环己酮≥99.8%,桶装国产8500
环己烯>99%,桶180kg大韩19800
混丙醇≥99.8%,桶装马来西亚3500
镓99.99%,瓶湖南5000000
甲苯胺紫红15,20kg/桶,袋天津/河北60000
精对苯二甲酸优级,25kg/袋南韩/泰国7500
酒石酸/钾钠99%食品级无水,25kg上海13500
聚氯乙烯LS-100,25kg/袋LG6300
聚乙二醇200#,原装美8200
抗静电剂HB-1/-2国产52000
抗氧剂1010,1076,168南京42000
磷酸三丁脂工业级,桶装上海11500
氯化铵99.8%,试剂级,25kg国产6800
氯化钾AR,25kg自产11000
氯化镁工业级,40kg国产1400
氯化铈99.9%,桶湖南30000
柠檬酸≥99.5%BP,25kg国产5500
柠檬酸铵AR试剂,25kg上海25000
氢氧化钡98.5%,袋湖南3000
氢氧化钾≥92%,25kg韩国5800
氢氧化锂60.00%国产36000
三乙烯四胺99%,原装日,美27000
十二烷基硫酸钠针状活性,袋装上海13800
石蜡56-58,袋装上海4700
大庆石化腈纶厂注重科技创新
产销率不断提高
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院长院赵旭涛博士联系电话院园怨猿员原苑猿员圆员远园网址院憎憎憎援造责糟则援葬糟援糟灶
今年员至圆月袁受国际市场原
油尧石脑油高位振荡的影响袁国际及国
内化工产品价格上扬尧人气旺盛遥我国
腈纶市场行情也连续上涨袁步伐稳定遥
但从猿月开始袁腈纶纤维价格涨势趋
弱袁部分经销商开始抛货袁市场需求下
降袁均比猿月中旬每吨小幅下跌约
圆园园元遥
今年第一季度袁腈纶总体行情表
现为先扬后抑院员月份行情触底后大
幅反弹曰圆月份行情大幅拉升曰猿月份
上扬乏力袁小幅走低遥
员月份小幅反弹成功袁并蓄势待发
员月份行情反弹并非真正的需求
放大袁而是部分下游企业及经销商囤
货心理作用的结果遥员月份腈纶价格
尽管有所反弹袁但大多腈纶生产企业
由于丙烯腈的价格较高仍处于亏损境
地袁所以支撑腈纶市场行情弱市反弹
后趋于稳定遥国际市场腈纶价格较
高袁行情下跌的幅度很小袁与国内市
场价的差距较大袁因此袁对促进员月
份国内腈纶价格上扬起到了一定的支
持作用遥羊毛尧涤纶短纤及长丝等纺
织原料价格继续坚挺袁活跃了纺织市
场的人气袁对于腈纶价格的上扬具有
一定的积极影响遥员月份国内及国际
丙烯腈价格跌幅缩小并趋于稳定袁而
且国际市场圆月份的丙烯腈报价有所
抬高袁这不能不说是丙烯腈行情触底
的一个信号遥下游纱线行情因原料价
格的上涨继续小幅上扬袁但交易清
淡遥
圆月份腈纶需求上升袁市场行情
大幅攀升
丙烯腈后市价格看涨袁对国内腈
纶价格具有积极的引导作用遥
由于涤丝及腈纶市场行情的反
弹袁促进了纱布市场行情上涨袁但成交
平平遥圆月份市场腈纶库存量较低袁这
很有利于腈纶价格的稳定遥
棉花尧涤纶等纺织原料仍在继续
上涨袁特别是涤纶产品价格涨幅惊人袁
搅动得化纤市场沸沸扬扬袁极大地促
进了国内腈纶产品价格的攀升遥
猿月份行情上涨乏力袁市场价格
小幅下跌
猿月份丙烯腈行情开始反弹袁特
别是东南亚市场行情上涨强劲袁将对
国内腈纶价格形成有力的支撑遥
纺织品市场受到美伊战争的影响
也开始显现袁中东地区的订单大幅减
少袁而且由于战争导致的运输保险费
用大幅上涨袁这些势必影响到纺织行
业对腈纶纤维的需求遥
下游纱线市场行情处于停滞不前
的状态袁对腈纶原料的进一步上扬形
成了很大的阻力遥
自猿月下旬开始袁市场交易清淡袁
社会及生产企业腈纶库存量逐步上
升袁腈纶行业本身也处于上下两难的
境地院如果行情上扬袁那么下游用户难
以接受袁需求将更加萎缩曰如果产品价
格下调袁那么面对着丙烯腈的高成本袁
企业将陷入更深的亏损泥潭遥
猿月份涤纶纤维市场继继续下
跌袁同时切片尧孕栽粤等相关化工产品价
格也跟随下滑袁市场人气涣散袁下游企
业一般采取随用随购的策略维持生
产袁后市信心不足遥
二季度腈纶走势难以预料
美伊战争对世界经济影响有多
大袁以及对世界纺织品市场影响有多
深袁均是难以预料的变数遥目前对我国
纺织品的出口影响已经显现院订单减
少袁出口费用提高袁产品价格难以上
涨袁纺织企业利润下滑遥
一种情况袁伊拉克的战事不会在
短期内结束袁对世界经济及纺织品贸
易的影响也将持续很长时间遥因此袁估
计二季度情况明显好转的可能性不是
很大袁纺织品贸易市场也将受到拖累袁
腈纶市场价格可能继续下跌遥
另一种情况袁美伊战事如预期的
那样快速解决袁伊拉克重建工作也能
一帆风顺袁世界经济及贸易能够较快
地复苏遥这样袁缘月份市场可能会有一
个需求的高峰袁同时袁也可能推动腈纶
行情迎来一波小幅上扬遥
揖通讯员新华报道铱市场调查显
示袁今年我国塑料制品市场将持续走
强袁在包装尧工程尧建材尧农用和日用塑
料制品等各个领域都将有较大幅度的
增长袁需求量将超过圆缘园园万吨遥
包装塑料制品主要用于粮食尧
化肥尧水泥尧食品尧饮料尧油脂尧农
药尧医药及化妆品等方面所需用的
集装袋尧编织袋尧复合袋尧网眼袋尧
方底口袋尧包装膜等包装材料袁今
年需求量将超过愿缘园万吨袁是塑料
制品中需求量最大的品种袁占塑料
制品总产量的源园豫左右遥
工程塑料制品主要用于汽车袁
邮电通讯尧纺织尧视听设备袁机
械行业配套件袁医疗器械设备及
信息产业和国防工业配套件等方
面袁今年需求量将达源园园万吨左
右遥
建材塑料制品主要用于门窗尧
各类装饰装修材料尧城镇排水排污
塑料管件尧喷头件和抗洪排涝尧抗
旱抽水用塑料管材等方面袁今年需
求量将达猿园园万吨以上袁其中塑料
门窗和塑料管材在塑料制品市场上
的占有率分别为员猿豫和员园豫左右遥
农用塑料制品主要用于地膜尧
棚膜尧农田水利建设用塑料管道及
微灌尧渗灌尧滴灌等节水用塑料制
品及渔业尧牧业尧林业尧特种养殖
等塑料制品袁今年需求量将在缘园园
万吨左右遥
日用塑料制品主要用于制造各
种日常生活所用的纯净水瓶尧盆尧
桶尧筐尧周转箱以及鞋类尧箱包尧
手提包尧沙发尧汽车座椅等袁今年
需求量约为愿园万吨左右遥
业内人士指出袁今年国内塑料
制品产量及品种供需基本平衡袁价
格趋于平稳遥
揖特约记者王茂桓通讯员白
春艳报道铱大庆石化腈纶厂注重科
技创新袁打造大庆腈纶品牌袁取得
佳绩遥今年一季度生产腈纶长丝
员援远远万吨尧短纤维员援猿怨万吨尧毛条
圆园源园吨袁同比分别增长缘援缘豫尧猿豫
和圆缘豫袁产销率达到员园猿豫袁企业实
现生产赢利员远远园万元袁均创腈纶
厂历史同期最高纪录遥
今年袁大庆石化腈纶厂为实现
企业更高的管理效益袁提出了具体
的奋斗目标院继续保持企业盈利尧
年实现利润圆园园园万元曰进一步提
高产品质量曰全面推行匝匀杂耘管
理曰加速新产品开发袁推广两个以
上新品种曰实践企业文化理念袁推
行自主管理曰加大培训力度袁提高
员工技术水平等员园项目标遥
大庆石化腈纶厂全力实践科
技是第一生产力的思想袁利用拥
有全国惟一的研究开发实验中心
科研基地的优势袁组织技术人员
先后开发生产了抗菌纤维尧凝胶
腈纶增白纤维尧远红外腈纶纤维尧
超细旦腈纶纤维等产品遥其中凝
胶腈纶纤维尧纳米级银系抗菌腈纶
的开发填补了国内空白曰高染色纤
维的开发袁当年即实现批量投放市
场袁受到客户的认可与青睐袁今年
一季度大庆牌腈纶丝的产销率达
员园猿豫袁可以说科技创新为这个厂
开拓和占领市场立下了头功遥
为了快速打造大庆石化腈纶品
牌袁腈纶厂严把质量关袁以质量求
生存袁以信誉求发展袁关注顾客的
期望和需求袁提高腈纶产品的内在
质量遥
这个厂技术人员积极立项袁对
腈纶纤维状态进行攻关袁有计划地
列出腈纶丝纤维状态攻关项目袁先
后改善了聚合原液溶解效果袁恢复
了生产线自动控制点袁实施精密室
标准化作业袁从而大幅度地提高了
腈纶丝的内在纤维状态质量袁解决
了纤维黄度波动尧纤维偏差较大质
量难题袁使长丝一级品率达到
怨远援圆豫袁短纤维一级品率达员园园豫遥
为此袁市场用户因产品质量问题投
诉为零袁大庆牌腈纶短纤维也荣获
全国用户满意产品称号遥
今年我国塑料制品需求量
预计圆缘园园万吨
价格先扬后抑后市充满变数
———国内腈纶市场行情分析与预测
宰阴唐振波
揖通讯员王福军郑志莉报
道铱源月圆日上午袁由中油七建
参与承建的大港石化分公司年
猿园万吨催化重整装置一次投
产成功袁生产出合格产品遥
年猿园万吨催化重整装置
是大港石化分公司为提高产品
质量袁增加市场竞争力而兴建
的一套新装置遥七建公司作为
施工主力单位袁承担了其中的
机泵区尧工艺及设备安装和整
个装置的仪表安装工程遥
施工中袁七建公司狠抓施
工工程实物质量袁严格按照
陨杂韵怨园园圆标准运行袁同时整合
质量技术管理职能袁把工程按
专业进行划分袁由技术人员分
片全面负责其技术和质量袁促
使他们增强责任心袁紧盯现
场袁严格把关袁施工质量自始
至终处于受控状态袁工程焊接
一次合格率达怨愿援苑豫袁创出
了静密封点无一处泄漏的好成
绩遥
大港石化催化重整装置投产
大庆石化分公司紧紧围绕挖潜增效远亿元的奋
斗目标袁深入开展以野查思想观念袁整顿工作作风曰查
制度袁整顿工作秩序曰查低标准袁整顿生产和现场管
理曰查经营活动袁全面整顿采购尧营销尧财务管理等各
个环节曰查施工和用工袁整顿工程建设和临时用工管
理曰查纪律袁整顿干部员工队伍冶为内容的野六查六整
顿冶工作遥成立了由公司党政一把手牵头的相应组织
机构袁结合本单位实际袁持之以恒地开展好这项工作遥
图为化工装置的员工正在整顿现场管理工作遥
史终笑摄
员怨缘愿年建院袁经过漫长艰
辛的创业磨练曰员怨愿缘年开始袁
几经改革重组的洗礼袁现今的中
国石油天然气股份有限公司兰州
石化分公司石油化工研究院袁已
发展成一个集合成橡胶及胶乳尧
合成树脂尧石油化工催化剂尧石
油炼制催化剂尧橡塑材料加工应
用尧化学工程尧环境保护尧精细
化工尧标准检测及物性分析尧情
报专利等专业为一体的综合性石
油化工应用科研单位遥其综合实
力在国内石油化工行业屈指可
数遥国家合成橡胶质量监督检验
中心尧全国橡标委合成橡胶分技
术委员会及股份公司合成橡胶技
术开发中心尧合成树脂技术开发
中心以及悦晕孕悦炼油尧化工催化
剂重点实验室兰化研究室也设在
这个院遥
概况
揖记者孙庆杨艳报道铱源月
远日袁在抚顺召开的野六查六整
顿冶工作汇报会上袁抚顺石化分
公司技术经济指标大幅度提高引
起了与会者的关注遥一季度袁抚
顺石化分公司实现销售收入缘猿援苑
亿元袁同比增加员远援愿亿元袁增长
源缘援缘豫袁创历史新高遥
把握市场需求袁预测市场走
势袁使抚顺石化在市场竞争中赢
得先机遥今年年初以来袁海湾地
区局势趋紧袁美伊之间剑拔弩张袁
国际油价也深受海湾局势的影响遥
抚顺石化依据市场预测实行积极尧
稳健的价格和营销政策袁规避市
场风险袁提高盈利水平袁加大了
产品销售力度袁改进售前尧售中
和售后服务质量袁一季度产销率
高于员园园豫遥抚顺石化还敏锐地把
握住产品销售的最佳时机袁使大
量产品在价格峰值位置出手袁企业
生产经营未因伊拉克战争打响后石
油化工产品价格回落而受到影响袁
赢得了市场主动权遥
抚顺石化分公司在一季度生产
中袁不断优化资源配置袁使资源向
规模大尧产品优尧效益好的装置倾
斜袁努力提高优势产品尧高效益装
置的负荷率袁增产柴油尧苯乙烯尧
聚丙烯和环氧乙烷等高附加值产
品遥一季度袁这个分公司累计加工
原油员怨源援源万吨袁汽尧煤柴尧润总
收率同比增长源援猿个百分点袁综合
商品率增长园援怨猿个百分点袁轻油
收率增长员援源远个百分点袁原油加
工损失率降低员援员远个百分点袁生
产汽煤柴员圆怨万吨袁生产化工产品
圆远万吨袁同比增长远豫袁其中仅增
产苯乙烯就获利润员源园园余万元遥
抚顺石化销售收入
创历史新高
行情综述宰阴慧聪
亚太市场
亚洲乙烯单体源月源日收盘价
为每吨猿怨园美元渊云韵月韩国冤袁比前一
周每吨下降了愿园美元遥石脑油源月
愿日收盘价为每吨圆源猿援缘美元渊悦垣云
日本冤袁比前一周每吨下降了怨援愿苑美
元遥
蕴阅孕耘渊高压聚乙烯冤院随着乙烯
单体价格的大幅下滑尧市场成交的清
淡袁蕴阅孕耘的价格每吨又下降了圆园
美元至缘园美元遥中国国内价格疲软袁
已经没有几个贸易商敢继续维持高
报价遥市场上主流报价在每吨远缘园美
元至远愿园美元袁比前一周下降了缘园
美元袁市场上成交非常少遥
匀阅孕耘渊低压聚乙烯冤院受到乙烯
单体价格下滑的影响袁匀阅孕耘的价格
每吨也下降了圆园美元至怨园美元袁但
是成交还可以遥
蕴蕴阅孕耘渊线性聚乙烯冤院受乙烯价
格进一步下滑影响袁价格每吨大幅回
落源缘美元至愿园美元遥
国内市场行情
上周市场笼罩在一片低沉阴云
之下袁贸易商士气低落袁对于后市
根本看不到希望袁能做的只有边降
价袁边观望遥外盘的下滑对国内市
场带来的是更加消极的负面影响遥
下游加工企业面对下滑的局面袁不
敢贸然入市遥中东战争直接影响到
了国内的出口业袁塑料制品行业受
到打击袁对上游原料的需求降到了
低点遥
蕴蕴阅孕耘院上周初价格降到每吨
远愿缘园元至远怨园园元之后袁价格趋于
平稳袁但是成交量一直没有放大遥这
表明线性价格已经基本触底袁买卖
双方在进行最后争夺遥现在的价格
对于加工厂家来说已经是可以接受
的袁只是在心理影响下不敢大量拿
货袁等到战争结束袁订单逐渐增多袁
这种局面就会有所改观遥
匀阅孕耘院虽然到了传统的使用
旺季袁但是市场需求没有启动袁主要
是受到中东战争的影响袁国外订单
纷纷撤销袁在加上国内非典型性肺
炎的影响袁使得国外的贸易商对中
国的订单更少了遥拉丝料缘园园园杂的
主流报价每吨远员缘园元至远圆园园元遥
蕴阅孕耘院燕山石化大幅降低报价
后袁其他石化厂家也先后下调了出厂
报价袁但是各厂家的销售情况都没有
好转袁市场上出货更是困难袁主流报
价在每吨远远园园元至远愿园园元袁原来价
格保持高位的上海石化袁上周一报价
也下调到每吨苑园园园元左右袁市场上
需求十分清淡遥
后市预测
中东战争逐渐明朗袁在近期应该
可以结束袁原油价格会继续回落袁但
是战争结束后袁国外的订单将会陆续
到达国内袁市场需求量会有所增加遥源
月份进口料数量较少袁国内石化厂家
检修较多袁资源供应量同样有限袁所
以袁市场有反弹的可能遥本周袁市场
价还会逐渐下调探低袁成交量会有
所增加遥
聚乙烯可能探底反弹
华油钢管地址: 河北青县
电话: 0 3 1 7 - 2 5 7 2 4 1 6
安理会今年1 月批准的第1 3 期" 石油换食品" 计划总额为4 9 亿美元,
用于采购伊急需的食品和向伊老人, 妇女和儿童提供紧急人道救援. 执行期
从2 0 0 2 年1 2 月5 日至2 0 0 3 年6 月3 日. 但在伊拉克战争一触即发的情
况下, " 石油换食品" 计划暂停.
伊拉克战争爆发使伊拉克人们面临严重的饥饿, 疾病和死亡的威胁.
在伊拉克饮用水异常紧张, 人们争相抢水或从弹坑里取水饮用. 虽然伊拉克
战事已经进入尾声, 过渡政府即将成立, 但与巨额债务相比, " 石油换食品"
计划对于伊拉克人民来说无异于杯水车薪. 图片来源: 新华社
W
海外动态W
新闻竞赛
中兴杯
沈阳市中兴防爆电器总厂
厂址: 沈阳市大东区联合路1 8 8 号
厂长: 李旗电话: 0 2 4 - 8 8 9 0 2 5 4 3
全国同行业" 排头兵" ; 产品出
口1 7 个国家和地区, 出口免检.
美军坦克向巴格达市中心开进的
隆隆声似乎预示着这场胜负早已注定
的战争将渐渐落下帷幕. 对国际石油
市场来说, 随着战事接近尾声, 除了不
断下滑的油价外, 战后伊拉克何去何
从已成为市场人士关心的话题. 其中
最大的悬念是: 伊拉克石油生产的恢
复以及其在石油输出国组织( 欧佩克)
中的去留是否将导致该组织的解体和
世界石油市场的新一轮动荡
对此, 大多数意见认为, 对伊退出
欧佩克的担心不无道理. 伊拉克作为
欧佩克创始会员国, 拥有世界1 1 % 的
石油资源, 是仅次于沙特的世界第二
大石油输出国. 尽管自第一次海湾战
争后, 由于受制裁等特殊情况, 伊长期
被排除在欧佩克配额体系之外, 但其
在欧佩克组织内部和世界石油市场上
仍占有举足轻重的地位. 美国在取得
对伊战争胜利后将完全控制伊石油资
源. 为补偿美战争花费以及进行伊战
后重建, 美国会尽快帮助伊新政府恢
复和不断扩大原油生产. 同时, 伊拉克
目前的反对派极力主张解除国家对石
油的垄断管理. 一旦战后伊新政府将
石油工业完全私有化, 其原油产量将
更加难以控制. 因此, 人们担心战后的
伊拉克将不愿再受欧佩克配额体制的
束缚, 甚至退出该组织, 从而严重削弱
欧佩克在国际原油市场的影响力, 使
该组织土崩瓦解.
不同的意见认为, 战后的伊拉克
短期内不会退出欧佩克. 这是因为, 长
期的战争和制裁使伊拉克原油生产设
施陈旧并部分遭到破坏, 今后两三年
以至更长一段时间内, 伊原油生产将
难以提高到日产3 0 0 万桶以上的水
平. 对伊拉克来说, 继续留在欧佩克内
与其他成员国进行合作仍是最现实的
选择, 因此伊短期内应不会要求退出
组织. 据报道, 美国与伊拉克流亡人士
日前在伦敦举行了讨论伊战后石油政
策的会议. 与会的伊流亡人士与美政
府代表一致认为, 伊拉克应继续作为
欧佩克成员国, 并遵守原油生产配额
的规定.
然而, 无论伊拉克是去是留, 欧佩
克战后都将面临一场新挑战. 因为伊
拉克石油生产的恢复和提高, 中长期
内有可能加剧欧佩克内部矛盾, 导致
该组织不得不改变现行政策. 在过去
一些年里, 欧佩克成员国中的沙特等
国为填补伊拉克的生产空缺, 以及其
他成员国因国内局势动荡而造成产量
下降, 一直超额开采. 当伊拉克回到欧
佩克配额体制后, 势必导致各成员国
在重新划分配额问题上的争执. 在矛
盾无法有效解决的情况下, 欧佩克为
维护团结, 将会被迫对其配额政策进
行改革. 这将是欧佩克除说服伊拉克
继续留在该组织之外的另一大难题.
战后伊拉克是否会退出欧佩克,
并导致该组织的瓦解, 市场各方仍在
密切关注.
电话: ( 0 1 0 ) 8 1 2 0 1 9 3 0 - 2 9 6 4 7
邮箱: s c d k 0 6 4 0 @ s i n a . c o m 本版策划璐萍
4 2 0 0 3 年4 月1 6 日
星期三市场导刊●海外
M a r k e t M a r k e t M a r k e t W e e k l y W e e k l y W e e k l y
4 月9 日, 在巴格达市中心广场
上一部分人" 自由, 自由" 的呼喊声中,
伊拉克总统萨达姆的雕像被推倒. 当
天有媒体称, 不管是不是美国" 导演"
的一出戏, 这也预示着萨达姆时代的
结束. 伊拉克驻联合国大使杜里当日
也单方面指出, " 游戏" 已经结束.
这可以算是美伊战争进入第2 1
天, 沉闷战事中的一个" 亮点" . 当日,
美军中央司令部发言人在战况通报会
上表示, 萨达姆政权已接近" 土崩瓦
解" . 于是, 伊拉克新政府的组建开始
引起人们越来越多的关注.
早在4 月7 日, 美国国务卿鲍威
尔就说, 美国将于近日派遣一个小组
前往伊拉克着手组建过渡政府的准备
工作. 埃及总统穆巴拉克4 月9 日也
表示, 在萨达姆政权倒台后, 新政府的
组建上应该尽早允许伊拉克人民自己
来管理自己的国家.
不管伊拉克新政府将以何种形式
组建, 她都将面临一项艰巨的任务, 那
就是巨额的外债. 第一次海湾战争结
束后, 伊拉克已是满目疮痍, 负债累
累. 战后伊拉克首先面临的是巨额的
战争赔偿, 当时仅科威特国家石油公
司提出的索赔额就达2 1 6 亿美元, 加
上原有的未偿还债务及债务利息, 伊
拉克外债余额如滚雪球般急剧增加.
据保守估算, 在这次美英对伊发动战
争之前, 萨达姆政权拖欠的各类外债
余额已经达到1 6 0 0 多亿美元.
如此巨额的债务足以压得伊拉克
人喘不过气来, 如果再加上本次战争
赔款, 伊拉克债务和战争赔款可能会
超过3 0 0 0 亿美元. 要还债, 伊拉克人
惟一拥有的就是丰富的石油资源.
伊拉克是世界石油大国, 目前已
探明储量1 1 5 0 亿桶, 占世界石油总储
量的1 2 % , 占欧佩克国家石油总储量
的1 5 % , 仅次于沙特阿拉伯居世界第
二. 此外, 伊拉克有1 / 3 的国土尚未进
行石油勘探. 据专家估计, 伊石油储量
可达2 8 0 0 亿桶, 将大大超过沙特阿拉
伯目前的石油储量, 跃居世界第一. 如
此丰富的资源也是" 石油换食品" 计划
启动的基础.
但是, 由于伊拉克经济发展水平
低下, 较贫苦的社会阶层经常被迫用
他们得到的食品援助换取其他基本必
需品. 如果加上这场战争的赔款, 伊拉
克将面临3 0 0 0 亿美元债务. 换句话
说, 按照目前伊拉克已经探明的石油
储量1 1 5 0 亿桶位居世界第二的水平
计算, 如果一切顺利的话, 3 年后伊拉
克的石油生产能力能恢复到战前水
平, 按目前价格, 每年收益大概是3 0 0
亿美元, 全部拿来还债尚需要1 0 年时
间.
如此庞大的外债, 一方面困扰着
伊拉克战后重建的进程, 另一方面也
困扰着众多国际债权人. 据俄罗斯有
关专家统计, 俄是伊拉克的最大债权
国之一, 伊欠俄罗斯的债务额为8 5 亿
美元. 俄副总理, 财政部长库德林表
示: " 现在债务的延续性对我们来说是
最主要的问题. " 俄罗斯希望战后新成
立的伊拉克政权, 能够遵守国际法, 履
行还债义务.
中国公司也有同样的遭遇. 据环
球时报报道, 作为第一家开拓伊拉克
市场和在海湾战争前业务规模最大的
公司, 中国建筑工程总公司在战争中
被拖欠工程款高达5 亿多美元, 而且
索赔也很不容易. 江苏省建筑工程总
公司, 中国港湾建设集团总公司, 中国
海外工程总公司等也在伊拉克有桥
梁, 公路等多个建设项目, 涉及金额高
达数亿美元, 都在海湾战争中遭受不
同程度损失.
目前伊拉克战事已经进入尾声,
对于绝大多数债权人来说, 虽然新政
府即将成立, 但要真正拿到钱恐怕还
需要一段时间. 因为伊拉克石油产量
可能恢复, 外汇收入可能增多, 但天文
数字般的外债不是说还就可以还得了
的. 根据" 石油换食品" 协议, 伊拉克出
售石油收入的2 5 % 被用于对战争受害
者的理赔及支付战争赔款. 计划实施
以来, 确实有一部分债权人得到部分
赔偿, 但由于该计划正式启动较晚, 而
且伊拉克获得的石油外汇数量也很有
限, 与巨额债务相比, 这种补偿无异于
杯水车薪.
这次战争带来的结果也应该不会
例外. 战后伊拉克百姓嗷嗷待哺, 国家
百废待兴, 伊大多数外汇收入肯定将
用来进口食品, 医药和其他生活必需
品. 另外, 现有的基础设施很多都还需
要重建. 指望伊拉克新政府抛开国内
重建不顾而先满足外国债权人的要
求, 肯定是不现实的. 毕竟, 伊拉克人
民自己要摆脱困境, 都还有一大段艰
难的路要走.
据预测, 2 0 0 4 年至2 0 0 5 年期间
从烯烃到聚烯烃, 苯乙烯系, 对二甲
苯, 精对苯二甲酸和聚酯的市场情况
都可能是好时光. 至于准确地讲, 利润
何时开始恢复, 舆论认为, 2 0 0 3 年上
半年不是一切都趋于好转. 不过, 以任
何打击伊拉克的战争都不破坏经济为
条件, 则2 0 0 3 年下半年好时光将开始
到来. 中国及中国台湾, 韩国等国家和
地区将持续甚至进一步提高增长速
度, 而新加坡, 泰国, 马来西亚等出口
导向经济体将从美国经济状况改善而
受益. 但是, 印尼由于恐怖威胁可能会
危及G D P 的增长, 此外公司和银行面
临沉重的债务负担而存在许多问题.
日本仍然需要改革使经济重新启动.
亚洲经济所有方面整体上处于相当健
康的状态, 石化领域在2 0 0 0 年至
2 0 0 2 年投产的新产能大部分将在
2 0 0 3 年下半年被市场吸收.
乙二醇等一些产品, 由于投资不
足, 在今后几年内市场将出现短缺. 丙
烯腈等其他产品似乎也将紧张. 2 0 0 2
年全球丙烯腈的需求增长超过了3 % ,
预计2 0 0 3 年的增长率为3 % 至4 % .
即使3 % 的增长率也意味着消费量将
增加1 5 万吨/ 年. 因此, 世界丙烯腈大
生产商得出结论说, 2 0 0 3 年市场将趋
于平衡, 2 0 0 4 年则供应紧张.
但是, 2 0 0 2 年聚丙烯装置全年的
利润, 特别是非一体化的生产者, 已经
压得非常低, 超出了似乎还将延续l
至2 年的丙烯短缺之影响. D e w t t 公司
警告说, 整个C 3 , C 2 产品链的利润已经
很低, 并且进入2 0 0 3 年可能仍将如
此. 2 0 0 3 年, 由于烯烃检修, 市场供求
平衡将有些紧张. 但是, 如果下游市场
对较多烯烃成员没有足够强的支持,
问题也会不少.
2 0 0 5 年以后, 中东以及其他地区
的新产能不足以跟上需求的增长.
另一广泛的预测是, 中东竞争力
将受到侵蚀. 每百万B T U 0 . 5 美元的
天然气可能不复存在, 但是生产者仍
具竞争优势. 其理由是伴生气储量
递减, 分离裂解原料将增加成本. 中
东有丰富的非伴生气, 但是要求除
石化外有足够的市场, 如发电的需
求, 以进行合理开采. 预计中东竞争
力受侵蚀的另一重要原因是运输容
器的吨位, 中东将需要转移高速增
长的聚合物产量. 目前运输成本占
中东生产者总成本的3 0 % . 如果将
所有额外的聚合物运往亚洲和其他
海外市场, 而没有足够的载货回运
船只, 运费可能进一步增加. 中东的
问题是没有大的国内消费品市场,
因此急于使其烃类资源增值. 最终
导致产品过剩, 外销运输成本高昂,
此外预测, 中东电力和其他公用工
程成本也将上升. ( 世界石油网)
在有人欢笑有人哭泣
的场面中, 萨达姆的雕像
被推倒了, 这预示着一个
时代的结束. 而紧跟着的
是伊拉克新的临时政权的
组建, 不管过渡政府以何
种姿态出现, 它都将面临
一项艰巨任务, 那就是
3 0 0 0 亿美元的债务怎么
偿还
杯水车薪" 石油换食品"
□记者陈玉强
" 石油换食品" 计划是一项缓解伊拉克人民困境而允许伊利用石油出口收入进口
急需食品, 药品等人道主义物资的一项" 临时性" 计划, 由伊拉克与联合国安理会共同
签署和负责实施.
1 9 9 0 年8 月伊拉克入侵科威特后, 联合国一直对伊实行包括石油禁运在内的经
济制裁. 为缓解制裁给伊人民生活造成的严重影响, 安理会于1 9 9 5 年4 月通过了第
9 8 6 号决议, 允许伊每半年出口价值2 0 亿美元的石油, 用于进口食品, 药品和其他民
用物资; 1 9 9 6 年1 2 月决议开始实施. 安理会还先后于1 9 9 8 年和1 9 9 9 年, 通过将伊每
半年出口2 0 亿美元的石油限额提高到5 2 亿美元和8 2 亿美元的决议, 对计划的执行
期已延续了1 3 期.
据联合国伊拉克项目办公室最新公告, 自1 9 9 6 年1 2 月以来, 伊根据" 石油换食
品" 计划出口了3 4 亿桶原油, 总价值6 3 0 亿美元, 其中5 亿美元被联合国用于支付对
伊武器核查工作的费用. " 石油换食品" 计划对缓解伊人道主义危机起到一定的作用.
在伊拉克战争前, 伊有6 0 % 的人口依靠" 石油换食品" 计划提供的食品援助.
背景资料
伊拉克战后是否退出欧佩克
□嘉华
美环境法规日趋严格
促使氢气需求快速增长
据美国商业消息公司报告: 由
于环境法规的日趋严格, 未来五年
美国石油化工, 农用化工和再生能
源行业对氢气的需求将以每年
5 . 7 % 的速度快速增长, 氢气的需求
量将从2 0 0 2 年的3 1 0 4 亿立方米
增长到2 0 0 7 年的4 0 9 2 亿立方米.
由于新的清洁燃料法规将在
2 0 0 7 年1 月正式生效, 美国的石
油化工, 农用化工业对氢气需求
将以每年5 . 5 % 速度增长, 到
2 0 0 7 年该行业对氢气的需求将
占据整个氢气需求的9 3 . 2 % , 达
到3 8 1 4 亿立方米. ( 庞晓华)
欧佩克将开特别会议
商讨稳定油价
【据新华社报道】由于国际市场
原油价格出现大幅回落, 欧佩克轮
值主席, 卡塔尔石油部长阿尔阿提
亚呼吁尽快召开成员国特别会议,
讨论稳定油价事宜. 阿尔阿提亚
称, 目前的问题不是石油短缺, 而是
石油供应过剩, 因此当务之急是减
少原油产量, 制止油价的剧烈下跌.
他建议4 月2 4 日在欧佩克总部维
也纳召开特别会议, 讨论石油减产
问题. 业界的分析师认为, 欧佩克对
世界油价的下跌十分担心, 估计此
次会议将作出减产决定.
俄实施新石油及
石油产品出口关税
俄罗斯信息通讯社《新闻报》
报道, 俄罗斯联邦政府关于实施
新的石油及石油产品出口关税的
法令于4 月1 日生效.
该法令于今年3 月1 4 日通
过, 根据这一政府法令, 从俄罗斯
运往海关同盟协议参与国的石油
和由含沥青岩石中提取的未加工
石油产品的出口关税定为每吨
4 0 . 3 美元.
石油产品的出口关税定为每
吨3 6 . 3 美元. 属于这一范畴的有
苯, 甲苯, 二甲苯, 润滑油及其他
用油, 用过的石油产品, 以及丙
烷, 丁烷, 乙烯, 丙烯, 丁烯, 丁二
烯及其他液化气体. 此外, 还包括
矿物蜡和通过合成或者其他工艺
得到的类似产品. ( 姜强)
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———2 0 0 3 年下半年亚洲石化工业前景分析
亚洲石化工业将迎来好时光
新闻征文
青海石油局井筒工程公司协办
青海井筒工程杯
电话: ( 0 1 0 )8 1 2 0 1 9 3 0 - 2 9 8 2 7
邮箱: s c d k 0 6 4 0 @ s i n a . c o m 本版策划韩艳坤5 星期三
2 0 0 3 年4 月1 6 日
市场导刊●专业市场
M a r k e t M a r k e t M a r k e t W e e k l y W e e k l y W e e k l y
【通讯员杨玲报道】近
日, 国家计量认证石油评审组
对新疆局钻井工艺研究院流体
分析化验中心进行了为期3 天
的审核. 钻井工艺研究院化验中
心, 担负着新疆局水泥浆技术
服务, 固井技术服务, 油井水
泥质检和油井水泥外加剂质检
任务. 化验中心自1 9 9 6 年成
立以来, 始终以科技为先导,
严格管理, 立足油田, 服务油
田, 深受用户好评.
此次审核, 评审组采取了
现场抽样考核, 查阅文档和相
关文件, 座谈及现场提问等方
式对化验中心所申请认证项目
的技术能力, 检测工作保证等
要素进行了全面评审.
经过认真审核, 评审组认
为, 流体分析化验中心组织机
构设置合理, 建立实施了符合
评审准则要求的质量体系, 检
测设备配套, 满足所申请认证
项目的需要, 同意通过国家计
量认证审核.
W
市场短波W
新疆钻研院化验中心
通过计量认证审核
【特约记者李双贵报道】第一季
度, 青海油田井筒工程公司货物运
输量实现5 . 3 9 万吨, 各项工作呈现
上升势头.
2 0 0 3 年年初, 原青海油田运输
集团公司4 个货运公司归并到青海
油田井筒工程公司. 自此, 井筒工程
公司正式成为可提供钻井, 井下作
业, 酸化压裂, 货物运输" 一条龙" 服
务的综合性公司.
为拓宽货物运输市场, 井筒工程
公司在做优做精上下功夫. 在已取得
的三级货运资质的基础上, 井筒公司
努力进一步提高货运资质; 在满足公
司内部需要的情况下, 大力开发青海
油品配送市场, 力争拿到一半的工作
量; 在西藏市场, 力争每年拿到2 万
吨零号柴油拉运工作量.
为提升服务质量, 满足客户需
求, 井筒工程公司郑重承诺: 运输车
辆严格按照甲方要求, 正点到达, 准
时出车, 不拖, 不等; 在施工过程中,
爱护客户货物, 监装监卸; 司乘人员
严格遵守有关规定, 不倒卖, 盗卖集
体财产和油田物资以及所拉运的货
物及油料; 司乘人员文明驾驶, 热情
服务. 井筒工程公司在实施承诺制
的基础上, 实行单车核算制, 货物运
输车辆1 年之内被用车单位退回
1 0 % 的, 货运公司正, 副职领导就地
免职; 被用车单位退回的司机以及
单车成本居高不下, 连续3 个月不
能盈利的, 进行转岗培训, 培训合格
后另行安排工作岗位, 经培训仍不
合格者转为合同工使用.
经过3 个月的运行, 各用车单
位反映良好, 井筒工程公司的货物
运输市场也有所扩大.
【通讯员张惠林报道】4
月初, 吐哈油建公司同时中
标吐哈鄯善联合站供热改造
工程和青海采油厂地面工程
建设两个项目. 这是吐哈油
建公司大力开拓市场获得的
新突破.
在市场开拓中, 吐哈油建
公司始终非常重视市场信息的
收集和整理工作. 从去年开
始, 吐哈油建公司按市场价值
将信息进行区分管理, 对重点
项目进行重点跟踪.
今年2 月, 吐哈油建公司
得知青海油田采油厂地面工程
建设项目招标的消息后, 立即
进行投标准备工作. 4 月, 最
终拿到了这项工程.
初战告捷, 吐哈油建公司
又组织人员投标苏丹工程, 西
气东输工程, 玉门局酒泉基地
锅炉房工程及北疆公路改造工
程, 力争取得更多的工作量.
吐哈油建公司
同时中标两项目
【通讯员宋宝斌徐海峰
报道】2 0 0 3 年, 西北销售兰州
分公司进一步加强保险费用管
理, 与兰州铁路分局颖川堡, 石
岗车站进行了多次协调, 保险
费率在2 0 0 2 年的4 ‰的基础
上降为3 ‰.
兰州石化分公司配置成品
油铁路运输保险业务一直由西
北销售兰州分公司委托兰州铁
路分局颖川堡, 石岗车站代办.
这是兰州铁路分局颖川
堡, 石岗车站第二次下调保险
费率. 2 0 0 1 年, 保险费率为
6 ‰. 2 0 0 2 年, 经双方协商, 将保
险费率调整为4 ‰, 全年共支
付保险费1 3 2 万元, 月平均1 1
万元. 2 0 0 3 年, 由于保险费率再
次下调, 西北销售兰州分公司
预计可节省保险费3 0 万元.
西北销售兰州分公司
保险费率降至3 ‰
【通讯员任海河李纪伦
报道】4 月初, 大港井下钻修
作业公司开展了以" 提高修井
质量, 缩短占井周期, 减少停
工" 为主题的油水井套修劳动
竞赛活动. 目前, 这项活动进
展顺利.
井下钻修公司成立了竞赛
领导组, 下设3 个保障小组. 设
备抢修小组全面保障会战期间
设备正常运转. 技术安全小组
对新开工井进行1 0 0 % 技术摸
底, 交底与开工验收. 生产协调
小组负责生产计划的落实和运
行情况, 协调生产过程中遇到
的问题. 这个公司还制定了奖
励办法, 在竞赛期间, 按标准考
核每完成一口大修井, 奖励
1 0 0 0 元; 措施井奖励5 0 0 元;
单井作业周期提前一天, 奖励
2 0 0 元.
大港井下钻修公司
开展劳动竞赛活动
在激烈的市场竞争中, 辽河石油
工程公司" 长袖善舞" , 不仅内部市场
连连告捷, 外部市场也取得了骄人业
绩. 今年第一季度, 辽河石油工程公
司签订外部合同1 5 项, 其中设计合
同额6 5 0 万元, 总承包合同额1 0 7 7
万元. 在牙哈凝析气田设计中获得国
家优秀设计金奖; 在上海平湖油气田
陆上终端天然气处理厂设计中获得
集团公司优秀工程设计二等奖. 在此
之前的2 0 0 2 年, 工程公司在社会市
场1 0 次中标, 实现收入1 7 1 3 万元.
创新思维, 革新机制, 充分发挥
优势, 有针对性地开发市场是这个公
司的成功秘诀.
更新观念开发市场
近年来, 随着市场的逐步开放,
辽河油田分公司对设计工作提出了
更高的要求, 地区市场形势日趋紧
迫. 在外部市场, 国内石油设计单位
已达1 4 0 多家, " 诸侯割据" 的局面导
致企业进入外部市场更加艰难. 种种
困难给辽河石油工程公司整体发展
带来了巨大压力.
怎么办闯市场犹如逆水行舟不
进则退. 面对困境, 辽河石油工程公
司认真分析形势, 认清自身的优势与
不足, 查找和改进与市场不相适应的
环节. 要开拓市场, 就必须打破固步自
封的思维方式和" 守株待兔" 的思想,
学会" 在市场上自己找饭吃" . 辽河石
油工程公司开始着手转变员工思想
观念, 教育员工牢固树立" 企业围着
市场转, 员工围着企业转" 的观念, 强
化市场意识. 2 0 0 2 年6 月, 工程公司
承揽了辽宁省朝阳市热电煤气公
司三联产工程. 设计人员每天进行
细致的现场调研, 并到国内多家单
位学习经验, 在年底的报告评估会
上, 工程公司提交的可行性研究报
告受到了好评.
机制创新占领市场
辽河石油工程公司在机制创
新, 管理创新上做文章, 逐步建立
与市场相适应的工作格局, 为企业
的发展注入了活力.
工程公司将市场开发部从机
关中划出, 人员不再受机关编制的
限制, 可随市场开发需要随时调整.
同时, 工程公司选派一部分有实力,
有丰富设计经验的专业人员和熟悉
国外设计市场的人员到市场开发部
工作, 进一步充实, 壮大了市场开发
队伍. 为提高了投标文件质量和项
目中标率, 工程公司还制定了《投标
项目中标奖励暂行办法》等制度.
在市场开发上, 工程公司针对
不同市场, 确定了不同的市场开发
策略. 社会市场, 积极投标; 国内市
场, 进行统一规划, 分为重点目标市
场, 一般目标市场, 一般市场三类,
分别采取不同的开发策略. 重点目
标市场, 实行定人定位, 区域化管
理, 责任到人, 保证信息可靠, 渠道
畅通. 这个公司把新疆市场, 中油销
售华东市场, 西气东输工程天然气
管线市场作为开发重点. 在进一步
加大新疆, 大连两个分公司工作力度
的同时, 在江阴设立了华东分公司,
使公司的信息触角不断延伸, 反应速
度进一步加快, 初步形成以北京为核
心, 以3 个驻外分公司为基地的信息
网络, 有效地提高了中标率.
工程公司在业务管理上精益
求精, 要求设计工作必须做到" 四
个强化" . 一是强化设计策划和前
期调研工作管理; 二是强化生产计
划的严肃性, 提高项目运行正点
率; 三是强化专业间的协调, 做好
各部门的衔接, 避免设计链条的脱
节; 四是强化现场服务工作. " 四个
强化" 见到了良好效果. 今年2 月
底, 一面书写着" 戮力示范三联产,
同心巧手绘蓝图" 的锦旗由朝阳市
" 飘" 到辽河, 朝阳市热电煤气公司
经理一行4 人, 驱车数百公里专程
赶到辽河石油工程公司, 对工程公
司在三联产工程可行性研究报告
中的出色表现表示感谢, 并明确表
示把此项工程的初步设计和施工图
设计权交给工程公司.
发挥优势扩大市场
技术优势是辽河石油工程公司
寻找市场突破口的又一" 利器" . 工程
公司前身是设计院, 在稠油, 高凝油
集输及配套技术, 凝析油及天然气处
理技术, 环境工程设计技术, 市政工
程设计以及大中型油田整体规划设
计方面具有突出优势. 工程公司把开
拓外部市场的侧重点放在以油气生
产为主的新疆等市场. 这一着棋走到
了点子上. 今年3 月, 工程公司成功
中标塔里木轮西油田地面建设总体
规划项目. 轮西油田含油面积1 9 6 平
方公里, 油质为稠油, 总体规划包括
井, 站, 管输和全部地面工程, 总投资
为1 2 . 8 亿元. 这一项目的实施将为
工程公司带来良好效益.
———辽河石油工程公司开拓外部市场纪实
□记者郭影
通讯员戴海林
W
企业采风W 青海井筒工程公司实施服务承诺制
成功拓宽货运市场
【记者赵桢通讯员李春报道】4
月初, 长庆器材供应处进出库物资日
吞吐量达到6 . 1 万吨, 4 个中转站接
连创造日卸车和日发货新纪录, 并实
现无差错业务收发. 在3 月2 9 日, 这
个处的青铜峡中转站创造了长庆油
田中转站日卸车新纪录, 当日卸下
5 0 个车皮的西气东输工程建设物
资.
长庆器材供应处在西气东输工
程中承担着1 1 至1 9 标段的物资仓
储及发运任务. 面对不同于往常的
业务流程及高标准的物资保管和装
卸要求, 器材供应处成立了专门的
项目部, 制定了岗位责任制, 定岗定
责. 在此基础上, 器材供应处完善了
业务运行程序, 各中转站建立了业
务衔接和管理工作模式.
为优质高效地完成物资供应任
务, 器材供应处在完善质量保证体
系的同时, 举办了3 期培训班, 有效
地提高了员工业务技能, 保证了工
作质量.
在长庆器材供应处料场, 记者
看到倒运车辆与焊管的接触面均有
胶皮衬垫, 车内装有4 根按规定制
作的弧形垫木, 保证了焊管运输途
中不受损伤; 料场提前做好货位规
划, 用沙子充装的麻袋离地面2 5 厘
米, 排列得整整齐齐, 焊管摆放在上
面; 每一根焊管上都明确记录着由
谁拉运入库, 是几号库, 第几垛, 第
几层, 第几根.
为确保物资供应的高质量, 长庆
器材供应处严格按照H S E 规范运
作, 按照物资类别和特性, 建立了专
项料单, 各类明细账, 当日收发存动
态表等, 物资需求情况一目了然. 目
前, 这个处已处理此项目收发业务千
余项, 无一例差错.
长庆器材供应处规范物资管理
日吞吐量达6 . 1 万吨
庆港B O P P ( 聚丙烯双向拉伸塑
料薄膜) 是大庆农工商联合公司的
" 拳头" 产品, 省内闻名. 这个公司生
产的瓦楞纸板, 纸箱, 塑料编织, 塑编
复合产品也已稳站区域市场.
可这些只是城内" 红花" , 何时才
能香飘城外"
大庆农工商联合公司瞄准了广阔
的社会市场, 计划今后3 年集中人才
和技术优势, 构筑包装产品高档产业
链, 进行产品升级换代, 形成规模优
势, 打造知名品牌. 要实现这一计划,
农工商公司面临着一系列严峻挑战.
前一段时间, B O P P 升温, 在市
场上十分畅销. 一些企业纷纷抢上规
模生产线. 预计今年年底B O P P 产量
将达到1 6 0 万吨, 而需求不足1 2 0 万
吨. 竞争将趋于白热化. 农工商公司
的两条B O P P 生产线, 年设计能力1
万吨, 技改后, 产量虽达到了1 . 1 万
吨, 但同新投产的那些规模生产线
比, 每吨成本高出了7 0 0 元左右. 在
竞争中劣势明显.
怎么办决策者经过痛苦的思
索, 很快理清了发展思路: 要有退有
进, 巧妙规避价格劣势. 今年年初, 农
工商公司决定有步骤地退出普通平
膜市场, 利用现有优势进军珠光膜,
消光膜, 热封膜等难度高, 附加值高
的特种膜市场; 通过2 至3 年努力,
占领区域市场, 实现整体转型, 赢得
生存和发展空间; 用3 到4 年时间,
完成东北, 华东, 西北3 个区域生产
基地的布局工作. 在上海成立销售总
部, 充分利用上海的优惠政策和人
才, 信息优势, 打造企业强势.
有资料显示, 目前国内有些企业
仍盯在B O P P 上, B O P A ( 尼龙膜) 领
域鲜有涉足. " 没人光顾的, 我们要光
顾. 这就是机遇. " 很快, 农工商公司
决定快速进入B O P A ( 尼龙膜) 领域,
并把它作为今年的重点工作. 目前,
各项筹备工作正在紧张进行. 这一项
目投产后, 不仅可使包装产品升级,
还可使企业竞争力增强.
在B O P E T ( 包装基材) 市场, 农
工商公司也进行了调研论证, 并计划
在西安建厂. 农工商公司还努力跟踪
塑料薄膜前沿技术, 目前正进行
E V O H 等高档塑料包装基材的技术
准备工作.
目前, 农工商公司生产的B O P P
和将要生产的B O P A , B O P E T 都属于
中间产品, 受原料和下游产品市场影
响较大. 如果不将产业链延伸, 市场
空间会迅速缩小. 这个公司决定开发
彩印包装, 特种包装等下游产品. 同
时, 农工商公司对瓦楞纸板生产线进
行了配套改造, 致力开发高档彩印箱,
大件商品包装箱和纸板塑复合, 塑板
复合, 纸塑复合等系列包装产品.
通过一系列措施的实施, 农工商
公司逐步明确了自己的发展目标: 到
2 0 0 5 年, 包装业收入达到4 . 7 亿元.
为实现这一目标, 农工商公司正抓紧
实施其发展规划.
城内" 红花" 如何城外香
———大庆农工商联合公司开拓社会市场纪事
□通讯员陶化彦
中原油田地质录井处凭借设备, 人员和技术优势, 积极开拓国内
外录井市场, 目前有1 2 支录井队伍在苏丹, 塔里木, 四川, 东北等地
从事录井服务, 出色地完成了K A N G - 1 , 毛坝1 等重点探井的施工任
务, 录井资料优良率, 油气显示发现率, 取心层位符合率均达1 0 0 % ,
取得了较好的经济效益和社会效益. 图为在苏丹施工的2 0 5 综合录
井队技术人员分析F U L - 2 井岩心资料. 潘怀景胡合印摄
【通讯员胡合印王国庆报
道】截至目前, 中原油田地质录井
处研制的Z P E C —2 0 0 0 钻井参数
仪已有9 台步入市场, 各方面反
映良好. Z P E C —2 0 0 0 钻井参数仪能
够完成大钩负荷等多种钻井参数
的采集和分析, 预报钻井异常情
况; 能够对有害的钻具振动自动
报警, 提醒司钻及时调整钻井参
数; 能够根据M W D 系统和人工
输入的井斜数据实时显示井眼设
计轨迹及实际轨迹, 实现对井眼
轨迹的自动跟踪, 指导定向钻井;
具有专用的司钻用控制台, 具有
网络数据传输功能, 可在重要岗
位设置远程终端, 显示及存储各
种钻井参数; 可视化标准界面便
于操作; 能满足多种气象条件施
工需要; 具有良好的防爆功能, 且
防腐, 防震.
去年年初, 中原油田将发展
石油仪器仪表业列入" 十五" 规
划, 要求有关单位集中科研力量,
加快研究开发步伐, 延伸石油工
程承包, 技术服务和机械制造产
业链. 中原油田地质录井处组织
技术人员经过广泛调研和论证,
经过近一年潜心攻关, 成功研制
出了Z P E C —2 0 0 0 钻井参数仪.
钻井异常情况
预报成为现实
W
技术前沿W 四川石油管理局地调处
2 5 9 地震队凭借过硬的技术
和良好的服务意识, 先后参
与乐山—雅安区块反承包项
目和云南楚雄盆地大姚地区
二维详查, 首次6 4 0 道接收
的四川公山庙构造三维勘探
项目等高技术, 高难度的大
型项目采集工作, 并出色地
完成了任务.
近年来, 2 5 9 地震队面对
市场竞争日趋激烈的新形势,
及时调整发展思路, 建立了严
格的质量保证体系和H S E 管
理体系, 并于2 0 0 1 年通过了
I S O 9 0 0 2 质量体系认证.
图为2 5 9 地震队在云南
楚雄盆地施工中, 采取四川
地震队创造的用水浇检波器
的办法, 加强耦合, 有效地提
高了采集质量.
邓濂许向东摄
前日, 笔者到某油田一家纯净水
厂参观. 一辆满载瓶装纯净水的送水
车正要驶出, 一位工作人员拿着一叠
塑料袋追了出来: " 这里面有几箱水
是给炼油厂检修工地送的. 检修工人
手上有油污, 工地洗手又不方便, 把
这些塑料袋一起送给他们, 开瓶盖时
套在手上, 这样不污染瓶口, 卫生一
点. "
原来是这样! 如此为用户着想,
我还是第一次遇到, 不禁为他们周到
的服务所感动.
优质的服务, 是创造和拓宽市场
必不可少的条件. 说起来谁都会说,
可做起来却不那么容易. 现在有不少
商家, " 顾客就是上帝" 的标语随处可
见, 可顾客来消费时, 要买的商品不
能挑, 已买的商品不能退; 甚至有时
多问几句就会遭到营业员白眼或呵
斥, 怎么也找不到" 上帝" 的感觉. 有
的商家" 硬件" 虽然上去了, 但作为
" 软件" 的服务质量却没有多少改观.
顾客来到商店, 店堂整洁气派, 可提
供的服务项目却无几; 营业员漂亮帅
气, 却没有多少服务技能, 一问三不
知, 让人购物欲顿减.
商家若是把顾客真正放在心上,
要有实际行动. 它不见得有多大, 但
一定要周到体贴. 比如, 买商品有零
钱找, 为顾客包装捆扎商品, 为残疾
人提供专用设施等. 类似的细微服务
会使顾客感到商家的一片诚意, 信赖
度大增, 提高" 回头率" , 从而为商家
带来可观的经济收入. □关玉明
W
市场随笔W
锐意革新天地宽细微之处见市场
青海油田管道杯
征文
青海油田管道输油处
Q Y
电话: ( 0 1 0 )8 1 2 0 1 9 3 0 - 2 9 8 2 7
邮箱: s c d k 0 6 4 0 @ s i n a . c o m 本版策划韩艳坤
6 2 0 0 3 年4 月1 6 日
星期三市场导刊●物探
M a r k e t M a r k e t M a r k e t W e e k l y W e e k l y W e e k l y
【记者潘志林报道】由东方
地球物理公司研究院提交的地
震数据处理, 解释一体化软件
设计方案, 近期通过中油集团
公司科技发展部组织的专家评
审.
地震数据处理, 解释一体
化软件经过了近两年的需求分
析和系统设计, 于2 0 0 3 年初通
过C N P C 科技发展部立项.
此软件将成为中油集团和
东方地球物理公司油气勘探核
心技术的有效载体, 是为进一
步开拓国际物探市场提供技术
保障的新型物探软件. 此系统
集处理, 解释为一体, 具有解决
特殊地质问题和降低勘探风险
的能力, 将成为中国油气物探
技术的主流软件, 突破国外公
司在相关软件技术上的封锁.
W
新闻专递W
处理解释一体化
软件设计方案立项
【通讯员彭冬梅报道】4 月
6 日, 东方地球物理公司研究
院在科技大楼召开了一届一次
职代会, 共有1 3 6 名职工代表
参加了此次会议.
会议审议通过了《迎接新
挑战, 创建新业绩加快建设国
际一流物探研究院的步伐》的
工作报告和研究院《2 0 0 2 年财
务决算及2 0 0 3 年预算工作安
排》的财务报告.
会议对迪那山地三维处理
解释项目组, 复杂区静校正技
术攻关项目组等" 十大科技攻
关项目组" 和1 0 8 名" 科技兴院
功臣" 进行了表彰.
东方物探研究院
召开职代会
【通讯员殷学斌报道】4 月
初, 彩4 3 区块采集试验工作正
在紧张进行. 此区块最佳施工
参数已由新疆油田分公司有关
专家和东方地球物理公司新疆
地调处领导, 技术人员共同确
定.
在施工参数试验中, 技术
人员选取了不同的地表条件,
使用不同型号的钻机, 进行了
井深, 药量, 单深井, 组合井试
验. 通过认真分析所获资料, 最
终确定了最佳施工参数.
彩4 3 区块
施工参数确定
【通讯员彭冬梅报道】3 月
下旬, 由东方地球物理公司研
究院处理中心承担的乌马营—
段六拨地区三维连片处理项目
顺利通过了大港油田专家组的
验收. 乌马营—段六拨地区三维
连片处理项目满覆盖面积为
8 0 平方公里, 包括段六拨, 段
南, 叶三拨, 乌马营4 块. 这4
块资料不同年度采集, 激发因
素, 接收因素, 所用仪器各不相
同, 且甲方只能提供电子班报.
项目组根据甲方的地质要求,
认真分析原始资料, 反复试验
处理流程和参数. 重新处理成
果与原资料相比, 信噪比, 分辨
率有了很大改善.
乌马营三维连片处理
项目通过验收
【记者潘志林通讯员高新涛报
道】4 月, 春光渐暖, 雨水日多. 可正
在江苏金坛水网地区施工的东方地
球物理公司2 2 5 4 队员工普遍认为:
" 在这里施工, 很安全. "
从1 9 9 8 年第一次涉足水上施
工至今, 2 2 5 4 队没发生过一起水上
作业事故. 2 0 0 2 年, 2 2 5 4 队荣获东方
地球物理公司" Q H S E 管理优胜队"
称号. 2 2 5 4 队员工除少数是当地人
外, 绝大多数是北方来的" 旱鸭子" .
为什么这些员工能在很短的时间内
" 谙熟水性" , 实现安全施工呢队经
理王洪明道出了其中的奥秘.
首先是安全投入到位. 记者在金
坛采访期间正值雨季, 几乎天天下
雨. 记者看到, 工地上每一名作业人
员都穿着雨衣, 雨鞋, 头上带着安全
帽. 每条皮筏上都配备有救生衣. 据
了解, 2 2 5 4 队尽管施工期只有一个
多月, 但在安全上的投入已达到了
5 0 万元. 去年在洪泽湖施工, 2 2 5 4 队
的安全投入也超过了3 0 万元. 今年,
2 2 5 4 队仅雨衣就更换过两次. 全队
8 0 0 多人, 花费了好几万元. 安全上
的必要投入起到了积极的预防作用.
再就是培训到位. 每年开工之
初, 2 2 5 4 队都要组织员工进行水网
作业技能培训, 讲解水上作业要领,
开展水上自我保护, 求生, 救助等" 实
战演习" 活动. 这些培训, 队上每年都
要举行一次. 培训结束后, 队上组织
考核, 队领导严格把关, 考核不合格,
不予录用, 有效地提高了员工安全意
识和安全技能.
安全管理到位. 2 2 5 4 队的安全
管理制度只有硬性的几条, 只要你照
章行事就行. 比如, 2 2 5 4 队规定每条
船上至少要有两人, 同一区域至少两
条船同时作业; 人员过水域或泥潭时
必须一前一后, 腰上各系一条绳子.
制定这些规定, 意图明显: 一个人
或一条船遇到危险时, 另外的人或
船能及时救助. 在2 2 5 4 队, 这种
" 土" 办法, " 土" 规定很多, 简单
实用. 再比如2 2 5 4 队规定, 所有车
辆停车时都必须紧靠路边, 所有人
员下车只能从靠路的一边下车, 有
效地避免了人员从路中下车引发交
通事故的隐患. 2 2 5 4 队从事水网作
业5 年, 实现了安全生产.
旱鸭子" 是如何实现
水网安全作业的
W
先锋物探队W
【记者孟可报道】4 月1 日, 东方
地球物理公司装备租赁中心收到3
月2 5 日发自正在吐哈盆地施工的
2 2 0 0 地震队的来信. 信中说, 装备租
赁中心派驻2 2 0 0 队的可控震源项目
组仅1 0 天时间, 即从河北赶赴新疆,
并在库尔勒与昌吉两地启动了两套
1 0 台可控震源, 保证了2 2 0 0 队迅速
投入项目施工, 使地震队形成了" 锐不
可当的战斗力" .
去年, 也在2 2 0 0 队, 装备租赁
中心的可控震源项目组满足地震队
的各项要求, 协助2 2 0 0 队在吐哈台
北凹陷深层二维采集技术攻关中获
得成功. 甲方4 次向2 2 0 0 队追加施
工任务, 由8 3 公里追加到了1 0 0 0
公里. 2 2 0 0 队既为甲方赢得了勘探
效益, 又为自身赢得了经济效益.
据统计, 东方地球物理公司装备
租赁中心共拥有K Z 2 8 , S M 2 6 H D , P 2 8
等性能先进的可控震源7 7 台,
S Y S T E M 4 , I / O - I M A G E , 4 0 8 U L 等累
计8 . 3 5 3 6 万个接收道的数字地震仪
主机6 4 台, 是全球最大的物探采集
装备租赁中心.
东方地球物理公司陆上勘探市
场的市场份额跃居全球首位, 形成一
时难以动摇的核心能力之后, 作为全
球最大的物探采集装备租赁企业, 东
方地球物理公司装备租赁中心与时
俱进, 也形成了业内核心能力.
去年, 装备租赁中心共在国内支
持了5 7 个勘探项目, 在海外支持了
2 7 支地震队进行勘探生产. 设备与操
作人员均满负荷运转, 操作人员在野
外的平均时间每年多达7 . 7 个月.
在市场竞争中, 装备租赁中心不
仅实现了业内装备租赁市场的核心
能力, 还努力建造物探采集装备操作
与应用人才的核心能力. 这个中心大
力开展技术创新活动, 去年有6 项科
研成果获奖. 其中, 《提高D C 电源极
性保护器的完好率》获国家级优秀
Q C 成果奖. 4 1 7 名在岗职工中, 近
1 0 0 人撰写了技术论文和技术报告.
为了建造装备操作与应用人才
的核心能力, 装备租赁中心大力开展
技术培训工作. 2 0 0 2 年, 这个中心投
入近1 0 万元组织了9 项内部培训,
联系了2 2 项外部培训, 培训职工3 9 8
人次. 今年, 培训工作进一步加强. 截
至3 月2 1 日, 接受培训的职工已达
1 9 5 人次.
党建和思想政治工作以及企业
文化建设工作的加强, 也为建造核心
能力发挥了作用. 这个中心已初步形
成了上岗, 试岗, 待岗" 三岗并存, 动态
管理" 的用人制度. 各级党组织与项目
运作方党组织紧密联系, 共同搞好工
作, 使一批积极要求入党的同志实现
了入党愿望. 同时, 这个中心着力推行
《项目支持人员行为规范》, 收到良好
效果, 获得地震队的好评.
东方地球物理公司地震队缘何" 锐不可当"
装备租赁中心幕后建功勋
" 我是个爱挑毛病的人, 可
在2 3 0 队施工现场却没挑出毛
病来. " 这是塔里木油田分公司
副总工程师杨举勇的话.
3 月底, 杨举勇等有关领导
和专家到东方地球物理公司2 3 0
队检查工作. 在放线班施工现
场, 检查组详细查看了野外施工
情况. 检查组顺着排列走走停停, 时
而询问慢坡上检波器坑的挖法, 时
而查看密林中的检波器图形, 时而
蹲下来用测试器测一测坑深. 走到
一个长满胡杨, 红柳的密林时, 一位
民工正在挖检波器坑, 杨举勇走上
前去问: " 检波器之间距离多少" 民
工利索地答道: " 3 米. " 杨举勇点了
点头. " 标准化施工现场. " 检查完
后, 杨举勇肯定地说.
来到2 3 0 队驻地, 检查组查看
了地震资料, 并给予高度评价.
2 3 0 队承担的吉南三维勘探项
目, 位于塔里木油田分公司部署的
重点区块, 是塔里木前指2 0 0 3
年运作的第一个项目.
自3 月9 日开工以来, 2 3 0
队严密组织, 严谨生产, 注重每
一个环节的操作. 根据工区特点
和地表情况, 2 3 0 队把胡杨林, 红
柳林, 河流确定为质量控制难点
区, 并以放线班作为重点工序.
2 3 0 队规定检波器坑深必须在
6 0 厘米以上, 埋深埋实; 大小线
穿过密林时, 严禁悬挂树枝; 强
调回身" 望一眼" , 即干完活后自
检一遍, 有效地保证了施工质
量.
" 在2 3 0 队,
没挑出毛病"
□通讯员刘增库许万里
W
一线故事W
露宿天涯, 野外是家. 东
方地球物理公司2 3 0 队员
工, 为了早日完成甲方部署
的勘探任务, 加紧生产, 一线
员工往往不能回到营地就
餐, 只能在工地简单地下一
点挂面吃. 虽然生活条件艰
苦, 但2 3 0 队员工始终保持
了严谨的工作作风, 有力地
保证了施工质量.
这是2 3 0 队队员在施工
间隙准备简单的工地午
餐. 王法摄
质量上去了
再苦我们也不怕
4 3 岁的高矿生, 在吐哈物探
公司已经干了2 0 多年, 是一名
经验丰富的副队长, 一直主管设
备工作. 今年2 月2 0 日, 吐哈物
探公司把他调到了一个完全陌
生的地震队———2 2 0 0 队.
初来乍到, 人生地不熟, 有
许多的不适应. 作为一名老物探
人, 又是队领导, 他很快就适应
了这个新环境. 但是和他一起来
的3 0 多名同事, 一时间很难适
应, 常常闷闷不乐, 连话都懒得
说, 实在憋得不行, 才找他来聊
聊. 比如小搬家的事情, 天气这
么冷, 住在帐篷里, 以前可从来
没有过. 成天在工地上忙碌, 还
要自己做饭, 以前在家都不会做
饭, 现在自己做简直没法吃. 来
到2 2 0 0 队, 说话也成了" 毛病" .
队上要求说普通话, 可地方话已
讲了几十年, 一下子能改过来
吗大家的意见可多了.
这些不适应, 高矿生也感同
身受, 但是, 作为一名党员, 一名
队领导, 怎么也不能激化矛盾.
他做起了大伙儿的思想工作: 生
产上去了, 我们吃一点苦又算什
么; 至于做的饭不好吃, 大家就
只好提高自己的水平了.
关于语言的问题, 高矿生与
队领导进行了协商. 队经理康凯
和指导员李朝民一听, 立马解释
说: " 我们要求有些过急了, 这是
一个相互适应的过程, 怎么能只要
求一方去适应另一方呢" 于是, 队
上立刻做出决定, 要求大家在电台
通话时, 说得慢一点儿, 听得认真一
点儿. 高矿生觉得最能凝聚人心的是
队上统一的政策平台. 队上出台的
任何一项制度, 都不分你我, 一视同
仁. 为了激发员工的积极性, 队上制
定了高炮奖, 以日生产1 0 0 炮为基
数, 制定了不同的奖励档次, 达到
后立即兑现. 这可把急性子的仪器
操作员姜恩民乐坏了, 他手脚麻
利, 干劲又足, 一出工就老是想着
超过别人. 开工2 0 多天, 姜恩民
已经6 次刷新了队上的生产纪录,
得到了8 0 0 元的高炮奖, 是队上拿
得最多的. 每次见到高矿生, 他总
是满脸喜洋洋的, 还信心百倍地
说: " 我要争取破1 0 次生产纪
录. " 看到老同事如此开心, 高矿
生心里也暖洋洋的.
让老高觉得开心的不仅仅是
姜恩民一个人, 全队的人都非常
开心, 工作劲头都很足, 特别是和
他一起来的那些职工. 主管生产
的副队长彭剑波对队上这种管理
模式非常认可. 为了提高生产效
率, 彭剑波进而提出了分段施工
法. 队委会论证后立即实施, 使放
线工少走了一半的路, 车辆少跑
了一半的行程. 只要有利于生产
经营, 任何建议和意见队上都采
纳, 任何行为和做法队上都会鼓
励. 这种开放, 民主的管理方式,
激发了每一名员工的积极性, 也
把全队人的力量拧成了一股绳.
一个多月的时间很快过去
了, 高矿生觉得队上的变化很大,
尤其是那些原来不适应新环境的
员工现在已成了新环境的一分
子. 小搬家没有怨言了, 语言不通
的障碍也克服了, 一个个干劲十
足, 生产进度大大提高.
碰撞融合□王志平袁镜武
W
物探人风采W
【记者张贵志报道】进入4 月,
东方地球物理公司海上勘探事业
部进一步调整发展战略, 制定了大
力实施市场开发, 技术创新, 人力
资源开发, 内部结构整合, 管理创
新和企业文化建设6 项战略性措
施.
在技术创新方面, 海上事业部
把国际海上勘探前沿技术与目标
市场需求结合起来, 加大科技开发
投入, 完善技术研发运行机制, 实
施科研项目长负责制, 有重点, 分
层次地做好技术创新工作, 为事业
部快速发展提供技术支持.
针对近期工作, 海上事业部重
点开展了滩浅海过渡带高效运载
装备, 海上多波多分量勘探技术和
M 4 C 资料处理解释技术的研究开
发工作, 进一步完善了海上检波点
二次定位技术, 推广应用了高分辨
率勘探技术等.
海上勘探事业部是在原大港
物探公司和原物探局海龙公司的
基础上成立的. 专业化重组为海上
勘探事业的发展提供了条件. 东方
地球物理公司把海上勘探提升到了
可持续发展的高度, 列为公司三大
经济增长点之一. 东方地球物理公
司管理层表示, 完全有能力扶持海
上勘探技术装备的更新改造, 提升
海上勘探的核心竞争力.
海上勘探事业部认为, 东方地
球物理公司的成立为海上勘探事业
的发展提供了三大机遇: 一是公司
市场区域的划分以及所形成的国际
市场网络, 为海上勘探事业部扩大
市场创造了良好环境; 二是公司
快速推进海上业务发展的战略决
策, 将使海上作业装备水平得到
大幅提升; 三是公司采集技术支
持部和研究院的强大技术力量,
为海上勘探技术的研发提供了强
有力的保证.
专业化重组为海上事业部进一
步发展树立了信心. 海上事业部力
争两年内在国际市场上站住脚, 扎
住根; 3 年内创出品牌, 打造一支
" 国际一流" 的海上勘探技术服务
队伍.
东方物探海上勘探充分发挥重组优势
瞄准前沿开发新技术
【记者韩彬通讯员周生春报
道】" 一年打基础, 两年有成就, 三年
大发展" . 东方地球物理公司吐哈物
探公司经过慎重研究, 近日推出了
公司发展规划.
吐哈物探公司的具体计划是:
今年着重开好头, 起好步, 对公司
原有的组织结构和管理模式进行全
方位的重新设计和定位. 在近期的
机构调整中, 吐哈物探公司把市场
开发, 项目管理, 技术创新放在了
突出位置, 采取集中管理与授权经
营相结合的管理模式, 对机关采用
费用包干, 切块管理方式; 对地震
队采用全成本核算下的目标成本经
营管理; 对专业化服务中心实行经
营指标加授权管理模式, 最大限度
地发挥各方积极性. 下一步, 重点
在科技攻关上下功夫. 吐哈物探公
司提出, 重点发展吐哈盆地静校正
技术, 在年内完成吐哈盆地静校正
数据库的建库工作; 发展浅层高分
辨率天然气勘探技术, 探索多波,
多分量, 转换波勘探技术, 以适
应在吐哈深层和民和盆地黄土塬
勘探的需要.
明年, 吐哈物探公司以勘探项
目为纽带, 加强地震队主体和专业
化服务运行机制的一体化运作, 完
成主业与多元开发的重组与分离,
实现吐哈物探公司范围内的生产,
资源信息的网络化管理. 在技术攻
关上, 实现三塘湖, 吐哈盆地周边
高陡逆冲断裂带勘探技术的突破,
基本形成以复杂地表和地质条件为
代表的复杂区勘探技术系列.
2 0 0 5 年, 通过完善运行体制和
机制, 完善地震队和专业化服务体
系, 把吐哈物探公司建设成运作规
范化, 管理科学化, 决策民主化, 有
较强规避风险能力的现代企业.
为了确保这一目标的实现, 吐
哈物探公司制定了市场开发, 持续
重组, 技术创新, 低成本, 一体化, 人
力资源开发和企业文化七大发展战
略.
一年打基础两年有成就三年大发展
吐哈物探公司规划未来
在撒哈拉大沙漠, 装备租赁中心为东方地球物理公司利比亚
项目提供了强有力的震源技术装备服务. 刘金中摄
电话: ( 0 1 0 ) 8 1 2 0 1 9 3 0 - 2 9 8 2 7
邮箱: s c d k 0 6 4 0 @ s i n a . c o m 本版策划解亚娜7 星期三
2 0 0 3 年4 月1 6 日
市场导刊●工程建设
M a r k e t M a r k e t M a r k e t W e e k l y W e e k l y W e e k l y
【特约记者乌力吉图记者吴
纯忠报道】为落实马富才总经理提
出的建设具有国际竞争力的跨国
企业集团发展战略, 集团公司近日
出台了培育发展工程总承包和工
程项目管理企业的措施. 这些措施
是在转发建设部有关文件的通知
中提出的.
通知说, 工程总承包和工程项目
管理是国际通行的工程建设项目组
织实施方式, 积极推行工程项目总承
包和工程项目管理, 是深化集团公司
工程建设项目组织实施方式改革, 加
快与国际总承包和项目管理方式接
轨的必然要求; 是加快勘察设计, 施
工, 监理企业的经营结构调整, 提高
综合实力的有效途径.
通知强调, 为适应国际竞争的
需要, 必须培育发展一批具有较强
综合实力的从事工程总承包和工程
项目管理业务的企业. 针对石油建
设企业的实际情况, 通知要求, 集团
公司勘察设计, 施工, 监理企业要结
合自身情况, 搞好产业定位, 明确发
展方向, 调整经营结构, 增强综合实
力; 少数具有较强综合实力的大型
勘察设计企业, 可以通过改造和重
组, 建立与工程总承包业务相适应
的组织机构, 项目管理体系, 充实有
关专业人员, 提高融资能力, 发展成
为具有工程总承包能力的工程公
司; 部分大中型勘察设计企业可通
过建立与工程项目管理业务相适应
的组织机构, 项目管理体系, 充实相
关专业人员, 开展工程项目管理业
务; 目前尚不具备条件的勘察设计企
业, 可继续从事工程勘察设计业务.
对少数具有较强综合实力的施工总
承包企业, 在实行主辅分离, 项目管
理层与劳务层分离分立的基础上, 可
通过与勘察设计企业重组, 建立与工
程总承包和工程项目管理业务相适
应的组织机构, 项目管理体系, 改造
成工程总承包或工程项目管理企业;
其余暂不具备条件的施工总承包企
业, 可继续从事施工总承包业务. 对
部分独立的, 具有较强实力的监理企
业可通过与勘察设计企业重组, 充实
项目管理专业人员等方式, 改造成具
备相应资质和综合功能的工程总承
包企业或工程项目管理企业; 其余暂
不具备条件的监理企业, 可继续从事
工程监理业务.
此项改革是一个新生事物, 为
了扎实稳妥落实各项措施, 取得改
革成功, 集团公司决定选择5 个基
础较好, 实力较强的大型设计, 监
理企业作为工程总承包和工程项
目管理企业的试点. 通知要求各试
点企业要坚持与时俱进, 大胆探
索, 勇于创新, 加快经营结构和组
织机构调整, 完善项目管理体系,
突出主营业务, 提高核心竞争力,
积极开拓国内外工程建设市场; 集
团公司有关部门和各企业要采取有
效措施, 积极支持试点企业, 为试点
企业发展工程总承包和工程项目管
理业务创造条件.
人才是推进工程总承包和工程
项目管理的关键. 培养和建设高素质
专业人才队伍是一项十分紧迫的战
略任务, 必须切实抓紧抓好, 要重点
培养一批开拓国际国内市场需要的
项目经理人才以及采购, 施工管理,
合同, 保险, 索赔, 费用估算及控制等
专业人才. 在人才培养上要走一条
" 一专多能" 的路子, 使单纯技术型或
语言型人才逐步向集技术, 管理, 商
务等于一身的复合型人才转化, 尽快
建立一支适应跨国经营的过硬队伍.
兰成渝成品油输油管道为西南
人民带来了长期稳定, 经济的石油供
应, 被誉为" 一条幸福线" . 管道由广
元至隆昌在四川境内长达近千公里,
沿线有9 座分输站像9 颗明珠镶在
" 巨龙" 的腹部. 与长输管道配套的工
程是6 6 公里分输支管线和9 座总库
容为3 5 万立方米的油库, 油库是在
旧库的基础上进行技术改造. 四川销
售分公司在完成这些工程建设的同
时, 确保了生产经营任务的完成.
工程建设按期完成与经营目标的
实现, 二者能兼顾吗四川销售分公司
经过一年的实践作出了肯定的回答,
公司不仅优质, 高速, 安全地完成了工
程建设任务, 而且经营跃上新台阶, 利
润首次突破2 亿元.
为了工作的顺利进行, 省分公司成
立了以总经理为组长的领导小组, 各地
市分公司也成立相应的工作组, 形成了
层层有人抓, 事事有人管的管理机制, 确
保各项措施落实到位. 在施工队伍, 监理
队伍和设备材料的选择上, 分公司坚持
采取国际上通用的招投标, 按照公开, 公
正, 公平的原则, 择优选用. 为确保招投
标不走过场, 公司成立了领导小组, 制定
了实施细则, 并请省分公司纪检监察部
门及政府招标办公室进行全程监督.
质量和安全是工程建设的重中
之重. 为此, 公司在制定各项制度, 与
相关责任人签订目标责任书的同时,
建立健全质量控制和保证体系, 密切
配合各地质监站和现场监理, 加强现
场施工质量检查, 重要部位, 关键控
制点均由当地质监站, 建设单位, 监
理单位, 施工单位四方签证检查, 经过全程控制, 确保了工程质量. 由于
9 座油库技改均在旧库的基础上进行, 施工期间还要进出油料, 安全与
生产的矛盾十分突出. 为了做到技改, 经营, 安全三不误, 公司制定了油
库技改安全管理规定和施工现场安全管理办法, 并与施工单位签订安
全生产合同.
油库建设项目中最困难, 最危险的是旧油罐动火施工. 因为需要在
装满油料的罐区内动火, 稍有不慎后果不堪设想. 为此, 公司除了每个
油库指定3 至4 名专职安全员负责现场的安全管理外, 严格安全规程,
事前按照动火作业票制度办理动火票审批手续; 动火现场由专职安全员
配齐灭火器具进行现场监护. 沪州配送中心隆昌油库的技改工程难度很
大. 由于库内9 0 号汽油库存过多, 有1 0 0 0 多吨无法转罐, 而距兰成渝
管全线通油时间愈来愈近, 如不能按时完成技改, 将不能按时接管道来
油, 而拖整个管道输油的后腿. 时间不等人! 配送中心的领导紧急研究
后, 决定在加大汽油销售的同时, 调用油罐车将油调剂到配送中心所属
的另一油库. 经过半个多月的奋战, 严格依照安全动火程序进行切割焊
接, 整个油库全部安全, 圆满地完成旧罐技改任务.
2 0 0 2 年的全国石油石化行业
职业技能竞赛焊接比赛, 中国石
油集团第一建设公司三位沉着干
练的电焊工慕香奎, 王俊峰, 曹
遂军在焊光弧影中一路" 过关斩
将" , 从参赛的数百名选手中脱颖
而出, 在电焊工种比赛中成绩名
列第一, 第二, 第六. 他们被授
予" 全国技术能手" 和" 集团公
司技术能手" 称号, 并为一建公
司赢得了全国石油石化行业职业
技能竞赛团体总分第三名的优异
成绩. 第一" 剑客" 慕香奎
慕香奎是中油一建公司第一
工程处安装五队一名电焊工. 他钟
情电焊工作, 十几年如一日, 痴心
不改. 慕香奎特别勤奋, 能吃苦. 自
1 9 8 6 年技校毕业, 他已在电焊岗位
上干了1 6 个年头. 悠悠十几载, 几
度风雪寒. 慕香奎对焊接技术孜孜
以求, 精益求精, 每一道焊口, 从
内在焊接质量到外观成型都力求完
美. 慕香奎参加过无数次的工程施
工, 始终保持着较高的焊接水平.
1 9 9 8 年5 月至1 9 9 9 年8 月, 在科
威特项目G C 2 7 号集油站工程施工
中, 他的焊接合格率达到1 0 0 % .
慕香奎最大的特点就是善于观
察, 肯钻研. 2 0 0 1 年, 他参加了抚顺
石化分子筛工程的施工. 按照传统
的氩弧焊焊接法, 加热炉管焊接需
要先对管子进行整体充氩, 然后才
能施焊, 因此, 氩气的消耗量很大.
酷爱钻研的慕香奎想找到办法解决
这个问题. 一天, 他无意间看到工地
上的石棉布, 突然灵机一动, " 有了!
这不是很好的耐高温密封良材吗"
他立即买来材料, 制作出了氩气密
封阀进行局部充氩焊接试验, 并获
成功. 他的局部充氩焊接法技术革
新方案通过公司专家组鉴定, 具有
良好的推广应用前景.
第二" 剑客" 王俊峰
王俊峰言语不多, 沉着稳重, 是
一建公司石化设备厂铆三车间的一
名焊工. 王俊峰喜欢创新, 1 9 9 3 年
在新疆独山子乙烯工程施工中, 他
第一次接触不锈钢焊接. 看到别人
在包面时采用" 灭弧法" , 他就问班
长能否采用别的方法. 班长告诉他,
方法是有, 但不好掌握. 王俊峰经过
认真分析, 大胆尝试并成功实现了
" 连弧法" 焊接. 经他焊接的不锈钢
管合格率达到1 0 0 % , 不仅提高了
焊接效率, 而且焊道的外观成型也
很好. 1 9 9 4 年, 王俊峰参与了武钢建
设项目. 在武钢焦化装置的施工中,
他精益求精始终保持着9 8 % 以上
的焊接合格率, 被中油建设一分公
司授予" 焊接大王" 荣誉称号, 那年
他才2 3 岁.
1 9 9 8 年9 月, 平顶山神龙集团
由日方投资引进的两台西班牙进口
设备, 经劳动局检查发现部分法兰
不合格, 需要返修. 日方费尽周折
找到了一建公司石化设备厂, 把返
修任务交给了厂里. 王俊峰在返修
中承担了1 1 道焊口的焊接任务,
在日方的严格检查下, 焊接质量全
部优良, 日方随即将原计划在国外
订购的7 台设备全部交给了石化设
备厂进行制造.
1 9 9 9 年4 月, 王俊峰被公司评
定为电焊技师. 在第四, 第五届全国
工程建设系统电焊工技术比赛中,
他先后获得了第十四名, 第十名的
好成绩. 2 0 0 2 年, 他更进一步, 取得了
全国石油石化系统行业技能竞赛
电焊组的第二名. 面对成绩和荣
誉, 王俊峰表现得很坦然, 他说:
" 作为企业的一员, 我要把学到的
技术, 练就的本领运用在实践中去
解决问题, 克服难点, 为公司的生
存与发展作出更大的贡献. "
第三" 剑客" 曹遂军
曹遂军是一个非常勤奋和要
强的青年, 他说: " 我既然干了这一
行, 就力争去干好. " 复合板材质的
焊接曾是石化设备厂的一个难题.
1 9 9 6 年, 厂里接到胜利油田一台分
馏塔的焊接工作, 属于复合板材
质. 厂里非常重视, 决心攻克这个
难题, 并委派厂工程师直接下到曹
遂军所在的铆二车间进行技术指
导. 曹遂军抓住这个难得的机会多
方收集, 学习相关理论知识, 不分昼
夜全身心地投入到工作中. 在施工
中, 他严格按照焊接工艺, 抓住每一
个关键环节, 丝毫不放松. 最终, 这
台直径3 . 8 米的设备整体返工片子
只有两张, 焊接合格率几乎达到
1 0 0 % , 曹遂军也在技术攻关中经受
了考验, 提升了技艺水平. 此后几
年, 在数十台复合板设备的焊接工
作中, 他的总体合格率达9 9 % , 单
台设备合格率多次达到1 0 0 % .
已经成长起来的曹遂军赢得了
厂里的信任. 2 0 0 0 年6 月, 石化设
备厂美国A S M E 资质到期换证, 美
国监理到厂里现场审查, 厂里把程
序示范这项极其重要的任务交给了
曹遂军. 开票, 领焊条, 保温, 记录,
预热等工作他做得有条不紊, 美国
监理一路跟随, 全过程监督. 曹遂军
只焊了短短的一节焊道, 那位监理
就微笑着示意他停下, 拍拍他的肩
膀竖起了大拇指.
经过去年的职业技能大赛, 曹
遂军的技术水平和心理素质得到了
提升. 说起比赛中取得的成绩, 他显
得很平和: " 不论在什么环境和客观
因素的影响下, 我都要尽自己最大
努力把工作做得更好. "
焊光弧影" 三剑客"
———记中油第一建设公司三位技术能手
集团公司推出工程总承包和项目管理新举措
打造新型石油工程建设队伍
弹出建设与经营的协奏曲
四川销售分公司管道配套油库建设纪实
靖咸输油管道建成后目前已
输送原油4 0 0 多万吨, 为解决困扰
长庆油田发展的原油外输问题作
出了贡献. 实践证明, 这条地形复
杂, 施工难度大的输油管道, 不仅
建设速度快, 投资省, 而且施工质
量一流.
靖咸输油管道北起志丹县境内
的长庆油田分公司靖安油区, 南至
咸阳市长庆炼化分公司, 途经延
安, 铜川, 渭南, 咸阳4 个市1 5 个
县( 区) , 全长4 6 3 . 4 公里. 为解决日
益突出的原油外运矛盾, 经中油股
份公司批准, 靖咸输油管道于2 0 0 0
年1 0 月2 2 日正式开工建设, 2 0 0 1
年9 月主体工程竣工, 投产试运行.
由于这条管道大部分铺设在湿陷性
黄土高原上, 沿途梁峁交错, 沟壑纵
横, 仅山区地形就达3 8 0 多公里, 管
道最高处海拔1 7 8 5 米, 各种穿跨越
1 6 7 处, 大中型穿跨越6 0 多处. 因
此, 线型复杂程度被有关专家称之
为国内第一. 然而, 这条管线建设却
创造了长庆油田建设史上许多新纪
录: 一是实现了同类型管道施工工
期最短, 总工期只有3 4 2 天; 二是实
现了工程质量优良, 经质检部门检
查评定, 单位工程优良率达9 0 % 以
上; 三是实现了工程投资不超标, 工
程节约投资1 2 8 7 . 5 8 万元, 为工程
概算的1 . 8 % ; 四是实现了安全文明
施工. 靖咸输油管道建设之所以取得
这些骄人成绩, 关键是全面推行了工
程项目管理, 从源头抓起, 全程控制.
油田分公司从工程立项起即成立项
目部, 实行项目法人负责制, 招投标
制和建设监理制, 对项目部按经济实
体对待, 授予项目部人, 财, 物使用自
主权, 全面实行项目管理.
项目部深感责任重大, 工作严
细认真, 根据中油股份公司批准的
可行性研究方案, 组织力量认真编
制初步设计方案, 并下大力气抓好
各项前期准备工作. 为编制初步设
计方案, 组织设计单位和工程技术
人员到库鄯线, 马惠宁线, 火乌线
等输油管道进行广泛调研, 不断优
化设计方案. 通过调研, 项目部和
设计单位决定将杨山站输油压力
提高到9 M p a , 国产输油泵变为进口
高压输油泵, 进而取掉原方案中的
南泥湾输油站, 仅此一项调整就减
少建设投资1 0 0 0 多万元, 并能大幅
降低投产后运行成本.
在施工图设计过程中, 项目部
针对地形地貌复杂, 线路选择比较困
难的实际, 先后组织设计, 监理及项
目部工程技术人员先后4 次对全线
进行现场踏勘, 反复对比, 不断优化
线路设计. 通过对线路反复调整, 使
管道长度缩短约1 0 公里, 减少投资
约8 0 0 万元. 在工艺技术的选择上,
项目部坚持" 先进, 成熟, 可靠, 实用"
的设计原则, 综合国内同类型管道设
计经验, 在靖咸输油管道施工中采用
了1 6 项新工艺, 新技术, 这些工艺和
技术经过一年多的运行证明是科学,
安全, 可靠的.
抓源头管全程造精品
□通讯员刘向东
记者雾晨
□记者彭武胜
通讯员孙欣范海霞
刘建国
【通讯员郑志莉报道】3
月2 1 日, 青岛市技术监督局
根据国家技术督总局的指示精
神, 对中油集团第七建设公司
焊工培训考试资质进行了复
审. 在青岛市1 9 家接受复审
的单位中, 中油七建公司成为
青岛市技术监督局保留的两家
焊工考试委员之一.
长期以来, 拥有青岛市焊
工培训考试资质的七建公司焊
接培训基地, 作为公司培训人
才提高职工技术素质的重要场
所, 为公司工程建设输送了大
量人才. 今年年初, 七建公司
在资金紧张的情况下, 拿出8 0
多万元, 对焊工培训基地进行
了扩大改造, 焊接技能考试场
地由3 0 0 平方米增加到4 3 7 平
方米, 焊位由1 6 个增加到3 2
个. 今年, 七建公司将有5 0 0
多人在培训中心进行2 0 0 0 多
项焊工取换证考试.
【通讯员张宏宇佟占伟
报道】4 月4 日至6 日, 管道
局举办了职业安全, 健康, 环
保管理( H S E 牍体系培训班,
管道一, 二, 三, 四公司共
3 5 人参加了培训.
今年是管道局全面建立和
实施H S E 管理体系, O S H ( 职
业, 安全, 健康) 和I S O 1 4 0 0 0
环境管理体系的关键年, 管道
局将建立与实施" 三标一体化"
体系文件. 按照整体发展战略
目标, 管道一, 二, 三, 四公
司将对H S E / O S H / E M S 体系文
件进行整合, 在今年年内完成
I S O 1 4 0 0 0 环境体系认证, 实行
一体化管理.
为了提高培训效果, 按时
完成此项工作, 管道局聘请北
京中油成信咨询公司的老师讲
课. 通过学习, 学员掌握了如
何进行文件整合和I S O 1 4 0 0 0
环境管理文件的编写, 为管道
局年内完成一体化管理奠定了
基础.
中油七建通过焊工
培训考试资质复审
管道局举办H S E
管理体系培训班
□特约记者唐德彬
记者吴纯忠杨泽元
【通讯员韩晓卿报道】3
月2 8 日, 河南油田焊工考试
委员会通过河南省质量技术监
督局资格审核验收, 从而具备
组织所有项目焊工考试取证资
格.
通过检查和核实, 审核组
认为河南油田焊工考试委员会
基本具备规定的条件, 同意报
请国家质检总局锅炉局批准承
担包括跨省及长输管道焊工考
试的电弧焊, 气焊等各种焊接
方法, 覆盖全部四类焊接材质
的所有焊工考试.
目前, 河南油田焊接技术
培训中心已先后组织焊工培训,
取换证上千人次, 为企业发展
提供了强有力的支撑.
河南油田焊工考试委员会
通过资格审核
【通讯员赵钰报道】" 诚信就是
生命, 精品就是市场, 以诚信服务努
力追求业主的最大满意. " 这是抚顺
石化工程公司实施业主满意服务战
略的主要内涵. 为了完善施工服务
承诺制, 今年这个公司向业主作出
3 0 项承诺, 并将I S O 9 0 0 1 和H S E /
O S H 相关的管理内容结合到施工,
维修, 维护内容当中, 建立健全管理
组织机构, 各种工作制度和维护质
量目标等考核项目.
抚顺石化工程公司还推出了八
项质量管理原则, 即以业主为关注
焦点, 领导作用, 全员参与, 过程方
法, 管理系统方法, 持续改进, 基于
事实的决策方法, 与供方利益关系.
同时, 公司针对维护作业固定场所
和重点维护部位, 按H S E / O S H 风
险管理要求, 备有风险管理预案和
应急演习记录.
在中油集团重点工程项目抚顺石
油一厂蒸馏改造工程中, 工期紧, 任务
重, 公司党政班子迎难而上, 由主管经
理组建的项目部精心组织, 科学安排,
编制了周密的施工组织设计, 质量保
证计划, 创优工作计划等. 全体参战人
员连续3 个月艰苦奋战, 形成进度, 质
量, 安全俱佳的良好局面, 工程总体焊
接合格率达到9 7 % 以上, 并获申报中
油集团优质工程资格.
2 0 0 2 年, 大连西太平洋炼油化工
有限公司催化装置的烟气轮机振动值
严重超标. 业主提出机组必须尽快消
除各种不良因素, 保证一次开车成功.
为此, 公司组织精兵强将, 每天十几个
小时工作在检修工地, 认真检查分析
可能引起振动的原因, 排除故障牞使机
组达到较高的运转标准.
抚顺石化工程公司
客户满意是开拓市场的基石
W
建设聚焦W
———长庆油田靖咸输油管道工程建设的启示
W
建设者风采W
W
建设聚焦W
W
建工动态W
大连石化液化气码头钟涉摄
W
一线传真W
西气东输专版
协办单位
中油物资装备( 集团) 总公司
四川天驰油建公司
欢迎参建单位踊跃协办
电话: ( 0 1 0 )8 1 2 0 1 9 3 0 - 2 9 7 3 6
邮箱: s c d k 0 6 4 0 @ s i n a . c o m
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8 2 0 0 3 年4 月1 6 日
星期三市场导刊●西气东输广告
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【记者罗良才杨子强陈玉强
报道】上海市民使用陕北革命老区天
然气的日子越来越近了. 记者从4 月
上旬召开的西气东输工程首次宣传工
作会上获悉, 举世瞩目的西气东输工
程东段投产已经进入倒计时. 从目前
西气东输工程建设运行情况看, 中国
石油也将保证实现自己的承诺: 今年
" 十一" 靖边进气, 年底实现向上海商
业供气. 记者了解到, 为保证按期安全高
效平稳向上海供气, 西气东输管道公
司已经确立了全新的生产运营管理模
式, 即" 以业主管理为核心, 以生产运
行承包商为主要作业者, 以设备供应
商售后服务和专业化公司技术服务作
支持" 的" 四位一体" 开放式生产运行
管理体系. 业主负责生产运行调度指
挥和核心业务管理, 并在各操作区对
承包商实行监督. 现场生产运行承包
商负责组织实施现场运行操作, 线路
巡检, 维修抢修和日常管理. 大型设备
维修, 维护依托制造厂商和专业技术
服务公司完成. 其他生产技术服务和
生产后勤支持将依托专业化公司及当
地社会力量. 同时, 西气东输管道公司
正进一步完善三大控制项目管理体
系, 探索项目管理新途径, 新方法.
目前, 西气东输管道公司正全力
做好投产前的各项准备工作. 一是组
织和人员准备. 确定生产运营组织模
式, 完善从公司到具体操作人员的投
产准备组织机构, 明确任务, 落实责
任, 建立上中下游投产运行协调沟通
机制; 组建生产运行指挥系统, 落实投
产试运行生产技术, 操作和管理人员,
分期分批完成关键岗位人员培训, 逐
步建立起一支专业化运营技术和管理
骨干队伍. 二是技术准备. 预计上半年
完成试运投产方案, 各类操作维修规
程和有关规章制度的编制. 三是投产
物资准备. 按照投产物资明细清单和
采办计划, 落实专人负责投产物资准
备工作, 同时建立投产准备物资供应
的应急预案, 落实各项应急措施, 确保
投产顺利. 四是生产准备和试运投产
执行计划的编制实施. 另外, 西气东输
管道公司还将建立生产准备和试运投
产执行计划的执行, 检查, 纠偏体系,
确保各项工作正点运行.
在工程建设方面, 西气东输管道
公司苏浙沪等管理处, 制定了详细的
工程进度控制时间表, 进一步对工程
建设的质量, 进度严格把关. 东段靖边
至上海段干线焊接施工已基本结束,
目前, 干线清扫, 试压和站场建设, 各
承包商和施工队伍在保证安全和质量
的前提下, 工作节奏明显加快.
在下游市场方面, 西气东输管道
公司市场开发与销售部近期对沿线
1 8 个分输( 末) 站连接的用户进行了
确认和整合. 确认和整合后的用户为
3 5 家, 2 0 0 4 年至2 0 0 7 年用气量分别
为2 9 . 4 2 亿立方米, 8 0 . 3 亿立方米,
1 0 6 . 8 亿立方米, 1 2 8 . 7 9 亿立方米.
上海方面也在加紧迎接西部绿色
能源到来的各项准备工作. 目前, 接收
" 西气" 的上海首站———青浦白鹤站已
建成, 东西方向的江桥调压站也已完
工, 两站一线长2 4 公里的管线已连为
一体. 预计今年年底竣工的上海外环
主干管网, 进入全线开工, 全面推进状
态. 上海专家认为, " 西气" 千里迢迢嫁
上海, 不仅可以让上海市民享受比现
在人工煤气低廉一些的价格, 而且其
大大低于燃煤各项指标的环保指数,
还将为上海人民创造并提供一个更加
洁净的居住环境. 【记者罗良才通讯员王爱
平报道】今年西气东输工程东段
全面进入场站建设, 年底实现靖
边向上海商业供气, 西段随着甘
肃段开工, 年底将完成全部管线
主体组装焊接. 为了更好地配合
工程建设, 加强西气东输工程宣
传工作, 落实马富才总经理提出
的西气东输工程" 不仅要建成一
流的工程, 还要出一流精神成果"
的要求, 西气东输工程首次宣传
工作会议4 月上旬在南京召开.
会议研究并提出了西气东输
宣传总体规划, 确立了" 建一流输
气管道工程, 创一流精神文明成
果" 的指导思想. 按照规划, 西气
东输工程今年宣传工作将围绕项
目管理体制, H S E 管理, 难点工
程, 工程施工, 管道运营管理, 天
然气市场开发, 地方关系, 党的建
设和企业文化建设八个方面分阶
段进行统一领导, 统一部署, 统一
组织. 此前, 经过西气东输管道公
司党委讨论研究, 成立了以西气
东输管道公司总经理黄维和为组
长, 党委副书记李伟为副组长, 公
司相关部门负责人和主要参建单
位主管领导组成的西气东输工程
宣传工作领导小组, 下设西气东
输工程宣传办公室, 为" 建一流输
气管道工程, 创一流精神文明成
果" 指导思想的贯彻实施提供了
组织保证.
西气东输管道公司党委副书
记李伟在会上说, 通过这次会议,
一是要提高对" 宣传也是生产力"
的认识, 各级领导和施工单位要
像抓工程一样来抓宣传工作; 二
是要整合各方面力量, 充分发挥
西气东输工程政治优势, 加强策
划, 集中力量, 形成强势, 扩大工
程的影响力, 真正达到鼓舞士气,
凝聚人心的作用; 三是要通过" 全
面, 及时, 准确, 深层" 宣传, 为工
程建设营造有利的舆论环境, 全
面推进工程建设; 四是要在宣传
过程中提炼西气东输精神, 叫响
西气东输品牌, 唱响西气东输主
旋律, 并通过对西气东输工程的
大力宣传和举办大型宣传活动,
进一步提高" 中国石油" 在国际,
国内的影响力.
【记者胡德沛报道】四川天驰油气
工程建设有限责任公司承建的西气东
输东段支线南京—芜湖标段主体工程
即将完工. 参建将士披坚执锐, 攻城拔
寨, 把仗打得快, 打得好.
南芜支线沿途地貌峰谷叠嶂, 绵
延起伏; 河渠密布, 纵横交错. 而且, 还
要穿越铁路3 次, 公路1 9 次; 横跨河
渠1 8 处, 水塘2 4 7 处.
难度大, 工期紧, 标准高, 要求严
的南芜支线, 对这支油建" 新军" 来说,
是个重大" 考验" . 在塔里木油田见识
过大场面, 承建过大工程的总经理周
明勇介绍说, " 新军" 是指新组建, 新体
制. 天驰公司是由四川石油管理局所
属6 个单位的油建队伍整合而成, 具
有现代化理念和专业化技术. 特别是
这支队伍来自各区域油田, 具有实战
经验, 无论管道, 场站建设, 还是储罐,
设备安装, 都有自己的看家本领和拿
手好戏. 四川天驰公司建设南芜支线, 准
备充分, 计划周密. 经过踏勘, 公司分
设向山, 当涂, 霍里, 新桥4 个营地, 能
使机组, 防腐, 安装, 运输全线出击. 根
据地貌, 公司把作业机组分成两个: 山
地组焊和水网组焊. 同时, 特地为两个
机组分别配备了石方队和水工队, 充
当开路先锋, 扫清障碍. 石方队负责开
山劈石, 挖掘管沟等, 水工队负责架桥
设涵, 排放积水等, 为两个作业机组施
工争取了主动, 赢得了时间.
四川天驰公司为创建国家优质工
程, 把质量的总目标分解成1 5 项子目
标, 每项子目标均要求" 达标" , 特别是
管线现场焊接的一次合格率要达到
9 2 % 以上, 工程优良率要达到9 0 % 以
上. 周明勇介绍说, 开工之前, 公司就
在焊接, 防腐等关键工序上做好了技
术储备. 本着" 干什么练什么, 缺什么
补什么" 的原则, 强化岗位培训, 提升
技术实力. 另外, 公司还组织员工去西
普集团学习管线的防腐, 补口等过硬
技术, 使员工素质得以整体提高, 工程
质量得以全面保证.
时间已过午夜, 西气东输管道公
司苏浙沪管理处的会议室依旧灯火通
明, 确保西气东输东段按时投产的现
场办公会仍在继续.
时间催人急. 为按期完成2 0 0 3
年宁沪干线, 长江穿越和南芜, 常长两
条支干线的建设任务, 保证1 0 月1 日
达到通气条件, 实现中国石油的郑重
承诺, 4 月5 日, 西气东输管道公司副
总经理吴宏在南京组织召开苏浙沪地
区现场办公会, 研究解决困扰苏沪段
施工的有关规划及设计, 征地及地方
关系, 材料供应三大类共2 3 个问题.
在逐条对问题进行分析并予以明
确答复后, 吴宏呷了一口早已凉了的
茶水继续说, 距离西气东输任务总目
标的时间节点即1 0 月1 日达到进气
条件已不到1 8 0 天, 尤其后面的站场,
阀室施工难度更大, 希望全体参建单
位认识到任务的艰巨性, 要有紧迫感,
使命感和责任感. 为此, 吴宏要求全体
参建单位: 一是对施工计划要不折不
扣地执行, 要主动地把工作做细做实,
对可能出现的问题要心中有数并做到
超前控制; 二是责任到人, 加强业主,
监理, 设计及施工单位之间的信息沟
通, 缩短解决问题的时间; 三是加快节
奏, 明确责任, 对施工中出现的问题,
各有关部门要按轻重缓急在规定的时
间内予以明确答复, 规范运作, 提高管
理水平. 肩头责任大, 心中目标明. 参加会
议的各施工单位纷纷表示, 虽然目前
还存在着很多困难, 但有决心, 有信心
在西气东输管道公司的领导和精心运
筹下, 完成各自接到的计划任务, 向党
和人民交出合格答卷. ( 通讯员高峰)
【记者姜斯雄报道】在西气东
输工程西段开工之前, 素有" 老大
难" 之称的工程建设用地工作, 在
甘肃省得到省政府和沿途各地,
市, 县政府, 以及各级国土, 水利,
林业, 环保和文物等部门的大力
支持. 各级领导和主管部门多次
亲临西气东输甘肃段, 了解并关
注工程建设的进展情况, 积极做
好动员部署, 主动帮助协调解决
有关问题, 使工程前期工作得以
顺利开展.
2 月2 1 日至2 2 日, 甘肃省政
府召开全省西气东输工程建设用地
工作协调动员会. 省长陆浩亲自为
协调会签发通知, 这在省内召开的
业务部门会议中是不多见的. 省政府,
国土资源部门的领导以及全省涉及工
程用地的1 2 个市县领导出席会议. 省
政府领导, 省政府计委, 省办, 国土, 林
业等行政主管部门在会上发言, 表示
坚决服从国家大局, 支持西部大开发
战略, 支持国家重点工程建设, 支持西
气东输工程. 动员会规模大, 规格高,
对有效推动西气东输工程建设起到了
重要作用.
为了创造有利于西气东输工程
建设的良好环境, 早在去年, 甘肃省
国土资源部门就先后两次组织了西
气东输甘肃段的线路踏勘, 对线路
所经过的地区, 走向, 地形地貌, 土
地类别, 地上附着物等情况进行深
入了解, 做到心中有数. 今年开工之
前, 甘肃省又进一步制定了确保工
程建设用地的有关政策和措施, 明
确西气东输工程用地由省统征, 实
行统一领导, 全过程负责. 同时, 从
省到市区县, 各级政府都成立了西
气东输工程建设协调领导小组, 及
时协调解决征地工作中出现的问
题.
近年来, 河西走廊地区基础工
程比较多, 土地征用工作难度较大.
对此, 甘肃省国土厅领导在召开的
甘肃省土地协调会上明确表态, 一
定要坚决支持西气东输工程建设,
树立甘肃省及各地方政府形象, 对
工程建设做到三个确保: 确保工程
顺利施工, 确保补偿资金及时到
位, 确保不发生农民阻工现象.
目前, 直接负责具体工作的
各地国土资源部门, 在配合西气
东输管道公司征地工作中, 一是
坚持做到依法办事, 依据国家有
关法律法规, 在兼顾各方利益的
前提下, 与有关部门实事求是地
制定有关政策和协议, 不设障碍,
不提额外要求; 二是加强沟通和
协调, 需要协商时能够及时与西
气东输征地人员坐在一起, 使很
多问题得到了解决; 三是工作安
排比较具体, 责任具体落实到各
级行政主管领导; 四是工作深入,
主动到现场解决问题.
【记者李凤山通讯员刘立岩
李厚明报道】持续多日的阴雨天气
终于放晴了, 管道一公司, 管道二公
司在常长( 常州至长兴) 支线施工的
队伍如出笼的猛虎, 再一次扑向工
地. 他们决心要把因为下雨而耽误
的时间抢回来.
" 十一" 靖边进气已经进入倒计
时. 西气东输管道公司苏浙沪管理处
为了确保今年按期完成宁沪干线, 长
江穿越和南芜, 常长两条支干线的工
程建设任务, 从2 月下旬开始在苏浙
沪地区掀起了大干1 0 0 天的劳动竞赛
和施工热潮. 管道一公司, 管道二公司
常长支线项目部积极响应, 向自身挑
战, 从内部挖潜力, 重新编制, 下发施
工计划, 召开施工提速动员会, 将施工
计划层层分解, 并制定出切合实际的
《经济责任制实施细则》, 将奖金和施
工计划的完成紧紧捆在一起, 用经济
杠杆的作用保证每月计划得到落实,
确保按时完成各自承担管线的主体施
工任务. 其中, 管道二公司项目部本着
管理, 服务的原则, 规定所有管理人
员每天必须有半天时间去各工地了
解情况, 发现问题和帮助解决问题,
征地, 设备, 材料供应等工作必须做
到前头, 不能造成机组停工. 项目部
同时调整了作息时间, 早上7 时准
时召开早会, 每天晚上将当天的进
度会内容整理成" 百日劳动竞赛龙
虎榜" 及时传真到各机组. 针对本标
段有1 3 条公路顶管穿越和1 4 条河
流沉管穿越, 施工难度特别大的实
际, 项目部决定组建" 三穿" 机组, 加
强机动施工力量.
由于作业带被1 1 0 多条河流,
3 0 多条道路和5 0 多个鱼塘分割成
几百米长的零星小段, 加上一直下
雨, 作业带全是没膝的淤泥, 组焊作
业难以形成流水, 管线安装机组因
地制宜, 将机组分为几个作业台班,
用" 蚂蚁啃骨头" 的办法, 分段" 蚕
食" , 降低搬迁频率, 提高施工效
率.
西气东输首次宣传工作会议提出
建一流输气管道工程
创一流精神文明成果
西气东输东段投产进入倒计时
" 十一" 靖边进气, 年底实现向上海商业供气
四川天驰鏖战南芜线
逢山开道遇水搭桥与时间赛跑向自身挑战
苏浙沪掀起施工热潮
甘肃省做到" 三个确保" " 老大难" 变成" 一路通"
西气东输征地得到全面支持
午夜
会议
管道二公司施工人员在泥泞中焊接管道.
李凤山摄
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